題記：“分布式光伏正迎來新的發(fā)展機遇”，7月22日中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長在光伏行業(yè)2021年上半年回顧與下半年展望會上拋出這句結(jié)論時，并不僅僅是一種形式上的展望。分布式光伏裝機規(guī)模或?qū)⒃诮衲暧瓉頍o補貼時代的裝機新紀錄。

這得益于社會發(fā)展大態(tài)勢給行業(yè)帶來的改變。2020年國家最高領(lǐng)導人罕見的為一個行業(yè)定調(diào)——到2030年，光伏、風電總裝機規(guī)模要達到1200GW以上;在雙碳目標指引下，2021年7月屋頂分布式光伏整縣推進政策出臺，全國掀起了轟轟烈烈的分布式光伏開發(fā)大潮。

雙碳目標下分布式光伏的發(fā)展趨勢早已被行業(yè)嗅到，作為曾經(jīng)的分布式光伏投資商TOP 3，利用先發(fā)優(yōu)勢并結(jié)合行業(yè)機遇，晶科科技開始加速發(fā)力分布式光伏業(yè)務。與所有的投資商一樣，晶科科技也曾在補貼拖欠的重壓下經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。但作為目前為數(shù)不多的仍然活躍在光伏電站投資市場的民營光伏企業(yè)，晶科科技顯然并不是靠“運氣”。

到2021年，晶科科技已經(jīng)成立10年。十年里，從領(lǐng)跑者中標規(guī)模第一(民營企業(yè))到中標全球單體規(guī)模最大的阿布扎比2.1GW光伏電站，再到躋身A股第一家以純光伏電站相關(guān)業(yè)務上市的民營光伏投資商，晶科科技走過的每一步都是民營投資企業(yè)在這個風云變幻市場中篤定前行的典范。

風云再起 進擊分布式光伏

在2016-2018年的光伏投資市場中，晶科科技是其中的佼佼者，早在“金太陽”政策時期，晶科科技就開始深度布局分布式光伏。在當年的屋頂爭奪戰(zhàn)中，晶科科技的分布式團隊從2016年3月到2017年底完成了3.2GW的儲備量以及650MW左右的并網(wǎng)規(guī)模，僅僅是2017年上半年就完成了87個項目，437MW的并網(wǎng)規(guī)模，這是一次快速又極具行動力的決策。

經(jīng)歷531之后，分布式光伏投資市場熱度驟降，在補貼拖欠遲遲看不到希望的情況下，晶科科技的分布式光伏業(yè)務也摁下了慢速鍵。隨著光伏電站系統(tǒng)成本持續(xù)降低，以及在雙碳目標下國家的產(chǎn)業(yè)政策指引和社會大眾對于光伏的認可度與接受度不斷提升下，分布式光伏再次回到市場的主流位置。

2020年11月，在光伏們主辦的第四屆分布式光伏嘉年華會議上，晶科科技CEO金銳宣布了其分布式業(yè)務部門的正式回歸，在金銳看來，隨著整個光伏行業(yè)的快速大規(guī)模發(fā)展，出現(xiàn)了“兩個一體化”，綜合性大型基地與“分散小型化”并存、互補的新局面。在新的歷史機遇期，分布式成為領(lǐng)銜國內(nèi)光伏發(fā)電發(fā)展新的增長引擎。

回歸之后的市場反饋出乎意外，晶科科技分布式相關(guān)負責人告訴光伏們，“本以為晶科近兩年在分布式方面的聲量小了很多，沒想到的是，每天都有至少七八條的項目信息過來，咨詢分布式光伏投資建設(shè)的相關(guān)情況”。

晶科科技上海京東1.2MWp屋頂分布式項目

在晶科科技看來，在國家“雙碳”目標的支撐下，分布式光伏投資正迎來新的發(fā)展機會，對于晶科科技來說，則需要加強業(yè)務布局力度。同時，成立專門的分布式事業(yè)部，有助于集中整合公司內(nèi)外部資源，建立區(qū)別于地面開發(fā)的標準化流程，更有效率的拓展市場。此外，晶科科技還希望以分布式光伏為切入點，積極拓展延伸光充儲一體化、光伏制氫以及綜合能源服務等多元化的創(chuàng)新業(yè)務。

這家分布式光伏投資領(lǐng)域的“老將”正卷土重來，并且依然飽含競爭力。

不一樣的分布式光伏

但在經(jīng)歷過動蕩的光伏投資十年之后，晶科科技分布式業(yè)務方向也在發(fā)生變化。回歸之后，晶科科技的分布式光伏模式傾向于三大方向，一類是與外資平臺或者資金方合作，比如新加坡能源集團以及普楓新能源等，這些企業(yè)往往具有低成本的資金優(yōu)勢，晶科科技以資源合作以及跟投的方式共同開發(fā)項目。例如，晶科科技與新加坡能源集團將成立合資企業(yè)，旨在收購和投資可再生能源資產(chǎn)，在中國開發(fā)整合能源解決方案;第二類是與央國企合作，通過投標等方式參與開發(fā)、EPC或者運維等業(yè)務;第三類是自投項目。

