光伏行業(yè)的路線之爭(zhēng)從未間斷，時(shí)至今日，很多人依然置身賭局。
李振國(guó)在挨桌喝了十幾杯紅酒之后，匆匆忙忙走出泰州的一家酒店，他要趕車前往上海浦東機(jī)場(chǎng)，搭乘下午的航班前往日本大阪。李振國(guó)將在那里參加“2016日本大阪國(guó)際太陽(yáng)能展覽會(huì)”。
“我昨天到北京，明天去廣州，4號(hào)去泰州，之后去日本，從日本再去美國(guó)舊金山，然后是拉斯維加斯，再去韓國(guó)首爾，緊接著去芬蘭?！崩钫駠?guó)抬起右手，一邊在空氣中比劃，一邊講述他9月份的行程。
李振國(guó)是西安隆基硅材料股份有限公司（下稱“隆基股份”）總裁，也是該公司的創(chuàng)始人，實(shí)際控制人。7月，李在西安僅待了5天，其他時(shí)間均在外地出差。他自稱典型工作狂，每年平均要坐200趟航班飛往全球各地。“但是我長(zhǎng)的皮實(shí)，沒(méi)有時(shí)差，到哪都能倒頭就睡著?！?/p>
十年前，整個(gè)光伏行業(yè)絕大多數(shù)玩家都選擇了多晶技術(shù)路線，李振國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)則選擇不被看好的單晶路線。此后，光伏市場(chǎng)異?；鸨?，尚德、英利、天合、賽維LDK紛紛上市，開(kāi)始大舉向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張。此時(shí)的隆基，則選擇了堅(jiān)守專業(yè)化，深耕單晶硅片這個(gè)單品。2007年，當(dāng)硅料在價(jià)格突破300美元/公斤，尚德為避風(fēng)險(xiǎn)頻簽10年長(zhǎng)單合同時(shí)，隆基則堅(jiān)持從不簽訂長(zhǎng)單。
一名下游光伏企業(yè)高管說(shuō)，隆基在圈內(nèi)是一家很特別的公司，有時(shí)候給人的感覺(jué)是過(guò)于保守。但在李振國(guó)看來(lái)，隆基的做法不是保守，而是謹(jǐn)慎。
“隆基不是沒(méi)有受到過(guò)誘惑，但因?yàn)槲覀冏陨聿](méi)有多少資源，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有人去救你，只能自己設(shè)置防火墻。”隆基股份董事長(zhǎng)鐘寶申說(shuō)，“直到今天，隆基在擴(kuò)張的時(shí)候依然是審慎的?！?/p>
鐘寶申稱，隆基股份在全國(guó)各地投資有一個(gè)原則，那就是少拿地，盡量爭(zhēng)取不拿地。這種做法很讓人費(fèi)解。在建廠同時(shí)，盡量圈進(jìn)更多土地，待其升值出售套現(xiàn)，甚至建房地產(chǎn)項(xiàng)目，這是大多數(shù)企業(yè)的共同做法。
但在鐘寶申看來(lái)，隆基不愿意在非主業(yè)上浪費(fèi)精力?！斑@樣雖然能夠輕松掙錢，卻很容易讓團(tuán)隊(duì)變得浮躁。我們還是更傾向于聚焦于主業(yè)，非主業(yè)不太去關(guān)心。”
從2012年開(kāi)始，隨著硅料價(jià)格的持續(xù)暴跌，當(dāng)初涉足硅料產(chǎn)業(yè)端，或者簽署大量長(zhǎng)單的巨頭開(kāi)始陷入困境。這一年，光伏行業(yè)的巨頭尚德轟然倒塌。
但此時(shí)卻是隆基股份的上市元年，它也成為光伏行業(yè)里最晚上市的一家公司。隆基股份在李振國(guó)、鐘寶申秉持謹(jǐn)慎原則的帶領(lǐng)下，躲過(guò)了這一輪的行業(yè)哀嚎。而隨著單晶硅片度電成本的逐年下降，隆基的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。
2014年，隆基股份收購(gòu)浙江樂(lè)葉，一改之前的專業(yè)化戰(zhàn)略，開(kāi)始向下游組件、電池布局。僅一年過(guò)去，在隆基股份的帶動(dòng)下，市場(chǎng)上單晶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由5%，提高至15%。李振國(guó)稱，今年上半年，單晶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已達(dá)到25%。
「豪賭下游」
