近日,中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于調(diào)整汽車貸款有關(guān)政策的通知》(以下簡稱《通知》),明確金融機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險可控前提下,根據(jù)借款人信用狀況、還款能力等自主確定自用傳統(tǒng)動力汽車、自用新能源汽車貸款最高發(fā)放比例。鼓勵金融機(jī)構(gòu)結(jié)合汽車以舊換新等細(xì)分場景,加強(qiáng)金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,適當(dāng)減免汽車以舊換新過程中提前結(jié)清貸款產(chǎn)生的違約金。
政策立竿見影,包括廣汽匯理汽車金融、一汽汽車金融、東風(fēng)汽車金融等在內(nèi)的多家公司紛紛響應(yīng),上線“0首付”、“0利息”汽車貸款產(chǎn)品。不僅如此,特斯拉針于Model 3、Model Y兩款車型推出新車“0首付”購車方案。其中,Model Y還首次推出“0利息”分期購車的優(yōu)惠政策。
隨著近期多地出臺政策促進(jìn)新能源汽車消費(fèi),以金融工具鼓勵低能耗和新能源汽車消費(fèi)的導(dǎo)向愈加明顯。不過,新能源汽車消費(fèi)貸款在被看好的同時,各參與方在開展業(yè)務(wù)時也遇到了多重難點。
汽金產(chǎn)品向新能源傾斜
據(jù)了解,東風(fēng)汽車金融有限公司、長城濱銀汽車金融有限公司、奇瑞徽銀汽車金融股份有限公司、上海東正汽車金融股份有限公司、大眾汽車金融(中國)有限公司等汽車金融公司也均在近期宣布推出“0首付”產(chǎn)品。
與汽車金融公司快馬加鞭推出零首付產(chǎn)品相比,銀行在此類業(yè)務(wù)的推進(jìn)上顯得頗為謹(jǐn)慎。對于銀行來說,在這一階段汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的地位會越來越重要,沒有相應(yīng)動作是不可能的。果不其然,小米汽車官網(wǎng)表示,小米汽車為SU7全系車型提供限時金融優(yōu)惠方案,即提供首付低至15%,期限長至60期的分期產(chǎn)品供客戶選擇。目前,合作機(jī)構(gòu)包括建設(shè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行等。無獨有偶,特斯拉推出“0利息”分期購車,限定金融機(jī)構(gòu)為平安銀行、招商銀行等6家銀行。特斯拉的合作銀行表示,除特斯拉外,還在與蔚來、理想等其他汽車品牌合作新車“0首付”車貸。理想汽車則是與中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、平安銀行、微眾銀行、興業(yè)銀行、工商銀行合作,針對不同車型提供優(yōu)惠分期方案,提供最低限時費(fèi)率1.99%,1年期至5年期,年化利率3.65%至3.8%。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,汽車分期貸款已成為推動銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要增長點。平安銀行2023年年報顯示,該行去年汽車金融貸款余額為3024.75億元,全年個人新能源汽車貸款新發(fā)放368.03億元,同比增長47.8%;興業(yè)銀行2023年年報則顯示,零售汽車消費(fèi)貸和信用卡分期余額為75.42億元,較上年末增長59.25%。
有行業(yè)專家指出,“0首付”政策極大降低了消費(fèi)者購車初期的資金壓力,使得購車更加普惠,有望吸引更多潛在消費(fèi)者,尤其是對資金流動性有較高需求的年輕群體和首次購車者,從而直接拉動汽車銷售。
不難看出,上述各家汽車金融公司和銀行的金融產(chǎn)品已經(jīng)大力向新能源汽車產(chǎn)品方向傾斜,新能源汽車消費(fèi)貸對金融機(jī)構(gòu)的新引力可見一斑。
增長空間大卻不好做
2023年我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成958.7萬輛和949.5萬輛,同比分別增長35.8%和37.9%,市場占有率達(dá)到31.6%,高于上年同期5.9個百分點。
中國汽車流通協(xié)會新能源分會秘書長章弘表示,目前在新能源汽車保有量中,私家車大約占79%,網(wǎng)約車占13%,客運(yùn)車輛占1%,物流車占4%。按照新能源私家車保有量排序,最多的省市依次是廣東省、浙江省、江蘇省、上海市,這充分說明沿海城市的新能源私家車占比較大。
2023年,新能源汽車國內(nèi)滲透率達(dá)到31.6%。而到了今年4月上半月,這一數(shù)字已經(jīng)突破50%。為迎接新能源汽車銷量的持續(xù)提升,其消費(fèi)貸款的痛點亟待解決。
華控基金董事、首席執(zhí)行官助理方德華表示,2023年國內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇形勢不如預(yù)期,但新能源汽車消費(fèi)異軍突起。為此,華控基金搭建了新能源汽車金融板塊,但經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存風(fēng)險難規(guī)避,所以暫緩開展新能源汽車的融資租賃。究其原因,他進(jìn)一步解釋稱,迄今為止新能源汽車還沒有經(jīng)歷過一個完整的商業(yè)周期,報廢價值數(shù)據(jù)統(tǒng)計不足。同時,電池?fù)p耗和殘值如何評估的問題沒有解決,尚無全行業(yè)認(rèn)可的方案。比如,充電式和換電式的電池價值是否一致,增程式汽車電池又如何判斷價值,如何精準(zhǔn)評估高溫使用環(huán)境和低溫使用環(huán)境下的電池性能和殘值等。
