一直以來(lái)，春節(jié)假期都是國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，但隨著特斯拉于年初率先吹響降價(jià)號(hào)角，問(wèn)界、小鵬汽車(chē)緊隨其后，這不免令外界對(duì)今年春節(jié)期間國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)格外關(guān)注。

　　尤其是北京、上海、廣州、深圳等超一線(xiàn)城市的市場(chǎng)特征或許更具參考意義。據(jù)杰蘭路(LandRoads)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年12月，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名前6位的城市中，上述四座城市占據(jù)4席，其中上海市新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為5.83萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80.3%，為全國(guó)第一，其當(dāng)月新能源汽車(chē)滲透率為53.9%，同樣位居全國(guó)首位。

　　但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪后發(fā)現(xiàn)，北京、上海兩地市場(chǎng)并未如預(yù)期般出現(xiàn)購(gòu)車(chē)熱潮，部分門(mén)店客流量不及平日。北京某特斯拉銷(xiāo)售人員告訴記者，其大部分訂單都集中在降價(jià)后的兩周之內(nèi)，目前門(mén)店內(nèi)僅安排值班人員，春節(jié)期間到店客戶(hù)量并不多。

　　北京市場(chǎng)：訂單高峰多出現(xiàn)在春節(jié)前，有門(mén)店選擇“躺平”

　　“大過(guò)年的，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)車(chē)?”在北京某AITO交付中心，記者看到約1000平米的店內(nèi)僅有兩名工作人員，并未見(jiàn)到任何到店客戶(hù)，其中一位銷(xiāo)售人員告訴記者，大部分訂單需求都已在春節(jié)前集中釋放，目前其任職門(mén)店的到店客戶(hù)量處于低位，華為渠道端的客流量或相對(duì)更多一些。

　　今年1月13日，AITO官方宣布調(diào)整旗下多款車(chē)型售價(jià)，下調(diào)幅度在2.88萬(wàn)~3萬(wàn)元不等，AITO也成為了最先跟隨特斯拉“降價(jià)”的自主新能源車(chē)企之一。而降價(jià)也為其帶來(lái)了較好的市場(chǎng)反饋，上述工作人員告訴記者，目前問(wèn)界M7(參數(shù)丨圖片)的交付時(shí)間已由此前的4~6周延長(zhǎng)至6~8周，訂單增幅較為明顯。

　　記者發(fā)現(xiàn)，同樣于今年年初宣布“官降”的小鵬汽車(chē)或有著更強(qiáng)的市場(chǎng)熱度。一方面，其在北京市內(nèi)的商超體驗(yàn)店數(shù)量更多，在春節(jié)假期期間起到了較好的引流作用;另一方面，小鵬汽車(chē)在“官降”的基礎(chǔ)上，同時(shí)推出了更多優(yōu)惠政策，對(duì)消費(fèi)者有著更強(qiáng)的吸引力。

　　以小鵬P7 625E車(chē)型為例，其在1月17日“官降”3.6萬(wàn)元后，目前還可享受1萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼，疊加店內(nèi)至高1.8萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼，這款車(chē)的終端售價(jià)最低可達(dá)22.19萬(wàn)元，相比“官降”前28.59萬(wàn)元的價(jià)格下降了約22%。

　　“系統(tǒng)中還有部分特殊專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)車(chē)可享受額外優(yōu)惠。”北京某小鵬汽車(chē)體驗(yàn)店銷(xiāo)售人員告訴記者，特殊專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)車(chē)是指部分庫(kù)存時(shí)間超過(guò)100天或出現(xiàn)質(zhì)損的車(chē)型，可在上述優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，再現(xiàn)金優(yōu)惠5000元至1.7萬(wàn)元。

　　但需要注意的是，或許并非全部官宣降價(jià)的品牌都獲得了良好的市場(chǎng)反饋。1月17日，零跑汽車(chē)推出了C01車(chē)型限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)政策，但在北京某零跑汽車(chē)商超體驗(yàn)店中，記者發(fā)現(xiàn)大部分進(jìn)店客戶(hù)只是稍作停留，咨詢(xún)問(wèn)價(jià)或下定者寥寥。該門(mén)店銷(xiāo)售人員告訴記者，特斯拉等品牌降價(jià)后，對(duì)其門(mén)店銷(xiāo)量確有一定影響。

　　值得一提的是，有部分“未跟進(jìn)”降價(jià)的品牌在春節(jié)假期期間選擇“躺平”。記者觀察到，北京某比亞迪王朝銷(xiāo)售門(mén)店與其附近的哪吒汽車(chē)4S店均已放假，其中比亞迪門(mén)店貼出的《閉店通知》顯示，該門(mén)店自1月16日至1月31日放假15天，2月1日(初十一)正式營(yíng)業(yè)。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，比亞迪等品牌出現(xiàn)“躺平”的情況或與其采用授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)模式有關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商工作人員正常在法定節(jié)假日休假;另一方面，比亞迪部分車(chē)型目前仍存在“供不應(yīng)求”，部分門(mén)店訂單積壓，或無(wú)需借助春節(jié)假期進(jìn)行促銷(xiāo)。據(jù)CnEVPost報(bào)道，比亞迪在2022年9月時(shí)的訂單積壓量已達(dá)到70萬(wàn)輛，出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能不足。

