張建榮說(shuō)，做國(guó)際工程是一種榮譽(yù)，所以他選擇堅(jiān)守，堅(jiān)守他們那一代人的情懷。

——題記

在電建市政東非公司黨工委書(shū)記、董事長(zhǎng)張建榮看來(lái)，世界一流企業(yè)的重要標(biāo)志，就是實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化。

而國(guó)際化，正是中國(guó)電建的優(yōu)勢(shì)所在。

今年是電建市政公司走出國(guó)門(mén)的第35年，也是張建榮堅(jiān)守海外的第18年。18年間，海外市場(chǎng)風(fēng)起云涌，變幻莫測(cè)，堅(jiān)守，讓張建榮見(jiàn)證了國(guó)際市場(chǎng)的浮浮沉沉。

“國(guó)際市場(chǎng)會(huì)好嗎？”這幾乎是一個(gè)時(shí)代之問(wèn)。

“會(huì)好的！畢竟還有那么多人前赴后繼地堅(jiān)守。”張建榮回答，并用他的堅(jiān)守給了我們答案。

守住市場(chǎng)

18年的海外工作經(jīng)歷，讓張建榮有資格和能力對(duì)市政公司的海外市場(chǎng)做出準(zhǔn)確預(yù)判，他也的確如此。

首先，他不讓自己錯(cuò)過(guò)任何可能的機(jī)會(huì)。2015年，市政公司東非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正一度陷入低谷，當(dāng)時(shí)擔(dān)任肯尼亞基圖伊供水工程項(xiàng)目經(jīng)理的張建榮心急如焚。在一次和業(yè)主開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間，聽(tīng)到業(yè)主表達(dá)對(duì)附近一個(gè)灌溉項(xiàng)目進(jìn)度的極度不滿，張建榮敏銳感覺(jué)到這可能是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后經(jīng)過(guò)和業(yè)主及資金方多次洽談，通過(guò)議標(biāo)簽訂了肯尼亞亞塔灌渠項(xiàng)目，在沒(méi)有預(yù)付款、新購(gòu)設(shè)備等資源零投入情況下，他動(dòng)用一切可以動(dòng)員的資源，連續(xù)晝夜奮戰(zhàn)100多天，提前交工，取得了良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，項(xiàng)目的成功實(shí)施得到了非洲發(fā)展銀行和時(shí)任肯尼亞總統(tǒng)的高度評(píng)價(jià)。

打開(kāi)困局，從贏得業(yè)主信任開(kāi)始。想人所想，急人所急，張建榮習(xí)慣站在業(yè)主角度，去思考解決問(wèn)題的方法，善于將市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，擁有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，而且喜歡主動(dòng)出擊。

2017年4月，張建榮開(kāi)始負(fù)責(zé)整個(gè)東非市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，在摸透區(qū)域市場(chǎng)國(guó)別規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)激烈、支付困難等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，深化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，積極拓展新領(lǐng)域，加大市場(chǎng)開(kāi)拓精準(zhǔn)度，聚焦重點(diǎn)國(guó)別和核心業(yè)務(wù)，制定了市政公司在東非的發(fā)展方向和計(jì)劃，搶抓高質(zhì)量訂單，先后推動(dòng)簽署了由習(xí)近平主席見(jiàn)證簽署框架協(xié)議、市政公司主導(dǎo)的第一個(gè)優(yōu)惠貸款項(xiàng)目——盧旺達(dá)胡也公路等一批重大工程項(xiàng)目。

“做事有前瞻性和計(jì)劃性，又專注，還善于總結(jié)復(fù)盤(pán)。”是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)張建榮的評(píng)價(jià)。

“要守住市場(chǎng)，講奉獻(xiàn)是必須的?！睆埥s口中的講奉獻(xiàn)，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，只有6個(gè)字——“服從公司安排”，但是真正做到并不容易。

2015年以來(lái)，幾乎每一次休假，張建榮都是提前返回東非公司。讓他印象最深的是2019年市政公司緊急通知開(kāi)會(huì)，周一從肯尼亞機(jī)場(chǎng)出發(fā)，周二到達(dá)國(guó)內(nèi)，周三回天津總部開(kāi)會(huì)，周四接到肯尼亞業(yè)主電話，作為公司授權(quán)人的他要回去參加合同談判，周五張建榮便直接從機(jī)場(chǎng)奔赴肯尼亞會(huì)場(chǎng)，當(dāng)他到達(dá)肯尼亞談判會(huì)場(chǎng)后，業(yè)主會(huì)議室響起了熱烈的掌聲。