9月6日上午，李振國(guó)剛參加完隆基股份旗下子公司樂(lè)葉光伏在泰州組件工廠的投產(chǎn)儀式。按照規(guī)劃，樂(lè)葉泰州基地?fù)碛?GW高效單晶電池產(chǎn)能、2GW組件產(chǎn)能以及電池、組件研發(fā)中心。
事實(shí)上，自2014年11月收購(gòu)浙江樂(lè)葉，隆基股份進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)不足兩年。但僅過(guò)了一年，樂(lè)葉光伏的單晶電池組件出貨量位列國(guó)內(nèi)第一，接近GW級(jí)。今年上半年，樂(lè)葉光伏單晶組件出貨近1GW，產(chǎn)銷量全球第一。
樂(lè)葉光伏總裁李文學(xué)在接受《中國(guó)企業(yè)家》記者獨(dú)家專訪時(shí)稱，樂(lè)葉光伏在隆基股份的比重，已經(jīng)接近50%?！敖衲晟习肽?，隆基收入64億元，其中樂(lè)葉貢獻(xiàn)了近半?！崩钗膶W(xué)說(shuō)。
進(jìn)入下游單晶組件、電池領(lǐng)域，其實(shí)是隆基股份意外挖到的一個(gè)金礦。
時(shí)間回到三年前，當(dāng)時(shí)隆基股份依然專注于單晶硅片產(chǎn)品的優(yōu)化上。到2013年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開(kāi)始逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
“并且單晶還會(huì)繼續(xù)降低度電成本，而多晶的下降空間很低?！崩钫駠?guó)說(shuō)。
為此，李振國(guó)開(kāi)始頻繁地去跟產(chǎn)業(yè)鏈下游的電池廠、組件廠進(jìn)行交流，試圖說(shuō)服他們改用單晶硅片產(chǎn)品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。
“我告訴他們未來(lái)兩三年，單晶硅片的度電成本將會(huì)快速下降，你們應(yīng)該往單晶去轉(zhuǎn)。”李振國(guó)回憶說(shuō)。
但他的游說(shuō)遭到了絕大多數(shù)回絕。對(duì)此，李振國(guó)的解釋是，這些公司在多晶硅領(lǐng)域有了投資，讓他們?nèi)ジ镒约旱拿?，?shí)在很難做到。另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)依然把單晶產(chǎn)品看成是高端產(chǎn)品，很少有人會(huì)相信這樣的高端產(chǎn)品成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速下降。
由于當(dāng)時(shí)隆基股份處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價(jià)值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。李振國(guó)原本寄期望于說(shuō)服部分廠商來(lái)打通通道，但卻未料吃了閉門羹。
從2013年開(kāi)始，隆基經(jīng)過(guò)內(nèi)部測(cè)算，單晶產(chǎn)品的度電成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)始趕上多晶。于是，李振國(guó)和鐘寶申決定向下游布局?！暗?014年，在完全相同條件下的兩個(gè)項(xiàng)目，如果從全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值角度去考量，單晶的度電成本其實(shí)比多晶低了5%-10%，而發(fā)電效率則高了5%?！?/p>
2014年11月，在考察了多家企業(yè)之后，隆基股份收購(gòu)了股東結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單的樂(lè)葉光伏。收購(gòu)時(shí)，樂(lè)葉光伏僅有200兆瓦的產(chǎn)能。
但收購(gòu)樂(lè)葉光伏后不久，鐘寶申和李振國(guó)的思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變，在沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，隆基股份似乎又得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
