1、對2022年硅料價格走勢的判斷?以及不同硅料價格和組件價格對應的全年光伏裝機量需求判斷?

A：硅料在一季度價格不會有明顯下降，目前在240出頭，242、243的水平。如果有下跌可能要到三、四季度，并且不會很明顯，預計四季度可能會到200的水平，跌破200的可能性不大。組件價格也會相應下跌，因為它跟硅料的價格成正比?，F(xiàn)在組件價格在1塊9左右，到四季度可能1塊8出頭，1塊8毛2、1塊8毛3的水平。至于對應的裝機量水平，根據(jù)公開的信息，預計的22年國內的裝機量水平在75-80GW,全球的裝機量可能在200-220GW之間，這里裝機量受硅料價格影響浮動，硅料價格下跌裝機量就會相應上升。

2、硅片環(huán)節(jié)產(chǎn)能新產(chǎn)能逐步釋放，硅片環(huán)節(jié)是否會發(fā)生價格戰(zhàn)，以及可能發(fā)生價格戰(zhàn)的時點判斷?

A：硅片價格的漲跌主要受供需影響，去年硅料的高價格傳導到硅片、再到下游的組件和電池，最后反映到了電站的利潤上，減少了終端的需求，倒逼硅料降價，與企業(yè)的策略關系不大。

隆基規(guī)劃的硅片產(chǎn)能到22年年底至少有125GW左右，中環(huán)在135GW，兩家加起來260GW，其他晶科、晶澳、包括上機數(shù)控等一些規(guī)模略遜的主流廠家規(guī)劃的產(chǎn)能加起來可能有將近200GW，國內硅片產(chǎn)能在450-460GW。如果年底規(guī)劃的產(chǎn)能都落地了，硅片環(huán)節(jié)裝機量會呈現(xiàn)飽和過剩狀態(tài)。

3、近期硅片漲價，但組件沒漲，壓的誰的利潤

A：壓的電站利潤，因為1季度交的貨都是去年4季度訂單

4、 當前時點國內外組件銷售價格情況、訂單情況以及對2022年Q2組件價格走勢的判斷?

A：未提及國外組件價格、訂單，國內組件價格在1塊9，二季度應與硅料呈類似的緩跌趨勢。

5、對2022年海運價格的判斷以及對成本的影響?

A：我們一般發(fā)貨都是fob模式，發(fā)貨到港口之后，從港口到買方港口的海運費用都是買方承擔。對海運價格關注不多，但是據(jù)我了解2022年海運費沒有明顯變化,跟2021年差不多。

6、 當前各環(huán)節(jié)開工率以及毛利率水平?

A：開工率方面，硅料是滿產(chǎn)狀態(tài)100%，拉晶100%，硅片端由于很多規(guī)劃產(chǎn)能在逐步落地，以有效產(chǎn)出計算開工率在90%，組件和電池在70%-80%。目前開工率水平還可以，后續(xù)主要看下半年二、三、四季度下游裝機量有沒有達到預期，如果達到預期，硅片的開工率可能受投產(chǎn)產(chǎn)能過大有所降低。

毛利率方面，在一季度短暫漲價的背景下，硅片環(huán)節(jié)毛利率在10~11%的水平。到三、四季度硅料價格下跌，硅片價格隨之下行，這樣硅片的毛利率還會回歸6%-7%的水平，凈利潤在3%-4%的水平。硅片和電池還有組件這三個環(huán)節(jié)，行業(yè)平均毛利在6%-7%，凈利在3%-4%，龍頭可能稍高。一體化企業(yè)的綜合單瓦凈利，目前組件1.9元/W，凈利1毛/W。硅片單環(huán)節(jié)毛利1元/塊，凈利的話，7-8分/W

7、當前時點硅料庫存情況?

A：現(xiàn)在硅料價格處于高點，沒有人去囤。從供應角度，硅料每周發(fā)1次貨， 一般企業(yè)庫存的硅料量也就是足夠支撐硅料運輸期間的生產(chǎn)，加起來也就在一周的生產(chǎn)用量左右。不排除有趁1月份硅料價格下沉的時候囤貨的企業(yè)，但大多是市場上存貨水平比較高的貿易商會這樣做，實體生產(chǎn)的企業(yè)大多不這么做。

8、 下游集中式和分布式項目收益率水平情況?是否有進一步下調的可能和趨勢?

A：以目前的價格水平，集中式的地面電站每瓦投資在4塊錢左右，分布式基本在3塊。這種價格下以發(fā)電量折算收益率，集中式在6.2%-6.3%，分布式可能稍高2個點，在8.2%-8.3%，收益率不高。目前收益率水平處于底部，主要是由于最近硅料和組件價格上漲造成的投資產(chǎn)出下降，后續(xù)會有回升。

9、 不同尺寸產(chǎn)品的市場占有率情況和下游接受程度?

A：主流就是166、182、210。166的市占率在逐漸下降，目前看最多占到30%，其余182跟210可能各自占35%。到23年上半年166可能被逐漸淘汰，到就23年下半年可能就沒有166尺寸了。再往大的有在研發(fā)，但可行性不大。

10、 不同尺寸硅片/電池片/組件的盈利情況的分析?