“東非市場(chǎng)的每一個(gè)標(biāo)，最終報(bào)價(jià)都要聽(tīng)取他的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹叶枷嘈潘呐袛??！睎|非公司副總經(jīng)理田義升說(shuō)道。

目前，市政東非公司包括肯尼亞、坦桑尼亞、盧旺達(dá)、布隆迪、馬拉維和烏干達(dá)等6個(gè)國(guó)別市場(chǎng)，2017年以來(lái)，張建榮推動(dòng)簽約東非公路工程38項(xiàng)，總里程達(dá)2000公里；推動(dòng)簽署了盧旺達(dá)最大單體水利工程項(xiàng)目——那巴龍格河二號(hào)水電站，以及電建集團(tuán)在東非最大的市政供水項(xiàng)目——坦桑尼亞阿魯沙新供水工程；推動(dòng)簽約的肯尼亞卡里曼紐大壩與水廠項(xiàng)目，是公司與第三方平臺(tái)公司合作的典范；而聯(lián)合上海市政設(shè)計(jì)院簽約的肯尼亞錫卡高速走廊快速公交設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目，是該國(guó)第一條快速公交項(xiàng)目，建成后對(duì)完善當(dāng)?shù)毓贿\(yùn)營(yíng)環(huán)境，優(yōu)化公交結(jié)構(gòu)有著重要意義……

這對(duì)在非洲市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情影響下逆勢(shì)進(jìn)取，穩(wěn)步發(fā)展，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

“讓能聽(tīng)到炮火的人做決策?！边@是張建榮特別喜歡的一句話，他覺(jué)得，只有真正靠近市場(chǎng)、靠近業(yè)主、靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能制定最恰當(dāng)?shù)牟呗裕瑢?duì)最終定價(jià)做出最準(zhǔn)確的判斷。

守住履約

從建設(shè)者到管理者，在張建榮參與的8個(gè)海外工程項(xiàng)目建設(shè)中，幾乎每一個(gè)都是“臨危受命”，每一次都讓他“如履薄冰”。

“說(shuō)來(lái)也巧，前些年海外極其困難的工程項(xiàng)目比較少，全讓建榮給趕上了。”電建市政公司首席專家孫金輝說(shuō)，“但是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)他抱怨過(guò)”。

2005年，畢業(yè)沒(méi)滿一年的張建榮第一次出國(guó)，遇到了進(jìn)入職場(chǎng)以來(lái)的首個(gè)工程——也門(mén)薩那管網(wǎng)工程項(xiàng)目，也是讓他印象最深刻的工程。他至今都覺(jué)得，這18年來(lái)，在自己的從業(yè)生涯中沒(méi)有比這個(gè)項(xiàng)目更困難的了。

張建榮當(dāng)時(shí)去也門(mén)經(jīng)理部本來(lái)被安排做經(jīng)營(yíng)工作，但是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理人員嚴(yán)重不足，該國(guó)內(nèi)戰(zhàn)還沒(méi)有完全平息，周邊治安環(huán)境不穩(wěn)定，施工進(jìn)度停滯不前，工程管理專業(yè)畢業(yè)的張建榮臨危受命，被任命為施工隊(duì)長(zhǎng)，不僅負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工管理，還負(fù)責(zé)征地拆遷、器具采購(gòu)和當(dāng)?shù)毓蛦T管理等工作，平均每天在工地超過(guò)13個(gè)小時(shí)，管理的工作面超過(guò)8公里，每天步行走一遍，一個(gè)月穿壞一雙鞋，晚上至少花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)做內(nèi)業(yè)，連續(xù)三個(gè)春節(jié)無(wú)休，超過(guò)27個(gè)月沒(méi)有回國(guó)休假，走遍了項(xiàng)目所在的每一個(gè)角落，最終項(xiàng)目在內(nèi)戰(zhàn)全面爆發(fā)前順利移交。