“這個(gè)時(shí)間大概是半年，心態(tài)上從被動(dòng)變成了主動(dòng)，擴(kuò)張規(guī)模也擴(kuò)大。這等于是用高效平價(jià)的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！辩妼毶暾f(shuō)。
在想通了之后，隆基股份開(kāi)始大規(guī)模布局下游，首先是將樂(lè)葉光伏位于衢州的生產(chǎn)能力擴(kuò)充到2GW。2015年6、7月份，由籌劃建立泰州基地。
李文學(xué)透露，到今年年底，隆基股份的下游產(chǎn)能能夠達(dá)到5GW，約占國(guó)內(nèi)單晶市場(chǎng)份額的40%。
自此，隆基股份的戰(zhàn)略也在悄然發(fā)生變化，由過(guò)去的成為“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭蝾I(lǐng)先的太陽(yáng)能設(shè)備公司”。
「押寶單晶」
時(shí)間若回到10年前，李振國(guó)不會(huì)想到當(dāng)年的“小作坊”也能夠成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。
李振國(guó)今年48歲，戴著眼鏡，頭發(fā)幾乎全白。他說(shuō)話謹(jǐn)慎，有時(shí)候會(huì)為了一個(gè)問(wèn)題思索半天。但一旦談及單晶技術(shù)，他便能滔滔不絕講個(gè)不停。
1990年，李振國(guó)畢業(yè)于蘭州大學(xué)物理系，他與鐘寶申和李文學(xué)是同級(jí)校友。他至今依然記得，當(dāng)年幾位年輕人曾在蘭州大學(xué)江隆基校長(zhǎng)的石像下“吹?！保瑢?lái)若是自己辦企業(yè)，必定取名“隆基”。20多年后，李振國(guó)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的“承諾”。
大學(xué)畢業(yè)后，李振國(guó)和其他同學(xué)一樣，分配到位于陜西省華縣的華山半導(dǎo)體材料廠，拉起了單晶。華山半導(dǎo)體材料廠又被稱為“741”廠，與峨眉半導(dǎo)體材料廠（739）、洛陽(yáng)單晶硅廠（740）齊名，在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)地位頗高。
但李振國(guó)并不安分，他受不了國(guó)企僵化的體制?！暗谝荒甑臅r(shí)候，我還有興趣學(xué)技術(shù)，但到了第二年，我就覺(jué)得再待下去對(duì)自己成長(zhǎng)無(wú)益。”李振國(guó)說(shuō)。
于是，在24歲這一年，李振國(guó)遞交了辭呈，僅在華山半導(dǎo)體廠干了兩年。辭職時(shí)，李振國(guó)已經(jīng)結(jié)婚。由于妻子在學(xué)校工作，這也為他出來(lái)單干解決了后顧之憂。
辭職之后，李振國(guó)先是去了當(dāng)?shù)氐囊患倚⌒推骷S工作。1995年，他回到西安理工大學(xué)幫著建單晶生產(chǎn)線。兩年之后，他承辦了這家校辦工廠，當(dāng)時(shí)工廠里僅有兩臺(tái)單晶爐。
此時(shí)，李振國(guó)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注太陽(yáng)能行業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)全國(guó)的單晶企業(yè)僅有四家，2兆瓦產(chǎn)能，而實(shí)際產(chǎn)量?jī)H0.5兆瓦，但在他的意識(shí)中，他認(rèn)為太陽(yáng)能行業(yè)將是一個(gè)比半導(dǎo)體行業(yè)更有前景的產(chǎn)業(yè)。
2000年，李振國(guó)注冊(cè)成立自己的公司，注冊(cè)資本50萬(wàn)元，這家公司就是現(xiàn)在隆基股份的前身。但此后三年，公司一直是小打小鬧，規(guī)模極小。
