侯普光，中共黨員，高級工程師，2012年6月畢業(yè)于北京交通大學(xué)建筑與土木工程專業(yè)，碩士研究生學(xué)歷，同年7月加入電建國際公司，先后在卡塔爾、柬埔寨和老撾國別常駐5年。2017年10月至今，在亞太區(qū)域總部市場部工作，現(xiàn)任市場一處副經(jīng)理。

項目實習(xí)初露頭角

入職后，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，侯普光赴卡塔爾主題公園項目進(jìn)行為期一年的項目鍛煉實習(xí)。侯普光主動學(xué)習(xí)、虛心請教，很快適應(yīng)了項目部的工作節(jié)奏，開始負(fù)責(zé)項目的分包合同管理以及對業(yè)主結(jié)算等工作。隨著工作的深入，他發(fā)現(xiàn)有些分包內(nèi)容，業(yè)主在規(guī)范條款里規(guī)定只能使用指定的幾個品牌或者分包商，然而根據(jù)投標(biāo)文件里的價格和要求在當(dāng)?shù)睾茈y尋找到合適的分包商，尤其在與指定分包商進(jìn)行價格談判時常常處于被動狀態(tài)，項目存在虧損的巨大風(fēng)險。

經(jīng)與項目部領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商后，侯普光迅速組織項目部各方資源，尋找質(zhì)量不低于規(guī)范要求的其他品牌，并與項目監(jiān)理和業(yè)主工程師積極溝通，申請?zhí)鎿Q指定品牌，同時準(zhǔn)備索賠相關(guān)文件。經(jīng)過不懈的努力，業(yè)主工程師最終同意使用大部分的替代方案或品牌，為項目的成本控制作出了重要貢獻(xiàn)。在與業(yè)主和分包商談判的過程中，也使侯普光意識到合同管理的重要性，開始認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)FIDIC合同管理相關(guān)內(nèi)容，為以后市場開發(fā)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

識別風(fēng)險有效化解

2016年，在老撾代表處工作期間，集團(tuán)某成員企業(yè)收到某韓國承包商邀請，希望公司參加老撾南立1水電站土建部分的分包工作并替換原土建分包商。項目裝機(jī)65兆瓦，韓國承包商以小比例投資+EPC的模式于2013年底與業(yè)主簽署了項目EPC合同，但是由于之前選定的土建分包商技術(shù)實力不足，項目工期已延誤兩年多。為趕工期進(jìn)度，韓國承包商設(shè)置了嚴(yán)苛的工期罰款條款。項目團(tuán)隊經(jīng)初步評估，認(rèn)為該項目規(guī)模較小，整體技術(shù)難度不高，分包價格也比較合理，預(yù)計可以在規(guī)定的工期內(nèi)完工，便初步同意了韓國承包商提出的合同條件。

在收到成員企業(yè)發(fā)來的合同資料后，侯普光根據(jù)之前在項目上積累的合同管理經(jīng)驗，察覺到項目工期罰款和圖紙報批流程規(guī)定存在較大的風(fēng)險，及時組織公司法務(wù)和技術(shù)等相關(guān)部門對合同條款進(jìn)行評審，同時深入調(diào)查了解項目背景。為化解合同條款中存在的潛在風(fēng)險，侯普光帶領(lǐng)項目團(tuán)隊在法務(wù)部相關(guān)專家的協(xié)助下，集思廣益并積極協(xié)調(diào)業(yè)主大股東，尋找各種解決方案。在專業(yè)律師的幫助下，經(jīng)過連續(xù)多日的合同談判，公司與韓國承包商就合同條款達(dá)成一致意見，最終按照公司提出的方案與業(yè)主方共同簽署了三方協(xié)議，所有的文件報批和工作指令均直接與業(yè)主對接，項目工期也從合同簽署日期重新開始計算，成功化解了工期罰款等潛在風(fēng)險。該項目已于2018年順利完工。公司在項目履約過程中表現(xiàn)出的專業(yè)能力，獲得業(yè)主、韓國承包商以及老撾國家電力公司的一致好評。

