煤炭供大于求的背景下，2020年煤電雙方談判不太順，沒有了前兩年大合歡的場景。

　　雙方早點(diǎn)兒把合同簽下來，事關(guān)市場穩(wěn)定，各方都很關(guān)注。在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，電力企業(yè)召開了一次重要會(huì)議。

　　組織這次會(huì)的，是中電聯(lián)燃料分會(huì)。商量的事，是市場最為關(guān)注的，2020年下水煤中長期合同。會(huì)議叫專題協(xié)調(diào)溝通視頻會(huì)議，簡單說就是大型電力企業(yè)協(xié)調(diào)談判策略。

　　將這篇官方味道很濃的報(bào)道，看了三遍，收獲不小。主要有4個(gè)重要發(fā)現(xiàn)：

　　1.煤電雙方談判有進(jìn)展。

　　原文內(nèi)容：與會(huì)代表交流了2020年電煤中長期合同談判及簽訂情況。去年底以來，在電力、煤炭企業(yè)的共同努力下，2020年中長期合同簽訂工作已在陸運(yùn)直達(dá)煤方面初步達(dá)成一致，對(duì)保障內(nèi)陸地區(qū)電煤保障和電力供應(yīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　解讀：說明雙方在陸運(yùn)直達(dá)煤方面，已經(jīng)沒有什么分歧，應(yīng)該快到合同落地的時(shí)候了。

　　2.下水煤談判有分歧。

　　原文內(nèi)容：但是雙方在下水煤中長期合同的取消捆綁銷售、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)等合同條款方面還在進(jìn)一步商談溝通，目前尚未達(dá)成一致，給東部沿海地區(qū)用電需求恢復(fù)后特別是迎峰度夏期間電煤保障帶來較大不確定性。

　　解讀：這個(gè)報(bào)道，代表電力企業(yè)的立場，明白地說了，煤電雙方在下水煤談判尚未達(dá)成一致意見。為什么沒有達(dá)成一致意見?電力企業(yè)想取消原來捆綁銷售的合同條款，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這些訴求沒有得到滿足，當(dāng)然可能還有別的沒有明寫的訴求。

　　3. 發(fā)電企業(yè)簽下水長協(xié)合同有條件。

　　原文內(nèi)容：發(fā)電企業(yè)將繼續(xù)按照國家有關(guān)部門要求，繼續(xù)積極與煤炭企業(yè)協(xié)商，尊重市場、顧全大局，化解分歧、互惠互利，努力優(yōu)化完善合同條款，爭取早日簽訂下水煤中長期合同。建議國家有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，指導(dǎo)修改完善不合理合同條款，推動(dòng)煤炭中長期合同簽訂，為保證經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活恢復(fù)提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　解讀：發(fā)電企業(yè)愿意簽下水煤中長期合同，但有前提條件，可以理解是他們的又一個(gè)訴求，就是要將他們認(rèn)為不合理合同條款修改掉。

　　4.發(fā)電企業(yè)在想著進(jìn)口煤。

　　原文內(nèi)容：與會(huì)代表還普遍反映，進(jìn)口煤已經(jīng)成為我國煤炭供給的重要組成部分，尤其對(duì)東部地區(qū)電煤保供至關(guān)重要。建議能夠維持進(jìn)口煤政策及進(jìn)口總量基本穩(wěn)定，為電煤保障和電力保供提供穩(wěn)定預(yù)期，服務(wù)好經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

　　解讀：在國內(nèi)煤已經(jīng)供大于求的情況下，卻要去談進(jìn)口煤對(duì)電煤保供至關(guān)重要，似乎有些不妥。但電力企業(yè)一定要談這些，只能理解為，進(jìn)口煤已經(jīng)成為了電力企業(yè)向國內(nèi)煤炭企業(yè)施壓的談判砝碼。