整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)直到2004年開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，德國(guó)政府頒布了《上網(wǎng)電價(jià)法》，把包括成本在內(nèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題都以法律的形式固定下來(lái)。這條法規(guī)遵循四條基本原則，必須上網(wǎng)；電力部門必須收購(gòu)；《上網(wǎng)電價(jià)法》要實(shí)施超過(guò)20年；上網(wǎng)電價(jià)每年降低5%。
德國(guó)《上網(wǎng)電價(jià)法》的頒布不僅推動(dòng)了歐洲光伏產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)在它的刺激下亦得到快速發(fā)展。很快，尚德、英利、天合、賽維LDK等行業(yè)巨頭紛紛涌現(xiàn)，并很快都上市，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)一場(chǎng)“造富運(yùn)動(dòng)”。
行業(yè)急速發(fā)展帶來(lái)的直接結(jié)果是，光伏產(chǎn)業(yè)各個(gè)鏈條開(kāi)始出現(xiàn)短缺。隨著產(chǎn)能快速增加，新進(jìn)入者更傾向于選擇技術(shù)更加成熟、成本更低的多晶技術(shù)路線。
這一定程度上改變了當(dāng)時(shí)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)格局。李振國(guó)稱，在2004年之前，太陽(yáng)能行業(yè)是單晶的天下，根本沒(méi)有多晶。但由于單晶技術(shù)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多晶技術(shù)，這使得更多的人選擇了后者。
事實(shí)上，對(duì)于選擇何種技術(shù)路線，李振國(guó)也處于搖擺之中。直到2006年鐘寶申的加入，才讓隆基股份堅(jiān)定走單晶路徑。
據(jù)鐘寶申回憶，當(dāng)年加入隆基時(shí)，公司正好面臨抉擇。當(dāng)時(shí)對(duì)薄膜、單晶、多晶、物理硅等技術(shù)路線都進(jìn)行了深入研究，最終得出的結(jié)論是，N型單晶硅片才是未來(lái)度電成本能夠降到最低的技術(shù)路線。
李振國(guó)說(shuō)，當(dāng)時(shí)這次半年的研究討論，主要集中在兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是太陽(yáng)能行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是什么；另一個(gè)是行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么。
“前一個(gè)問(wèn)題的答案是，行業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是平價(jià)上網(wǎng)，而能夠?qū)崿F(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的技術(shù)路線就是單晶；后一個(gè)問(wèn)題的答案則是，未來(lái)光伏行業(yè)一定是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)?！崩钫駠?guó)說(shuō)。
在此基礎(chǔ)上，李振國(guó)和鐘寶申為隆基制定了第一階段的發(fā)展戰(zhàn)略，即在行業(yè)里專注于自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，在點(diǎn)上形成突破，進(jìn)而形成競(jìng)爭(zhēng)力，成為全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商。
2013年，隨著隆基股份單晶硅片全球出貨量位列第一，也意味著該公司第一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)。
