自2021年1月1日中國陸上風(fēng)電電價政策執(zhí)行平價政策以來，中國風(fēng)電市場迎來了前所未有的競爭：風(fēng)機價格也是持續(xù)走低，國內(nèi)的主流風(fēng)機廠家也是陸續(xù)拋出低價投標(biāo)價格：

• 華能2020年集采：三一3101元/kw（帶塔筒）
• 國家電投2021框招：上海電氣2396元/kw
• 大唐文山2021集采：明陽2252元/kw
• 華能2021天馬山框招：明陽2847元/kw（帶塔筒）
• 國投甘肅集采：三一2360元/kw（帶塔筒）
• 當(dāng)然機型也從3MW平臺，總部升級到近期的6MW平臺，也輪直徑也從150M上升到最大的185M，不得不說，平價政策下的中國風(fēng)電裝備技術(shù)進步和創(chuàng)新實現(xiàn)了跨越式提升。

我們也注意到了一個很微妙的變化：那就是十幾年前，為中國風(fēng)電早期發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的幾大國際風(fēng)電巨頭好像消失在了中國客戶投標(biāo)的名單里，包括2020年搶裝潮也出力的GE、VESTAS和SG(西門子歌美颯），要知道，在21世紀(jì)第一個十年的早期，這三家風(fēng)電巨頭為中國風(fēng)電事業(yè)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)從零開始，走向今天的世界風(fēng)電大國。筆者注意到，從2020年下半年各家央企集采或框招的投標(biāo)主機廠，均未發(fā)現(xiàn)這三家國際風(fēng)電巨頭的身影！

是什么讓三大風(fēng)電國際巨頭在中國的開始沉寂？

毋庸置疑，中國風(fēng)電的電價政策調(diào)整，給風(fēng)電主機裝備的挑戰(zhàn)是巨大的：

• 一方面：中國風(fēng)電面臨前所未有的綠色發(fā)展高壓政策，在國土，林業(yè)，生態(tài)等方面堅持不讓步；
• 一方面：平價的調(diào)整導(dǎo)致主機價格的繼續(xù)下降，已經(jīng)在當(dāng)前幾個月的市場價格表現(xiàn)中得到了體現(xiàn)。
• 無論是綠色發(fā)展的底線堅守，還是電價下調(diào)導(dǎo)致的主機低價，這對國外三大風(fēng)機巨頭的影響是相當(dāng)大的：歐美企業(yè)都堅持穩(wěn)健發(fā)展，堅持價值營銷，無論外部市場如何變化，堅持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)該說，在過去的中國補貼式風(fēng)電發(fā)展過程中，三大巨頭的風(fēng)機還是有一定的市場競爭力，曾經(jīng)堅持價格不讓步的這幾個巨頭，最終都被迫適應(yīng)了中國的價格行情發(fā)展趨勢，基本與國內(nèi)主機價格達(dá)到持平的狀態(tài)。

2021年開始的中國風(fēng)電，平價風(fēng)電的發(fā)展完全超出了三大風(fēng)機國際巨頭的設(shè)想，價格從4000元/kw的水平，不到半年狂泄到2000元/kw，直接腰斬，而這個價格是外企無法承受的。在他們看來，價格以幾個百分點的速度下降是市場正?，F(xiàn)象，半年下降50%是不可能發(fā)生。但這樣的意外情況就是在中國發(fā)生了：

中國的風(fēng)電是政策性電價導(dǎo)向也就是話說，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展是受到中國的國家政策制約的，3060碳達(dá)峰和碳中和的雙碳目標(biāo)實施，再一次給中國風(fēng)電帶來了巨大的市場發(fā)展空間，同時也就帶來了巨大競爭壓力，而競爭的結(jié)果就導(dǎo)致了價格市場的血拼。相對國外的市場性電價政策（基本市場化定價），國際風(fēng)機巨頭的技術(shù)發(fā)展和電價政策基本是吻合的，所以他們現(xiàn)有的成本和整機價格能夠適應(yīng)和滿足客戶需求。

價格和商業(yè)模式問題：制約外資巨頭在中國發(fā)展的瓶頸

實際上，中國的風(fēng)電主機價格下降一方面是由于電價去補貼導(dǎo)致投資造價被迫下調(diào)的原因，一方面也是市場競爭導(dǎo)致的價格下降。但是不是三大風(fēng)機巨頭沒有這個實力呢？顯然不是，三大巨頭在海上風(fēng)電目前風(fēng)機技術(shù)依舊引領(lǐng)全球，陸上風(fēng)機在全球的裝機容量也是 遙遙領(lǐng)先，但為什么中國這么大的市場就無法征服。

第一個問題：價格問題。

就是無法針對中國的市場進行本地化定制。還是按照歐美標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計風(fēng)機，制造風(fēng)機，當(dāng)然，這么做沒問題，問題是現(xiàn)在中國市場需要的是一個經(jīng)濟適用性便宜風(fēng)機，你非要設(shè)計制造一個高檔風(fēng)機，客戶就這么多錢，你非要客戶增加預(yù)算賣你的高檔風(fēng)機，顯然這個設(shè)想不成立。

第二個問題：商業(yè)模式問題。

中國的風(fēng)電商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生改變，過去我們是產(chǎn)品買賣，性價比合適就行，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是了，而是各種交織在一起的利益交換（非個人的經(jīng)濟利益）與合作，純粹的產(chǎn)品買賣已經(jīng)不是客戶想要的，而是通過利益交換和合作，實現(xiàn)超出客戶預(yù)期的風(fēng)機采購目標(biāo)，這才是當(dāng)前我們風(fēng)電裝備銷售的核心。

其實第二個問題，外資企業(yè)也在改變，VESTAS、西門子、GE，也在中國進行裝備投資，但外資企業(yè)對投資相比國內(nèi)的風(fēng)機主機企業(yè)要謹(jǐn)慎得多。另外投資風(fēng)電場這個問題顯然不太現(xiàn)實，因為外資企業(yè)對自己的主業(yè)定位非常清晰，不會隨便進入非主業(yè)領(lǐng)域，而且外資企業(yè)在國內(nèi)投資風(fēng)電場也會受到軍事，安全等各方面的制約。

而第一個問題則就麻煩的多，因為他們是全球化的銷售，不可能為了中國的某一個市場去定制化，這個也涉及到產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，市場規(guī)模，更重要的是在中國區(qū)的這些外企職業(yè)負(fù)責(zé)人是一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他不可能為企業(yè)考慮更長遠(yuǎn)的發(fā)展，因為隨時有可能被K掉，這樣的案例也在過去這幾家企業(yè)發(fā)生過很多次。

重視中國市場：就得為中國做出適當(dāng)改變！3060給中國未來風(fēng)電的發(fā)展已經(jīng)給出了市場規(guī)模答案，按目前的風(fēng)電每年的裝機量來看，每年中國的陸上風(fēng)機市場要占到全球市場份額的30-40%，如果三大巨頭在這兩個問題上做出本地化的政策調(diào)整，失去中國市場，也是這三大國際風(fēng)電裝備巨頭的一個缺陷。