王文俊，2016年2月開始常駐越南國(guó)別，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目履約監(jiān)管、合規(guī)管理、市場(chǎng)開發(fā)等工作，2022年起擔(dān)任中國(guó)電建越南國(guó)別副代表。

隨風(fēng)而起

2016年，王文俊開始常駐越南，并在越南富叻風(fēng)電項(xiàng)目支援現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)工作。富叻風(fēng)電項(xiàng)目是越南電力集團(tuán)投資的首個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，由德國(guó)復(fù)興銀行提供官方援助貸款。代表處通過(guò)國(guó)際競(jìng)標(biāo)贏得了項(xiàng)目的EPC總承包加5年運(yùn)維合同，拉開了中國(guó)電建在越南新能源市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的序幕。

項(xiàng)目開工后，由于風(fēng)電當(dāng)時(shí)在越南是一個(gè)新興領(lǐng)域，項(xiàng)目施工圖紙審批進(jìn)度緩慢，分包商經(jīng)驗(yàn)不足，整體工期滯后了4個(gè)月，王文俊主要負(fù)責(zé)的升壓站部分土建施工進(jìn)度滯后3個(gè)月。為了趕上進(jìn)度，他與現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)同吃同住，每天堅(jiān)持到施工一線監(jiān)督資源投入，督促施工進(jìn)度。同時(shí)，他一方面積極調(diào)動(dòng)代表處資源，協(xié)助推動(dòng)圖紙審批，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造有利條件，另一方面充分發(fā)揮在過(guò)往項(xiàng)目中積累的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以工期罰款、工程量切割、節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)等措施對(duì)分包商人力和設(shè)備投入提出更高的要求，加快現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。在土建完工，移交設(shè)備安裝之后，王文俊與總包項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)商，加快設(shè)備供貨進(jìn)度，同時(shí)協(xié)調(diào)業(yè)主監(jiān)理，允許現(xiàn)場(chǎng)多工作面同時(shí)搶裝進(jìn)度，最終保證了2016年8月初項(xiàng)目倒送電的重要節(jié)點(diǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，王文俊的現(xiàn)場(chǎng)組織能力獲得了業(yè)主的認(rèn)可，也與業(yè)主團(tuán)隊(duì)結(jié)下了深厚的友誼。

同年9月16日，王文俊與代表處同事一起，與業(yè)主、融資銀行、監(jiān)理公司展開了艱難的項(xiàng)目投運(yùn)移交談判。代表處團(tuán)隊(duì)據(jù)理力爭(zhēng)，最后說(shuō)服業(yè)主、監(jiān)理和銀行接受了我方的方案，順利簽署了移交證書。

向陽(yáng)而生

2017年，越南政府頒布了第一輪光伏發(fā)電的電價(jià)政策，拉開了越南新能源電力行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的序幕。截至2020年12月31日的第二輪電價(jià)最終有效日期，越南一共并網(wǎng)超過(guò)900萬(wàn)千瓦的地面光伏項(xiàng)目。中國(guó)電建自2018年6月簽約第一個(gè)項(xiàng)目——油汀500兆瓦光伏項(xiàng)目開始，3年期間簽約并順利完工的光伏項(xiàng)目累計(jì)達(dá)到30個(gè)，總裝機(jī)超過(guò)290萬(wàn)千瓦，市場(chǎng)占有率近30%，在中資建筑類央企中排名第一。   

作為越南首個(gè)大型光伏項(xiàng)目，油汀500兆瓦光伏項(xiàng)目意義重大，但談判過(guò)程一波三折。在當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍不看好中國(guó)電建的情況下，越南代表處團(tuán)隊(duì)沒有輕言放棄，代表處擬定了以越南業(yè)主為突破口的工作策略，以融資創(chuàng)新為切入點(diǎn)，王文俊多次陪同業(yè)主總經(jīng)理一行前往中國(guó)與融資相關(guān)方深入交流，參觀中國(guó)電建建設(shè)運(yùn)營(yíng)的類似的涉水光伏（半浸沒）項(xiàng)目，為業(yè)主團(tuán)隊(duì)講解電建在此類項(xiàng)目上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以真誠(chéng)的態(tài)度讓業(yè)主逐步接受、認(rèn)可了中國(guó)電建。最終，中國(guó)電建以更優(yōu)化的技術(shù)方案、更靈活的融資模式，以及更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下了當(dāng)時(shí)的越南光伏第一大單。

王文俊和代表處團(tuán)隊(duì)的努力得到了豐厚的回報(bào)。同期推動(dòng)的還有一批極具標(biāo)志性和影響力的光伏項(xiàng)目，包括大密漂浮光伏項(xiàng)目——越南第一個(gè)漂浮式光伏項(xiàng)目，這是越南電力集團(tuán)直接投資的第一個(gè)光伏項(xiàng)目，虹峰350兆瓦光伏項(xiàng)目——越南開發(fā)商獨(dú)資開發(fā)的最大的光伏項(xiàng)目等，都在油汀光伏項(xiàng)目簽約后不久陸續(xù)簽約落地。中國(guó)電建在越南市場(chǎng)連續(xù)多年保持市場(chǎng)占有率第一。

奮楫篤行

拿項(xiàng)目難，做項(xiàng)目更難。在過(guò)去五年中，越南國(guó)別履約項(xiàng)目總數(shù)超過(guò)50個(gè)，多個(gè)同類型項(xiàng)目在同一時(shí)段進(jìn)入履約階段，面臨相同的電價(jià)有效時(shí)限，對(duì)履約資源投入和協(xié)調(diào)能力提出了極大的挑戰(zhàn)。王文俊結(jié)合自身現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)開展項(xiàng)目履約監(jiān)管工作，在新冠疫情期間也一直堅(jiān)持在一線，按照集團(tuán)與國(guó)際公司要求完成項(xiàng)目檢查50余次，與項(xiàng)目部和業(yè)主密切聯(lián)系，參與各種項(xiàng)目例會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，不厭其煩地與業(yè)主進(jìn)行溝通談判，盡心盡力為項(xiàng)目部解決實(shí)際困難。在代表處和在越各成員企業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，所有項(xiàng)目均順利履約。

堅(jiān)其志，苦其心，勞其力，事無(wú)大小，必有所成。王文俊將繼續(xù)常駐越南，希望自己能夠成為構(gòu)建中越命運(yùn)共同體中的一個(gè)小小的和諧音符，為譜寫更加動(dòng)人的電建樂(lè)章貢獻(xiàn)力量。