鐘寶申2010年加入隆基股份后，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的戰(zhàn)略
「中國(guó)式合伙」
在隆基的發(fā)展過(guò)程中，李振國(guó)認(rèn)為，公司的前期發(fā)展他的蘭州大學(xué)物理系校友起到了關(guān)鍵作用。
但時(shí)至今日，李振國(guó)并不太愿意說(shuō)起隆基股份內(nèi)部獨(dú)特的股東結(jié)構(gòu)和高管結(jié)構(gòu)——該公司自然人股東結(jié)構(gòu)中，蘭州大學(xué)的校友有十多位；而高管構(gòu)成中，蘭大同學(xué)占了20%左右。
鐘寶申便是其中的代表之一。鐘寶申1990年大學(xué)畢業(yè)之后，被分到撫順客車廠旗下的一個(gè)稀土磁性材料廠。這是一個(gè)僅有100多人的工廠，也是他挑選的結(jié)果。在鐘寶申看來(lái)，選擇大廠不如選擇小廠，小廠的機(jī)會(huì)更多。
但跟李振國(guó)一樣，鐘寶申一樣不安分。在工作了兩年半之后，鐘于1993年選擇了辭職?！爸饕怯X(jué)得這個(gè)工廠自己的想法難以貫徹，然后在單位混日子沒(méi)有什么意思?！辩妼毶暾f(shuō)。在這兩年半的時(shí)間里，鐘寶申幾乎做過(guò)任何崗位，最高擔(dān)任過(guò)該廠的常務(wù)副總。
從國(guó)營(yíng)工廠辭職出來(lái)后，鐘寶申創(chuàng)辦了沈陽(yáng)隆基。“要說(shuō)隆基這個(gè)商標(biāo)，最先是授予沈陽(yáng)隆基的，這邊是直到2007年才改為隆基股份?！辩妼毶暾f(shuō)。
從1993年到2006年，鐘寶申一直擔(dān)任著沈陽(yáng)隆基的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。該公司主要從事磁性應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，能夠應(yīng)用在選礦、物料分離等眾多領(lǐng)域。到2004年，沈陽(yáng)隆基在其行業(yè)里名列全球第一，銷售規(guī)模達(dá)到5億元。
“這個(gè)已經(jīng)到了天花板了，整個(gè)市場(chǎng)就這么大，再往上就很難了?！辩妼毶暾f(shuō)。
正當(dāng)他為將來(lái)發(fā)愁時(shí)，2005年9月，當(dāng)時(shí)正在馬來(lái)西亞出差的他接到了李振國(guó)的電話，談到了單晶硅以及接下來(lái)太陽(yáng)能領(lǐng)域內(nèi)的一些機(jī)會(huì)。從馬來(lái)西亞回國(guó)后，鐘寶申又找到李振國(guó)面聊，從而看到了一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)。
2006年，鐘寶申辭去了沈陽(yáng)隆基總經(jīng)理的職位，來(lái)到了隆基股份。但從一個(gè)年?duì)I收達(dá)到5億元的大公司，跳槽到一個(gè)職工僅有100人，年?duì)I收不過(guò)千萬(wàn)的“小作坊”，鐘寶申鼓足了很大的勇氣。
來(lái)到隆基后，鐘寶申主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃。李振國(guó)說(shuō)，隆基股份目前的戰(zhàn)略規(guī)劃，很大部分都出自于鐘寶申之手。
在鐘寶申看來(lái)，李振國(guó)具備吸引他的條件?！八袃蓚€(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是不是很在意自己的利益，一切多以發(fā)展事業(yè)為中心；二是非常寬容，容易接納別人的觀點(diǎn)，很容易相處?！辩妼毶暾f(shuō)。
而鐘寶申天生謹(jǐn)慎的性格也符合李振國(guó)的氣質(zhì)。多年以后，2010年隆基股份第一次IPO失敗后，隆基股份立即啟動(dòng)了新一輪融資。
事實(shí)上，隆基的這一輪融資備受外界質(zhì)疑。很多人勸鐘寶申，讓他再忍一忍，可以通過(guò)發(fā)債的方式，而不是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上采取融資的方式，以稀釋股份為代價(jià)，但鐘寶申堅(jiān)持繼續(xù)融資。