　　上海市場(chǎng)：門(mén)店展示為主，客流量“慘淡”

　　與北京如出一轍，記者走訪上海新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，降價(jià)后的購(gòu)車(chē)熱情并沒(méi)有顯現(xiàn)，多數(shù)門(mén)店銷(xiāo)售人員表示，春節(jié)期間以展示和體驗(yàn)車(chē)輛為主，訂單較少。就連平日里人頭攢動(dòng)的熱門(mén)品牌店面，春節(jié)期間客流量也明顯不足。

　　“春節(jié)本來(lái)就是(購(gòu)車(chē))淡季，今年也一樣，打算買(mǎi)車(chē)的在春節(jié)前早就買(mǎi)好了。”某新能源品牌銷(xiāo)售人員告訴記者，雖然春節(jié)門(mén)店正常營(yíng)業(yè)，但實(shí)際工作量減少了，到店詢(xún)問(wèn)的人也沒(méi)有以往那么多。就連跟進(jìn)降價(jià)的小鵬汽車(chē)門(mén)店也是門(mén)可羅雀。

　　記者在上海南翔印象城看到，入駐的新能源汽車(chē)品牌較多，包括特斯拉、蔚來(lái)、理想、小鵬、極氪、飛凡、嵐圖等，雖然商場(chǎng)內(nèi)人流量較多，但前往汽車(chē)門(mén)店的顧客比較稀少。

　　蔚來(lái)汽車(chē)工作人員表示：“春節(jié)期間試乘試駕的顧客也比較少，如果感興趣，可以馬上安排試駕，平時(shí)的話(huà)人多，是要提前預(yù)約才行。”雖然蔚來(lái)沒(méi)有官宣降價(jià)，但只要在今年3月份完成購(gòu)車(chē)，即可享受嘉定區(qū)2萬(wàn)元購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，這一優(yōu)惠在一定程度上拉升了銷(xiāo)量。

　　相比其他門(mén)店，特斯拉門(mén)店客流量較好，這或許與其全系官宣降價(jià)不無(wú)關(guān)系。此前，特斯拉中國(guó)宣布，特斯拉國(guó)產(chǎn)車(chē)型全系降價(jià)，特斯拉Model 3后驅(qū)版降價(jià)3.6萬(wàn)元，從26.59萬(wàn)元降至22.99萬(wàn)元;Model 3高性能版降價(jià)2萬(wàn)元，從34.99萬(wàn)元降至32.99萬(wàn)元;Model Y后驅(qū)版降價(jià)2.9萬(wàn)元，從28.89萬(wàn)元降至25.99萬(wàn)元;Model Y長(zhǎng)續(xù)航版降價(jià)4.8萬(wàn)元，從35.79萬(wàn)元降至30.99萬(wàn)元;Model Y高性能版降價(jià)3.8萬(wàn)元，從39.79萬(wàn)元降至35.99萬(wàn)元。上述價(jià)格創(chuàng)下歷史最低。

　　“特斯拉就是早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)享折扣。我自己剛提了一輛Model 3才幾個(gè)月，就官宣降價(jià)了，誰(shuí)也說(shuō)不好后續(xù)價(jià)格走勢(shì)。降價(jià)后訂單增長(zhǎng)了不少，原來(lái)交付周期是1~2周，現(xiàn)在要等2~4周了。”特斯拉銷(xiāo)售人員告訴記者。

　　記者在一家比亞迪門(mén)店也同樣感受到了購(gòu)車(chē)淡季，甚至沒(méi)有看到銷(xiāo)售人員，當(dāng)記者圍觀幾款車(chē)型后，進(jìn)入漢EV駕駛艙體驗(yàn)時(shí)，一位銷(xiāo)售人員才匆忙趕來(lái)接待。“這幾天過(guò)年，確實(shí)訂車(chē)的人比較少，銷(xiāo)售人員也就兩個(gè)，我們剛剛在休息。”這位銷(xiāo)售人員告訴記者，特斯拉大幅降價(jià)后，對(duì)該門(mén)店的客流量確實(shí)有些影響，但比亞迪并未選擇跟進(jìn)降價(jià)，相反，最新款漢EV還漲價(jià)5000元。值得注意的是，在記者進(jìn)店的半小時(shí)內(nèi)，并沒(méi)有顧客進(jìn)店詢(xún)問(wèn)。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，春節(jié)期間本就是傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)淡季，加上今年疫情放開(kāi)后，不少人都返鄉(xiāng)過(guò)年，一線(xiàn)城市的客流量減少也不足為奇。

　　值得注意的是，隨著動(dòng)力電池產(chǎn)能提升、技術(shù)快速迭代進(jìn)步，未來(lái)新能源汽車(chē)仍有降價(jià)空間。中金公司研報(bào)表示，預(yù)期隨各企業(yè)工藝改進(jìn)、產(chǎn)線(xiàn)跑通，4680電池良率有望持續(xù)提升。大圓柱方案有望從特斯拉逐步滲透其它車(chē)企。另外，寧德時(shí)代也在推進(jìn)鈉電池的研發(fā)，有望降低新能源車(chē)成本。