新能源汽車品牌如今最關(guān)注的問題是銷量,即如何以更廉價的方式吸引年輕人買車。汽車金融參與方眾多,本質(zhì)上就是降低首付,降低購車門檻,但汽車產(chǎn)品有其特殊性。房產(chǎn)的金融風(fēng)控之所以容易并且利率較低,是因為全行業(yè)堅信房地產(chǎn)價格會持續(xù)上升。但是做汽車金融,尤其是融資租賃,不能將房地產(chǎn)金融的思路照搬到汽車行業(yè)。因為汽車是會持續(xù)貶值的產(chǎn)品,金融企業(yè)應(yīng)該采用前端和中端風(fēng)控方式,在前端首先篩選客戶,了解客戶之前買過什么車,駕駛習(xí)慣如何,以及客戶購買的車險險種。不過,通過前端風(fēng)控只能判斷客戶的還款能力,但是沒有辦法判斷其還款意愿。
中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)應(yīng)用與消費(fèi)者研究分會副秘書長常亮指出,從某種角度看,一些行業(yè)人士對新能源汽車保險和金融持比較悲觀的態(tài)度,原因在于尚難判斷新能源汽車殘值。他認(rèn)為,目前汽車行業(yè)應(yīng)高度關(guān)注新能源汽車的殘值問題,其殘值水平至少不應(yīng)低于燃油車殘值。因為車輛報廢后,燃油車殘值主要在于車架和發(fā)動機(jī),貴金屬比較少。但是電池整個生命周期非常長,可以梯次利用,比如大車換給小車,汽車換給老年代步車。另外,現(xiàn)在國家大力發(fā)展儲能,部分替換下來的汽車動力電池可以換到儲能設(shè)備。
智能化風(fēng)控是解題思路之一
造車新勢力和4S模式傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的最大區(qū)別在于線上化程度的高低。很多新勢力品牌推出了全線上化業(yè)務(wù),同時做到了用戶直聯(lián)、渠道直營以及價格透明。
一汽紅旗汽車銷售公司衍生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人于雷認(rèn)為,直營和分銷模式最大的差別直接導(dǎo)致金融業(yè)務(wù)定位不同。造車新勢力品牌給客戶提供金融方案,主要是為滿足客戶需求。但是傳統(tǒng)分銷渠道開展金融業(yè)務(wù),是廠家為解決經(jīng)銷商盈利問題。
蔚來汽車金融負(fù)責(zé)人郭成鋼表示,直營模式給金融服務(wù)帶來新的機(jī)會,蔚來汽車金融主打全線上化金融體驗。用戶在App上選購車型及配置,在線上選擇零售金融方案以及保險方案,操作非常簡單。蔚來線上系統(tǒng)和App系統(tǒng)打通,中后臺和主機(jī)廠服務(wù)系統(tǒng)打通,財務(wù)稅務(wù)系統(tǒng)打通,所以用戶在選擇金融方案的時候不需要提供任何與車相關(guān)的資料,只需要進(jìn)行身份認(rèn)證,就可以實現(xiàn)貸款從審批到放款整個流程,3~5分鐘就能完成自動放款。對于個別風(fēng)控識別存疑的客戶,系統(tǒng)將轉(zhuǎn)到人工審核序列,即便如此客戶也只要20分鐘就能夠獲知是否可以放款。
在郭成鋼看來,智能網(wǎng)聯(lián)時代的金融風(fēng)控完全顛覆了原來傳統(tǒng)汽車金融的風(fēng)控模式。由于智能汽車所具備的智能屬性,蔚來金融與蔚來汽車智能系統(tǒng)進(jìn)行對接,以此實現(xiàn)了智能風(fēng)控。比如,有用戶超過60天以上沒有還款,蔚來金融會先通過電話提醒用戶,同時告知用戶將對其車輛采取“限電”措施。比如,車輛平??梢孕旭?00公里,限電50%以后就只能行駛200多公里。如果到90天客戶還沒有還款,限電20%。如果又過了一段時間客戶仍未還款,系統(tǒng)可以在車輛安全停駐在停車場的前提下,遠(yuǎn)程鎖車。
郭成鋼總結(jié)道,蔚來金融運(yùn)營質(zhì)量較高,一是因為蔚來用戶本身質(zhì)量比較好,二是依賴智能化風(fēng)控措施的把關(guān)。
易車在2021年12月上線了新能源汽車金融產(chǎn)品,之后與奇瑞汽車合作搭建了系統(tǒng),與國壽一起打通了面向汽車消費(fèi)客戶的自主投保通道。易車公司助理總裁崔化表示,從金融保險的角度看,新能源汽車與燃油車最大的區(qū)別是廠家對車輛狀態(tài)的掌握情況不同,廠家后臺數(shù)據(jù)可以追蹤到新能源汽車的使用狀況,所以廠家面向客戶端的運(yùn)營頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油車車主。
易車與奇瑞合作開展全線上化金融業(yè)務(wù)后,客戶從發(fā)起貸款的一刻,只需一張身份證,金融系統(tǒng)后臺的發(fā)票、車號等信息就與廠家的銷售系統(tǒng)打通??蛻魪牡卿汚pp投保,到拿到保單貸款僅需1分鐘的時間。“隨著新能源汽車滲透率的提升,這幾年公司線上化程度也越來越高了。”他說。
來源:中國汽車報網(wǎng) 作者:陳萌
評論