“我屬于經(jīng)營(yíng)上面比較保守的，無(wú)論何時(shí)都不能把自己放在熱鍋上烤。”鐘寶申笑著說(shuō)。
除了鐘寶申，在高管團(tuán)隊(duì)里，李文學(xué)的來(lái)頭更大。1990年畢業(yè)之后，李文學(xué)順利進(jìn)了陜西的一家軍工企業(yè)，一待就是20年。他從實(shí)習(xí)員工開(kāi)始干起，用了7年時(shí)間做到了分廠技術(shù)副廠長(zhǎng)。
從1997年開(kāi)始，李文學(xué)的升遷速度猶如火箭，僅用了不到3年時(shí)間便從一個(gè)分廠的技術(shù)副廠長(zhǎng)升至公司總經(jīng)理，幾乎每年都在升遷。
李文學(xué)擔(dān)任總經(jīng)理是在2000年底，在這個(gè)位置上干了8年。2008年，時(shí)任董事長(zhǎng)兼黨委書(shū)記退休，李文學(xué)接任。至此，李文學(xué)身兼三職，大權(quán)在握，職業(yè)生涯迎來(lái)高峰。
此時(shí)，隆基股份在李振國(guó)和鐘寶申的帶領(lǐng)下發(fā)展迅速，到2010年時(shí)收入達(dá)到10億元規(guī)模。但要想繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，他們?nèi)狈@樣的人才。
李振國(guó)和鐘寶申很快想到了在一家大型軍工企業(yè)里擔(dān)任一把手的同學(xué)李文學(xué)。但當(dāng)時(shí)李文學(xué)根本沒(méi)有離開(kāi)國(guó)營(yíng)企業(yè)的想法。
李文學(xué)看上去文質(zhì)彬彬，說(shuō)話慢條斯理，是一個(gè)典型的理工男形象。當(dāng)李振國(guó)和鐘寶申伸來(lái)橄欖枝時(shí)，李文學(xué)考慮了很久。最終，李文學(xué)考慮了同學(xué)的情誼，同意加入隆基。但他的選擇還是遭到周圍朋友和同事的不理解。從某種程度上來(lái)說(shuō)，他實(shí)際上拋不開(kāi)同學(xué)情面。
2010年，李文學(xué)加入隆基，負(fù)責(zé)隆基的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。從這年開(kāi)始，隆基開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，緊接著的便是籌劃上市。
「單晶逆襲？」
當(dāng)李振國(guó)和鐘寶申正在為隆基股份制定第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，尚德成功在美國(guó)上市，施正榮也因此成為了當(dāng)年的中國(guó)首富。與此同時(shí)，尚德也成為了隆基股份最大的客戶。
從2006年開(kāi)始，鐘寶申意識(shí)到，光伏行業(yè)沒(méi)有資金投入便沒(méi)有發(fā)展前景。當(dāng)時(shí)，隆基僅有100多人，業(yè)務(wù)規(guī)模僅有幾千萬(wàn)元，公司僅有16臺(tái)從美國(guó)采購(gòu)回來(lái)的二手設(shè)備，這些設(shè)備是幾十年前使用的，隆基花了300萬(wàn)元將它們買下。在鐘寶申看來(lái)，這些設(shè)備遲早要被淘汰，而隆基要想發(fā)展，則必須花重金購(gòu)入新設(shè)備。
從這一年年底，在鐘寶申的主導(dǎo)下，隆基股份開(kāi)始尋找投資伙伴。2007年，尚德打算投資，而其他的投資者也開(kāi)始進(jìn)入股東名單中。
鐘寶申回憶稱，作為當(dāng)時(shí)行業(yè)的巨無(wú)霸，尚德希望能夠持有隆基更多的股份。他與施正榮談判了好幾輪，但券商告誡他們，尚德持股比例不能過(guò)多，不然會(huì)形成關(guān)聯(lián)交易。
“一開(kāi)始，尚德要求的股份是20%多，最后基于上市的考慮，壓到了4.98%。”鐘寶申說(shuō)。此后，施正榮進(jìn)入隆基股份董事會(huì)。在李振國(guó)看來(lái)，作為光伏行業(yè)的標(biāo)桿人物，施正榮進(jìn)入董事會(huì)有益于公司的戰(zhàn)略決策制定。