高層營銷卓有成效

2023年是中國在疫情后重新開啟全面對外合作的機(jī)遇之年，國家各部委和各企業(yè)單位紛紛加強(qiáng)對外合作交流，主辦多場高級別論壇峰會。為更好地開拓亞太區(qū)域國際市場，抓住主場外交機(jī)遇，侯普光根據(jù)區(qū)域總部安排組織參加了多場與亞太區(qū)域和東盟相關(guān)的論壇峰會。

在9月份舉辦的第20屆中國-東盟博覽會上，侯普光負(fù)責(zé)與貿(mào)促會和集團(tuán)南方區(qū)域總部廣西建投公司對接，積極組織協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源，聯(lián)合集團(tuán)內(nèi)8家成員單位，共同參加智慧電力及“雙碳”能源展并設(shè)立中國電建品牌展區(qū)，圍繞“水、能、砂、城、數(shù)”五大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面展示了中國電建的品牌形象和“投建營”一體化優(yōu)勢，吸引了來自國內(nèi)外數(shù)百家潛在客戶和合作伙伴參觀，并獲得高度評價。在博覽會期間，他積極推動高層對接，組織協(xié)調(diào)集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)先后拜會了越南、老撾國家總理，從集團(tuán)高層推動區(qū)域總部市場開發(fā)工作。

在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，侯普光負(fù)責(zé)亞太區(qū)域總部對接國務(wù)院國資委主辦的“企業(yè)家大會簽約儀式”和發(fā)改委主辦的“互聯(lián)互通分論壇”。按照相關(guān)部委要求，他及時與各國別代表處對接，認(rèn)真梳理項目信息，做好協(xié)調(diào)溝通工作。亞太區(qū)域總部在峰會上簽約的老撾色貢省1000兆瓦風(fēng)電項目、門達(dá)讓水電站項目導(dǎo)流洞標(biāo)段、越南東城海上風(fēng)電項目等一批重點項目被納入峰會簽約成果。

支持服務(wù)保障有力

2023年，作為市場部市場一處負(fù)責(zé)人，侯普光在區(qū)域總部和市場部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實各項營銷措施，協(xié)助編寫區(qū)域總部季度經(jīng)營分析匯報材料，及時總結(jié)區(qū)域總部的營銷完成情況和營銷亮點；對于重點項目，為提高投標(biāo)競爭力，嚴(yán)防項目投標(biāo)風(fēng)險，組織公司中后臺部門在投議標(biāo)階段加強(qiáng)評審。針對印尼門達(dá)讓水電站項目主體標(biāo)段等重大項目，積極引入兩家成員企業(yè)分別編制技術(shù)方案和商務(wù)報價方案，并單獨進(jìn)行評審，充分識別項目潛在風(fēng)險，在嚴(yán)控風(fēng)險的同時確保投標(biāo)競爭力不減弱。為前方市場營銷工作提供有力的支持保障，為區(qū)域總部超額完成2023年度市場營銷任務(wù)作出重要貢獻(xiàn)。

此外，作為印尼和東帝汶國別市場對接人，侯普光積極協(xié)助前方代表處共參加20多個項目的投議標(biāo)工作，中標(biāo)并簽約項目9個，總金額超12億美元。在負(fù)責(zé)推動三寶壟-德馬克高速公路項目1C標(biāo)段合同的生效工作時，他積極與中國進(jìn)出口銀行對接，協(xié)調(diào)組織項目團(tuán)隊高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備銀行內(nèi)部評審和放款所需的相關(guān)材料。通過不懈努力，該項目于2023年7月31日實現(xiàn)首筆貸款放款，項目正式生效。

志無休者，雖難必易；行不止者，雖遠(yuǎn)必臻。侯普光堅守初心，敬業(yè)擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)了一名優(yōu)秀電建國際人的品格和風(fēng)采。他正以更加認(rèn)真的工作態(tài)度，更加飽滿的工作熱情，為集團(tuán)國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。