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價格戰(zhàn)下,是新能源和燃油車的博弈

蓋世汽車發(fā)布時間:2023-04-04 09:02:36  作者:向秀芳

  在武漢降價事件后,價格戰(zhàn)似乎正在走向難以預(yù)測的局面。

  車企和消費(fèi)者均深陷其中,前者面臨加不加入的問題,后者糾結(jié)于購車的最佳時機(jī)。但可以確定的是,價格戰(zhàn)正在全面擴(kuò)大化。根據(jù)蓋世汽車研究院整理,目前已有20多家車企加入戰(zhàn)局,國產(chǎn)、歐系、日韓、美系均牽涉其中。

  這場價格戰(zhàn)為何愈演愈烈?何時能結(jié)束?影響究竟多大?是否會改變車市競爭格局?成為當(dāng)局者最為關(guān)心的問題。

  為解開上述疑問,日前,蓋世汽車研究院舉行了一場云對話。

  蓋世汽車研究院總監(jiān)王顯斌,中汽協(xié)副秘書長陳士華,弗吉亞座椅業(yè)務(wù)中國區(qū)戰(zhàn)略、市場與合資合作總監(jiān)黃震共同探討——“展望2023年:新能源乘用車市場會更難還是更超越想象?”

  價格戰(zhàn)怎么打起來的?

  本輪價格戰(zhàn)加入品牌之多,波及范圍之廣,影響之深,在業(yè)內(nèi)人士看來是前所未有。

  價格戰(zhàn)是怎么打起來,又怎么席卷整個車市的。結(jié)合三位老師的觀點分析,主要有以下幾點原因:

  一是市場終端消費(fèi)疲軟,庫存高。黃震表示,從去年10月起,庫存系數(shù)長期維持在1.8以上的高位。蓋世汽車研究院分析,2022年車市全年幾乎均處于增庫存狀態(tài),終端庫存累計增加120萬輛。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)銷商2月庫存系數(shù)高達(dá)1.93。合資品牌今年2月庫存系數(shù)高達(dá)2.15。

  二是國六a向國六b切換,需清掉老舊車型。自2023年7月1日起,我國將全面推行國六b標(biāo)準(zhǔn)和RDE法規(guī)。蓋世汽車研究院估測國六a車型截止到7月排放法規(guī)執(zhí)行之前銷量規(guī)模處于40萬輛左右。庫存與需求的錯配,驅(qū)使燃油車選擇直接跟進(jìn)新能源降價。

  三是新能源和燃油車兩者博弈的推動。2023年初,特斯拉打響了價格戰(zhàn)的第一槍,隨后其他新能源車型跟進(jìn),對同價位燃油車形成挑戰(zhàn)。

  四是邊緣車企放手一搏。當(dāng)頭部燃油車企的地位都受到威脅時,邊緣車企的境況只會更遭。王顯斌表示,新能源車價格的錨點,正在倒逼燃油車重構(gòu)定價體系。邊緣車企通過降價讓利,只為占住市場,不被淘汰。由此,降價幅度最大的幾乎都是邊緣品牌,如雪鐵龍C6直降9萬掀起購車潮。

  五是當(dāng)?shù)匾云噥泶碳そ?jīng)濟(jì)。3月是全國消費(fèi)促進(jìn)月,地方政府汽車補(bǔ)貼政策也多限時3月。黃震認(rèn)為,汽車作為大宗消費(fèi)商品,當(dāng)?shù)卣畤@其提供限時補(bǔ)貼,是為活躍經(jīng)濟(jì)。

  當(dāng)前,價格戰(zhàn)已從車企蔓延至經(jīng)銷商集團(tuán)。蓋世汽車了解到,有雪鐵龍的經(jīng)銷商為清理2022年4月-5月批量生產(chǎn)的C6車型,跟風(fēng)武漢面向全國優(yōu)惠近9萬。因為,高庫存、老車型讓他們苦不堪言。根據(jù)全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會調(diào)研,國六b排放標(biāo)準(zhǔn)為汽車經(jīng)銷商帶來了巨大的生存壓力。

  燃油車要翻身?

  本輪價格戰(zhàn)雖然是由新能源挑起,但是經(jīng)燃油車擴(kuò)大。近三年來,燃油車市場份額由90%跌至65%,銷量減少了接近300萬輛。其中減少的18%市場份額來自于合資品牌,集中于別克、現(xiàn)代、大眾和福特等。

  顯然,新能源發(fā)展緩慢、傳統(tǒng)自主和新能源市場快速發(fā)展對合資品牌造成了明顯擠壓。新能源掀起價格戰(zhàn)后,更是深入燃油車腹地。為減緩市場份額蠶食速度,燃油車企被迫應(yīng)對。

  只是,除非熱銷車型外,大部分車企的降幅并不明顯。還有部分品牌推出限時保價,或明確不降價態(tài)度。

  在這樣的情況下,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,價格戰(zhàn)打不久。原因是,大部分車企打不起。資料顯示,車企的整車毛利率一般在15%-20%之間。此次降幅最大的幾款產(chǎn)品,主要來自于政企聯(lián)合補(bǔ)貼,還有經(jīng)銷商和車企內(nèi)購。當(dāng)庫存清得差不多后,車企和經(jīng)銷商大概率會停止價格戰(zhàn)。