2008年，公司準(zhǔn)高端市場(chǎng)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目——卡塔爾CP1工程正舉步維艱，缺少英語(yǔ)好、懂合同、擅采購(gòu)的管理人員，由于在也門(mén)管網(wǎng)工程項(xiàng)目的出色表現(xiàn)，張建榮再次臨危受命，只身奔赴卡塔爾，面對(duì)要求嚴(yán)苛歐美標(biāo)準(zhǔn)，張建榮用了半年多時(shí)間，研究了半米多高、2000多頁(yè)的各類(lèi)合同條款及規(guī)范，很快便適應(yīng)了準(zhǔn)高端市場(chǎng)的工作要求和節(jié)奏，在不同崗位帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后克服多項(xiàng)難題，得到了業(yè)主和歐美咨詢團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

除了自己善于鉆研、不懼挑戰(zhàn)、迎難而上，張建榮還喜歡用“庖丁解牛”的方法管理項(xiàng)目，并通過(guò)實(shí)踐證明，這個(gè)方法管用。

肯尼亞內(nèi)羅畢外環(huán)公路項(xiàng)目，被非洲發(fā)展銀行行長(zhǎng)稱為“東非歷史上外部實(shí)施條件最具挑戰(zhàn)的市政項(xiàng)目”，在面對(duì)工期嚴(yán)重滯后、項(xiàng)目資金緊張、借貸融資額度高，甚至面臨被業(yè)主終止合同的嚴(yán)峻局面，張建榮再一次臨危受命，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

彼時(shí)的內(nèi)羅畢外環(huán)公路項(xiàng)目?jī)?nèi)憂外患，因?yàn)橘Y金緊張，內(nèi)部項(xiàng)目員工們已經(jīng)很久沒(méi)有收入，沒(méi)有收入就沒(méi)有干勁兒；外部業(yè)主和地方政府接連施壓，項(xiàng)目陷入了惡性循環(huán)，彌漫著絕望的氣息。

張建榮覺(jué)得一線項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)不能光布置任務(wù)，還要有解決問(wèn)題的能力，這才是干好項(xiàng)目的關(guān)鍵。

到達(dá)項(xiàng)目后，張建榮做的第一件事，便是主動(dòng)對(duì)接總部，先把項(xiàng)目員工的工資問(wèn)題解決了；然后將項(xiàng)目全體員工召集起來(lái)，讓大家提問(wèn)題。第一周，大家共提出170個(gè)問(wèn)題，有的當(dāng)天他就解決了，第二周解決了130個(gè)問(wèn)題，又收到員工提的40多個(gè)問(wèn)題……

就這樣連續(xù)提了7周問(wèn)題，有制約現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的，有反映職工生活的，張建榮一個(gè)一個(gè)地解決，當(dāng)下解決不掉的，列好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確責(zé)任，按期解決，很快便扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目局面，并在合同工期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全線通車(chē)的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，得到業(yè)主方高度贊揚(yáng)。

2020年以來(lái)，是張建榮作為分公司管理者從業(yè)生涯以來(lái)最難熬的一段日子?！靶潞炏陆?，在建虧損”是這兩年很多中企在海外的真實(shí)寫(xiě)照。電建市政東非公司在建項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)，各項(xiàng)目同樣承受了巨大成本壓力，根據(jù)各上級(jí)單位疫情防控要求，當(dāng)?shù)卣?、居家辦公等措施的實(shí)施，項(xiàng)目部減少了雇員，業(yè)主和監(jiān)理工程師縮短了工作時(shí)間，中方人員流動(dòng)更加困難，工作效率受到較大影響，對(duì)項(xiàng)目總體進(jìn)度造成了延誤，項(xiàng)目履約面臨的風(fēng)險(xiǎn)可謂空前絕后。

彼時(shí)的坦桑尼亞國(guó)別在建項(xiàng)目履約壓力尤甚，BRT二期項(xiàng)目更是面臨著被業(yè)主終止合同的風(fēng)險(xiǎn)。

為盡快扭轉(zhuǎn)部分項(xiàng)目履約被動(dòng)局面，張建榮在2021年春節(jié)期間前往坦桑尼亞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)駐守，一待就是半年，直到BRT二期、阿魯沙新供水、伊嶺噶機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目相繼扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面后，才又繼續(xù)返回肯尼亞?wèn)|非公司總部。

“千方百計(jì)保履約的背后，是常人難以想象的巨大心血付出。”坦桑尼亞阿魯沙新供水項(xiàng)目經(jīng)理馬子恒說(shuō)，“張總做完闌尾炎手術(shù)剛恢復(fù)，就馬不停蹄到我們項(xiàng)目前方指導(dǎo)工作，為了盡快處理掉項(xiàng)目卡脖子的管線穿越峽谷施工難題，他冒著術(shù)后復(fù)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，乘車(chē)往返300多公里土路，一路顛簸，趕往峽谷施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研制定具體方案，保證了履約進(jìn)度?！?/p>

