Pre-IPO輪融資超10億元。

戶用儲能市場的后起之秀即將沖上市。

成立四年多的麥田能源上市輔導(dǎo)備案日前獲浙江證監(jiān)局受理。公告顯示，麥田能源股份有限公司(簡稱“麥田能源”)7月21日上市輔導(dǎo)備案獲證監(jiān)會受理，輔導(dǎo)機構(gòu)為中信證券。

不久前的5月26日，麥田能源正式完成了Pre-IPO輪融資，融資金額超10億元，投后估值超100億，由朝希資本領(lǐng)投，多家機構(gòu)參投。

麥田能源成立于2019年，專注于儲能逆變器及電池系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)及銷售，市場覆蓋歐洲、澳洲、北美、東南亞。

營銷渠道提前布局、產(chǎn)品迭代速度快、后備產(chǎn)能充足，可以說麥田能源每一步都精準(zhǔn)踩在了行業(yè)發(fā)展節(jié)點上。2020年、2021、2022年，麥田能源分別大約完成了6000萬元、7億元、24億元的高速營收增長，員工數(shù)也從100多人增長至1000多人。

2023年，儲能賽道密集產(chǎn)出了一批獨角獸，總體數(shù)量占據(jù)今年獨角獸公司總數(shù)的12%，行業(yè)炙手可熱。而踩在潮頭上的麥田能源做對了什么?

兩架馬車：差異化產(chǎn)品和一線海外渠道

戶用儲能表面上看是一套電池+逆變器的消費品，但要在海外市場暢銷，渠道和產(chǎn)品兩手都要硬。

在麥田能源成立的2019年，儲能系統(tǒng)安裝仍處于早期，消費者教育完全靠當(dāng)?shù)財?shù)十年的經(jīng)銷商和安裝商來做。

就像一套新房子裝修，不懂行的消費者只能單方面接受裝修師傅的價格和用料建議，裝修材料公司最主要的工作是如何與裝修師傅分配利潤。

在海外的戶用儲能市場也是如此。

歐洲市場的逆變器發(fā)展更早，供應(yīng)商-集成商-經(jīng)銷商體系非常成熟，以至于中國的電池廠不得不推出儲能分體機的方案。也就是集成商單獨購買渠道體系更成熟的逆變器品牌，再采購儲能電池進行組合。

到了安裝階段，以德國市場為例，當(dāng)?shù)氐墓夥搴蛢δ茈姵匕惭b生意都是由工會統(tǒng)一“壟斷”，安裝市場由沿襲師徒制的工人掌控。

當(dāng)兩個B端行業(yè)在過去沒有交集，暫時性的分體機方案就成為了市場主流。

2021年，即便是特斯拉的Powerwall儲能一體機，在歐洲的市占率也僅有3%。借助經(jīng)銷商渠道進入歐洲市場的派能科技、沃太能源得以一騎絕塵。

但市場的大方向還是儲能電池+逆變器一體化的產(chǎn)品。因為儲能設(shè)備使用時間長，逆變器和電池的分離設(shè)計，出問題時兩邊的供應(yīng)商常常會出推諉塞責(zé)的情況。這讓承擔(dān)維修任務(wù)的當(dāng)?shù)卮砩滔喈?dāng)頭疼。

創(chuàng)立第二年，麥田能源一體機儲能產(chǎn)品研發(fā)成功，并最大程度地發(fā)揮了差異化優(yōu)勢。后續(xù)產(chǎn)品的迭代周期僅為一年，新品推出速度遠遠超過了友商。

麥田能源逆變器核心優(yōu)勢

對于產(chǎn)品需求的理解來源于麥田能源團隊扎十余年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。

在渠道布局策略上，熟悉海外市場消費習(xí)慣的麥田能源放棄了所有的小渠道，只瞄準(zhǔn)海外的頂級經(jīng)銷商。在澳大利亞、英國、荷蘭和印度鋪開了銷售渠道，并在德國設(shè)立海外總部。

以英國市場為例，英國最大的光伏經(jīng)銷商Segan，只代理了11家儲能產(chǎn)品，麥田能源就和LG、華為、派能、阿特斯等大公司同處一列。

前期做足渠道布局之后，2021年開始，麥田能源的產(chǎn)品線全面投放至歐洲市場，2022年單月銷售了1萬多套戶儲設(shè)備。

從產(chǎn)能優(yōu)勢到國內(nèi)市場

在兩架馬車背后，麥田能源對產(chǎn)能也做了大量布局。

2021年，也就是創(chuàng)立的第三年，麥田能源溫州總部建成投產(chǎn)。截至2022年，麥田能源建成智能化、數(shù)字化生產(chǎn)線26條，年產(chǎn)能12GW，擁有年產(chǎn)并網(wǎng)逆變器、儲能逆變器100萬套，儲能電池60萬套的生產(chǎn)能力。目前其電芯供應(yīng)商已包括星恒電源、海辰儲能、瑞浦蘭鈞等多家頭部電芯廠商。

地處溫州鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，使得麥田能源在2021年、2022年的戶儲缺貨潮得以異軍突起，抓住了市場的供需缺口。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，在海外戶用儲能市場獲得高速增長后，麥田能源正在布局國內(nèi)市場，目前已有的應(yīng)用場景為充電站、工廠園區(qū)等等。

值得一提的是，2023年上半年，國內(nèi)市場的工商業(yè)儲能正在快速爆發(fā)。高工產(chǎn)業(yè)研究院(GGII)數(shù)據(jù)顯示，工商業(yè)儲能2023H1出貨量約為3GWh，預(yù)計全年出貨量將達8GWh。

多省峰谷價差拉大、地方用戶側(cè)儲能補貼、電力市場改革是今年工商業(yè)儲能出貨量實現(xiàn)高增長的核心驅(qū)動力。當(dāng)前工商業(yè)儲能市場存在區(qū)域發(fā)展不均衡的態(tài)勢，受電價、補貼政策影響較強，浙江、江蘇、廣東地區(qū)的工商業(yè)儲能項目平均投資回報周期在 3-5 年。

小結(jié)

在創(chuàng)業(yè)浪潮從互聯(lián)網(wǎng)涌向“硬科技”的當(dāng)下，市場對創(chuàng)業(yè)公司競爭力及創(chuàng)始人素質(zhì)的要求也在不斷改變，萬眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代正在過去，以往的創(chuàng)業(yè)范式已不再適用。

僅在儲能這條細分賽道上，新近涌現(xiàn)的獨角獸創(chuàng)始人，要么有著扎在行業(yè)數(shù)十年的人脈經(jīng)驗，對行業(yè)Konw-How信手拈來，懂得用戶需要什么樣的產(chǎn)品，要么背靠強有力的行業(yè)巨頭資源，與行業(yè)上下游迅速搭建關(guān)系。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、抓住差異化需求的麥田能源就屬于“兩個全都要”的商業(yè)樣本。