  黃震預(yù)測,隨著新車上市,庫存消化得差不多,4月底價格戰(zhàn)預(yù)計就偃旗息鼓了。

  從整體車市來看,價格戰(zhàn)引發(fā)的震蕩正在持續(xù)。價格戰(zhàn)擾亂了正常發(fā)展秩序,導(dǎo)致持幣觀望情緒漸高。受此影響,3月乘用車終端銷量并未變化太大。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,狹義乘用車零售預(yù)計為159萬輛,同比持平。

  在陳士華看來,產(chǎn)品價格過低,對消費(fèi)者也不是好事。他表示,大幅降價企業(yè)虧損后,為控本勢必會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量,也無力支撐可持續(xù)研發(fā),推出高質(zhì)量產(chǎn)品。

  雖然短期來看,燃油車會受益。王顯斌指出,促銷政策短期內(nèi)可有效抑制部分新能源品牌的進(jìn)擊,減緩燃油車份額的萎縮。但是長遠(yuǎn)來看,新能源發(fā)展趨勢不可逆。因為,消費(fèi)者新能源消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。乘聯(lián)會預(yù)測,新能源3月零售銷量預(yù)計為56萬輛,同比增長25.8%,滲透率達(dá)到35.2%。

  由此來看,燃油車翻身無望,巔峰不再已是既定事實。這也意味著,合資品牌的輝煌時代正在逝去。

  新能源格局初顯

  今年的車市,仍舊是新能源市場拉動,只是幅度變小了。根據(jù)三位老師的預(yù)測,2023年新能源乘用車銷量預(yù)計在900萬輛左右,市占率將升至30%左右。沒有新能源的高倍速拉動后,整體車市表現(xiàn)會不太樂觀。蓋世汽車研究院預(yù)測,今年車市將微降1.2%。

  談及增速放緩原因,王顯斌表示,最大的驅(qū)動因素沒了。2022年底,國家新能源補(bǔ)貼政策、地方大力度促銷政策基本停止。以上海、深圳為例,去年買新能源最高可享5萬至6萬補(bǔ)貼,以及牌照優(yōu)惠福利。

  如此也導(dǎo)致需求被提前釋放。為享受到新能源補(bǔ)貼、購置稅免征等優(yōu)惠政策,加上車企為了銷量在旁“拱火”(部分新能源車企推出“限時保價”政策,強(qiáng)調(diào)2023年將漲價)。因此,部分新能源消費(fèi)者將購車時間提前至去年四季度。

  然后是新能源基數(shù)規(guī)模變大,難以維持倍速增長態(tài)勢。2022年,我國新能源汽車銷量已高達(dá)688萬輛。產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到如此可觀的數(shù)量,陳士華認(rèn)為,保持20%左右的增速是非常好的增長率。

  另外,特斯拉降價引發(fā)價格戰(zhàn),導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望心態(tài)漸高。

  現(xiàn)在車企尚處于向電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化轉(zhuǎn)型過程中,但是當(dāng)新能源市場這塊蛋糕越來越大后,整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生變化。新能源替代燃油車的趨勢正在加快,已成不爭的事實。

  有價格競爭力的新能源車型,對油車形成沖擊。如廣汽埃安日前上市的緊湊型純電SUV AION Y起售價僅11余萬元,做到和哈弗H6、長安CS75等熱銷燃油車同價。日前,比亞迪秦PLUS DM-i冠軍版更是將插混緊湊型車價格拉至10萬以內(nèi),正在動搖卡羅拉、軒逸等燃油競品的份額。

  隨著銷量規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)擴(kuò)大,油電同價時代正在加快到來。得益于此,新能源的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯,包括智能化程度高、駕駛平順、用車成本低等。良性循環(huán)下,促使新能源銷量進(jìn)一步上漲。

  蓋世汽車研究院分析,多個細(xì)分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了平價的新能源車型,而且都是爆款車型。

  10萬元以下,上汽通用五菱是絕對霸主;10萬-20萬元,比亞迪一支獨大;20萬-30萬元,特斯拉是最大競爭對手。但是30萬元以上市場,格局尚未形成。王顯斌較為看好理想、極氪等國產(chǎn)新能源品牌。他認(rèn)為,后續(xù)加入的新能源品牌,將面臨產(chǎn)品定價等問題。

  智能電動化時代,主導(dǎo)的競爭者變?yōu)樾聞萘蛧a(chǎn)品牌。

  現(xiàn)階段,進(jìn)入拼內(nèi)功,產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈掌控能力的階段了。新能源格局重塑之年雖言之過早,但在陳士華看來,這幾年是新能源發(fā)展窗口期,車企必須抓住,“如果抓不住機(jī)會,今后再去發(fā)展壯大的難度不小。”

  來源:蓋世汽車 向秀芳


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