但頗為意外的是，2010年，隆基股份第一次上市竟然是因尚德而折戟。當(dāng)時(shí)，證監(jiān)會(huì)公布的原因是與尚德“關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性”以及是否存在“通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱利潤(rùn)的情形”難以判斷。
IPO被否的那天是2010年3月24日。隆基股份原本在證監(jiān)會(huì)旁的酒店里擺下了慶功宴，但被否的消息傳出后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)極其低迷。
但李振國(guó)堅(jiān)持“慶功宴”繼續(xù)。“我在宴會(huì)上鼓勵(lì)大家，叫大家不要?dú)怵H，相信一家好企業(yè)終歸會(huì)被認(rèn)可的。”
這次上市失敗之后，隆基股份馬上啟動(dòng)了新一輪融資，并開(kāi)始著手解決與尚德的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，為下一次IPO做準(zhǔn)備。在這次調(diào)整中，施正榮退出了董事會(huì)，而尚德采購(gòu)量占隆基的比重也大幅下降。
李振國(guó)稱，2009年時(shí)，尚德在隆基股份的銷售量中占到了67.61%。到2010年結(jié)束，這個(gè)比例降到了20%-30%。
經(jīng)過(guò)一年多的努力，隆基股份再次申請(qǐng)IPO，并在2012年成功上市，成為光伏公司里最晚上市的企業(yè)。
有意思的是，光伏行業(yè)在2012年這年似乎上演了劇情逆轉(zhuǎn)。隆基股份的勢(shì)頭開(kāi)始上升，從2009年到2011年，隆基股份收入為7.65億元、16.52億元和20.18億元，凈利潤(rùn)分別為1.02億元、4.4億元和2.87億元。
而隨著市場(chǎng)上硅料價(jià)格的持續(xù)暴跌，尚德倒閉，賽維LDK等行業(yè)巨頭陷入巨虧泥潭，它們?yōu)楫?dāng)初的激進(jìn)舉措付出了昂貴的代價(jià)。
尚德倒閉依然給了隆基股份當(dāng)頭一棒。由于尚德欠著1.2億元的貨款，導(dǎo)致隆基股份不得不在2012年財(cái)報(bào)中將這部分損失進(jìn)行資產(chǎn)計(jì)提，結(jié)果該公司上市后的第一個(gè)財(cái)年，凈虧損5467萬(wàn)元，較2011年同比下滑118.61%。
“這是一個(gè)意外?！崩钫駠?guó)說(shuō)，“除了這一年，隆基股份在經(jīng)營(yíng)方面一直保持盈利，并且發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有碰到過(guò)十分艱難的時(shí)期?！?/p>
2015年，樂(lè)葉光伏生產(chǎn)的高效單晶組件投產(chǎn)之后，隆基股份開(kāi)始攪動(dòng)著下游廠商的神經(jīng)。在鐘寶申看來(lái)，2015年對(duì)于單晶來(lái)說(shuō)最重要的一個(gè)標(biāo)志便是它不再昂貴，價(jià)格與多晶基本持平。
“多晶鑄錠即使是零成本，單晶也能贏，今年5月份，我們已經(jīng)證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。隆基單晶拉棒的非硅成本半年下降了33%。”李振國(guó)敲著桌子信誓旦旦地說(shuō)。在他看來(lái)，3-4年后，單晶將會(huì)逆襲，市場(chǎng)份額超過(guò)多晶。
一位下游光伏企業(yè)高管稱，市場(chǎng)上的確從2015年開(kāi)始，越來(lái)越多的組件、電池廠商逐漸轉(zhuǎn)向單晶，它們已經(jīng)意識(shí)到了單晶的優(yōu)勢(shì)。“在推廣單晶上，隆基的確起到了很大的作用。沒(méi)有它，單晶產(chǎn)品要想翻轉(zhuǎn)，還尚需時(shí)日?！痹摳吖苷f(shuō)。
截至2015年底，隆基股份的硅片產(chǎn)能達(dá)到5GW，2016年生產(chǎn)目標(biāo)提高到7.5GW，到2017年將擴(kuò)大至12GW。組件產(chǎn)能方面，2016年目標(biāo)為5GW，2017年將增至6.5GW，不斷擴(kuò)充產(chǎn)能。
“現(xiàn)在市面上只有兩種光伏企業(yè)，一種是只做單晶；另一種是單晶和多晶兩條腿走路?！辩妼毶暾f(shuō)。