這其中，晶科科技自投類項目會甄選優(yōu)質(zhì)業(yè)主，同時更注重把握收益率，此舉不僅在持有期可幫助公司獲取較高收益和現(xiàn)金流，更為后續(xù)項目轉(zhuǎn)化為BT模式創(chuàng)造利潤空間。在晶科科技看來，“一般來說，在人口以及產(chǎn)業(yè)流入持續(xù)增加的地區(qū)，用電量需求預期持續(xù)提高，項目的邊界條件基本不會發(fā)生本質(zhì)上的變化;另外，這些地區(qū)的電網(wǎng)接入網(wǎng)相對也屬于稀缺性資源”。

但相應的，分布式光伏項目的開發(fā)范圍也在拓展，“對于優(yōu)質(zhì)業(yè)主，收益率標準相對會放寬一些，盡量通過技術(shù)成本來管控項目風險。另外全額上網(wǎng)的項目也在推進，大部分集中在燃煤基準價較高、現(xiàn)金流好的中東部省份”。晶科科技分布式相關(guān)負責人介紹到。

另外，在項目體量上，晶科科技對于物理位置相對集中但單體規(guī)模較小的項目，采取了整縣推進的方式，“基本上全縣的規(guī)模超過30MW就可以達到投資的標準”。據(jù)光伏們了解，晶科科技參與申報了40余個縣區(qū)的整縣推進，且多數(shù)縣區(qū)已完成向省級能源部門的方案申報。截至目前，已與近20家縣區(qū)完成戰(zhàn)略簽約，擬鎖定項目規(guī)模近8GW。

此外，在分布式的東風下，戶用光伏也迎來了蓬勃發(fā)展的新時期。作為分布式光伏投資的主力軍，晶科科技也在逐步發(fā)力戶用，日前晶科科技聯(lián)合戶用領(lǐng)域合作方共同致力于戶用光伏項目開發(fā)，目前針對戶用分布式項目已建立開發(fā)標準與要求，并與山東等地縣就具體項目開始方案編制。

在分布式光伏迎來巨大歷史機遇的面前，晶科科技為了更好地應戰(zhàn)，分布式事業(yè)部正在迅速招兵買馬，6大區(qū)域公司超110人的專業(yè)開發(fā)團隊也在全力協(xié)同作戰(zhàn)，更有設(shè)計院、工程管理、供應鏈等中后臺部門給予強大支持。

實力角逐

作為目前市場上活躍的為數(shù)不多的民營光伏投資企業(yè)，晶科科技對于市場有著敏銳的洞察力。晶科科技分布式相關(guān)負責人告訴光伏們，現(xiàn)階段市場足夠的熱鬧，越來越多的業(yè)主開始認識、了解分布式光伏，“基本不用業(yè)務員往外跑，但同時業(yè)主的專業(yè)性也在提高，對于項目方案的合理性與安全性以及保險的賠付范圍、運維的響應速度等都提出了較高的要求”。

市場形勢的變化，對于晶科科技來說，意味著更多的機會以及更高的標準。“晶科科技做過超過260個的分布式光伏項目，總?cè)萘砍^1.2GW，對于復雜應用場景的解決方案，我們有全套的技術(shù)方案”，談起過往項目，該負責人了然于心。

晶科科技自有的設(shè)計及運維團隊，亦是前五年光伏電站發(fā)展歷程的親歷者。從屋頂加固方案到漏水、電氣維修等運維響應，晶科科技以全國超過600人、20個中心站的輻射能量為各地的光伏電站保駕護航。

不僅如此，在新的市場形勢下，晶科科技的分布式業(yè)務還通過綜合能源服務解決方案滿足業(yè)主的多元化需求，目前已與安徽來安縣政府合作，完成350MW“源網(wǎng)荷儲”一體化示范項目的申報立項。

與此同時，晶科科技還通過一系列合作來夯實其光伏“同心圓”發(fā)展模式，包括與Air Products 公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在光伏制氫領(lǐng)域展開合作，目前已就首批項目開始方案編制工作，計劃在濰坊，合肥肥東打造光伏制氫示范項目;以及與美聯(lián)股份就光伏BIPV合作簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)合各自優(yōu)勢致力BIPV解決方案的研發(fā)，為全面推廣建筑+光伏模式提供更多實現(xiàn)路徑。

“未來要做的是持續(xù)模式的創(chuàng)新，保持在行業(yè)的核心競爭力。通過分布式電站、信息化技術(shù)實現(xiàn)整個電力系統(tǒng)的高效運營，這是我們的目標。從同質(zhì)化中開辟新的路徑，在破局中找到立足的根基。分布式是零碳能源中唯一走向終端消費者的有效手段，我們將盡最大努力做好這個平臺”，這是董事長李仙德賦予新時期晶科科技的使命，同時也是中國民營光伏投資商浮沉光伏電站投資之后的優(yōu)選出路。