根據各個光伏企業(yè)公開財報顯示,2016年展宇光伏銷售額同比10倍增長成為增速最快的光伏企業(yè)之一。光伏產業(yè)的激烈競爭已經成為不言而喻的事實,但是展宇光伏是如何贏得消費者的青睞,在同行中脫穎而出,做到產能同比增長穩(wěn)居第一的呢?業(yè)內人士給出了這樣的解釋。
獨特的品牌策略
展宇光伏提出“感受新世界”的品牌概念。一個好的品牌概念是消費者與企業(yè)之間的良好溝通橋梁,它不僅能夠起到聚合吸引的效果,還能讓消費者形成消費認知,從而形成品牌效應?!案惺苄率澜纭笔紫葌鬟f出了企業(yè)自身的使命和核心價值;其次它符合消費者渴望擁有一個沒有污染,綠色環(huán)保的新世界的心理和追求。該品牌概念建立起了消費者心智中的壁壘,使得展宇光伏從根本上擺脫了同質化和純價格競爭的格局。
科技優(yōu)勢
展宇光伏“Solar3”的智匯科技優(yōu)勢,在業(yè)內已經成為公認的事實。外界對于“Solar3”這個概念也許還不太了解。據展宇光伏內部人士透露,“Solar3”是指:Solar1高效轉換率;太陽能電池高轉換率20.13%;智匯光伏組件高轉換率18.9% ;60片多晶組件最高功率達 343.9瓦,創(chuàng)行業(yè)新高;Solar2高識別率,陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達30%,組件通過雙85(85℃/85相對濕度)條件下,免于電勢誘導功率衰減。Solar3高跟蹤率,寬泛的MPP跟蹤能力,跟蹤效率超99.5%;智慧跟蹤最高效率98.2%。簡單說就是高效轉換率、高識別率、高跟蹤率。科技是第一生產力,但是這一命題的前提是科技要應用于生活,讓人們享受到這一成果。展宇光伏的高科技并未束之高閣而是通過自己的優(yōu)質產品與服務造福了消費者。
優(yōu)質的產品與服務
展宇光伏整合了上游電池片、中游組件及下游光伏系統(tǒng),實現(xiàn)垂直一體化產業(yè)鏈,面向工商業(yè)及民用客戶,為客戶提供完善的光伏系統(tǒng)服務體系,并通過智慧云服務平臺,讓客戶享受到一站式智慧云管家貼心服務。除此之外,展宇光伏還提供包含咨詢、設計、施工、運營等在內的一站式解決方案。這也就意味著,消費者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長久延續(xù),家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位,為消費者省去了不少后顧之憂。
專業(yè)核心團隊
由于民用分布式光伏處于剛剛起步期,很多大品牌開發(fā)了很多經銷商,然而,對經銷商的實力并沒有過多的考量。展宇實行高標準的加盟商策略,對加盟商嚴格把關,確保到每個用戶安裝的專業(yè)與安全。其次目前很多裝修公司將安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)算在大包服務中,但是他們卻幾乎不具有安裝資格。這是因為,裝修公司的工人熟悉的施工技術和光伏系統(tǒng)所要求的施工技術是不同的,展宇光伏擁有經驗豐富的服務團隊提供一站式貼心服務;專業(yè)的投融資團隊量身定制解決方案;專業(yè)的EPC項目設計團隊,保障工程質量的進度;專業(yè)的項目運營團隊提供優(yōu)質售后服務。
“企業(yè)站在消費者的角度考慮問題,消費者的腳自然會走向你”。展宇光伏設身處地的為消費者考慮,消費者的反應就是對展宇光伏一切舉措的最好回饋與證明。相信在未來,分布式光伏電站會像太陽能熱水器一樣普遍,屹立在街頭巷尾大大小小的屋頂上,家家戶戶都用上綠色、清潔能源,到那時天會更藍、水會更清,陽光會更明媚,感受新世界不再只是一個愿景。