但這些，在張建榮看來(lái)，都是很日常的工作，他從不讓同事和員工在他臉上看到任何焦慮。直到從坦桑返回肯尼亞總部后，有員工問(wèn)張建榮頭發(fā)怎么掉得這么厲害，他才發(fā)現(xiàn)，頭頂上已經(jīng)形成了兩塊手掌大的斑禿。

“怎么會(huì)不焦慮呢？”張建榮說(shuō)，“還好，辛苦沒(méi)白費(fèi)，我們保住了坦桑尼亞市場(chǎng)?！?/p>

2020年——2021年，在電建股份發(fā)布的國(guó)際工程履約評(píng)價(jià)中，電建市政公司連續(xù)兩年被評(píng)為“國(guó)際工程履約評(píng)價(jià)A級(jí)企業(yè)”，其中，市政東非公司所屬肯尼亞330公里公路項(xiàng)目一標(biāo)段等5個(gè)項(xiàng)目在履約評(píng)價(jià)得分排名前5，獲得了單獨(dú)表彰。

守住初心和情懷

今年42歲的張建榮出生在甘肅秦安的一個(gè)工程世家，受父親影響，從小對(duì)建筑工程有著濃厚興趣的他在大學(xué)時(shí)選擇了工程管理專業(yè)，后子承父業(yè)，又遠(yuǎn)赴海外。

帶著西北人的豪爽和熱情，張建榮走南闖北，將全部青春歲月奉獻(xiàn)給了市政公司海外市場(chǎng)，從能聽(tīng)到炮彈聲的也門(mén)薩那，到酷熱的中東大漠，再到最貧瘠也最具生命力的東非大陸，承建的一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)目相繼投入使用，跟蹤的項(xiàng)目持續(xù)落地，周?chē)聛?lái)了又走，但張建榮一直在。

“他不是沒(méi)有機(jī)會(huì)走的，有很多好機(jī)會(huì)，但他都放棄了?！蓖锣嵏淮赫f(shuō)，“就一直在海外堅(jiān)守著?！?/p>

張建榮性格里似乎帶有一種矛盾感，面對(duì)市場(chǎng)，他敏銳而有激情，喜歡主動(dòng)出擊，不放棄任何機(jī)會(huì)；面對(duì)名譽(yù)，他又急忙退卻，讓給更多同甘共苦的兄弟。

“服從公司安排”是張建榮在采訪中最常說(shuō)的一句話，他始終覺(jué)得干國(guó)際工程，作為市政公司海外的一份子，有一種天然的榮譽(yù)感。

千禧年初，海外工程市場(chǎng)還是一片欣欣向榮，電建市政公司也是最早“走出去”的國(guó)際工程承包商和水電系統(tǒng)內(nèi)部國(guó)際業(yè)務(wù)的排頭兵。那時(shí)候很多人都想出國(guó)，而能夠出國(guó)工作的人員，都是優(yōu)中選優(yōu)的精兵強(qiáng)將。

“2004年，公司從國(guó)內(nèi)各大高校招聘，選拔了39名員工直接參與國(guó)際工程，到現(xiàn)在，走的走，回國(guó)的回國(guó)，提拔的提拔，一直在國(guó)外的，就剩我自己了?！睆埥s說(shuō)。

越難，越要堅(jiān)持下去。如今，面對(duì)日趨嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，張建榮讓“堅(jiān)守”海外市場(chǎng)有了不一樣的意義。他帶領(lǐng)電建市政東非公司愿干事、能干事、干成事的員工們，不做困獸之斗，而是伺機(jī)而動(dòng)，一直為電建國(guó)際業(yè)務(wù)的再次騰飛持續(xù)奮斗。

“既然選擇了駐外，遠(yuǎn)離祖國(guó)和親人，就更不能浪費(fèi)時(shí)間，還是要干出一些成績(jī)的。”張建榮說(shuō)，“要用實(shí)際行動(dòng)，不辜負(fù)這份高看一眼，厚愛(ài)三分！”

肯尼亞總統(tǒng)魯托考察電建市政肯尼亞中部項(xiàng)目管理部時(shí)與張建榮親切交流