A： 組件方面， 210每瓦盈利應該在9分-1毛的水平，182的可能在8分-9分，這里存在尺寸差距，但是占售價的比例應當是一樣的。硅片在9毛-1塊/片。

11、 現(xiàn)在市場普遍的預期是明年組件的利潤會進一步改善。如何看待明年利潤在組件和運營商之間的分配?和運營商相比，組件的話語權會比以前更強嗎

A：基本除了頭幾年、零幾年，組件暢銷，下游買不到組件的時候以外，話語權基本上都是在運營商，組件的話語權并不大，最近3、4年組件話語權都不行。

12、 2023年硅料和組件價格會如何變化?價格中樞和底部在哪?

A：硅料現(xiàn)在是240，然后到22年的四季度可能到200，23年上半年170-180，23年四季度可能到150，24年可能會到70-80的原點水平。從明年開始價格呈下滑趨勢，但也要看規(guī)劃的產(chǎn)能是否能落地。

13、 如何看待顆粒硅的技術、價格或未來趨勢

A：顆粒硅摻雜比例可以不斷提高，從開始的15%-20%，在努力向22%、23%、24%努力，協(xié)鑫的技術改造、工藝方面也在進步。協(xié)鑫目前正在擴產(chǎn)，徐州的2萬噸已經(jīng)投產(chǎn)，加上原有的1萬噸就是3萬噸，以目前的市場需求與用量看，還有可能滿足不了。如果后續(xù)樂山項目可以正常產(chǎn)出并被下游接受，它的顆粒硅技術會有更大的更新。目前來看，顆粒硅可能在未來5年之內與西門子法共存，占比可能會逐漸提升，但在達到臨界點(如50%：50%)之后的的技術發(fā)展狀況不明確，現(xiàn)在看不到替代的狀態(tài)，只能看到進步趨勢。

【問答環(huán)節(jié)】

Q：請問182和210組件后續(xù)的市場份額發(fā)展趨勢以及決定這個趨勢的主要因素?

A：166后續(xù)會被淘汰，從目前210與182持平的市場份額來看，在未來3-5年內210的市占率要高出182一些。個人認為未來發(fā)展的趨勢是尺寸越大越好，210尺寸偏大效率也會高一些，但同時也存在一些限制因素待解決，擴展到210所需要的設備改造、組件的一些輔材的改造，包括比較困難的海運的集裝箱的改造。但182的水平趨于穩(wěn)定，210的優(yōu)勢逐漸凸顯，總的來說發(fā)展趨勢是尺寸越大越好，210的制約因素也在逐漸被市場接受，后續(xù)會超過182。雖然現(xiàn)在也有218尺寸的在研發(fā)，但即便出來也是更多的搶占182的份額，并且目前來看210的問題還沒解決，尺寸再往上的可能性不大。

Q：210現(xiàn)在像雙良、中環(huán)、上機的良率水平是怎么樣的?隆基是不是也可以做210，如果210 后續(xù)市占率不斷提高，作為隆基會怎么選擇?

A：210的生產(chǎn)只需要改造設備，生產(chǎn)的過程沒有那么難，國內市場的大家都能做到。但具體到工藝控制，片子越大碎片率越高，每家企業(yè)的碎片率可能會由于技術或質量管控上的些微差異存在一定的差距。

Q：2022年和2023年，210幾個廠家的份額情況?

A：現(xiàn)在210產(chǎn)能最大的是中環(huán)，其他的像上機數(shù)控、新進的高景太陽能的新擴展項目都能生產(chǎn)210產(chǎn)品，今年210的35%市場份額里，中環(huán)可以占到至少20%，剩下的15%其他幾家分。按現(xiàn)在公開的規(guī)劃看，23年產(chǎn)能依然是中環(huán)最大。

Q：您怎么看待目前一季度需求的延續(xù)性?

A：每年基本是四季度需求最大，一季度的需求高是有一部分來自于去年四季度，再加上一部分一季度的，二、三季度的需求會小一些，到四季度需求會再次提高，這是光伏普遍存在的規(guī)律性現(xiàn)象。

Q：硅料產(chǎn)量在3、4月份可能有所提升，那么二季度的價格您覺得會維持高位還是有所回落?

A：二季度硅料價格應該會緩跌，目前看來22年全年，現(xiàn)在242-243的價格是處于高位，硅料價格在一季度的價格應該是最高的，然后二、三、四季度會緩慢下跌，二季度可能較不明顯，三、四季度下跌趨勢會更明顯。下游的硅片、電池和組件的價格也會是同樣的趨勢，所以今年整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈都是一季度價格最高，剩下三個季度都是緩慢下跌的趨勢。

Q：您剛提到電站目前收益率不高，去年開始也一直有下游裝機意愿不高的信息，但最終裝機量又沒有預期那么少，電站那邊對收益率到底是怎樣的態(tài)度?

A:剛提到光伏電站6%-8%的收益率是基于目前組件1塊9左右的價格計算的，是最低點。這個收益率與企業(yè)的6%-7%的融資成本基本持平，所以企業(yè)缺乏投資意愿。但未來光伏產(chǎn)業(yè)鏈的價格下調，并且國家的電費是在上漲的，電站的收益率還會提升。

Q：四季度組件單瓦的盈利情況，以及一季度和四季度的環(huán)比變化趨勢?

A：硅片和組件的毛利，硅片在10%、組件在6%的水平，無論價格如何變化(組件價格上行過程中無法保持比例不變)，比例是不變的(適用于價格下跌過程)。因為它的價格是硅料的價格加上它的加工費，而加工費是固定的，主要決定因素是硅料成本。現(xiàn)在組件單瓦價格1.9，6%的毛利就是1毛，降到1塊5，6%的毛利就是9分，比例是不變的，但盈利的絕對值是下降的，這適用于除硅料外的硅片、組件和電池環(huán)節(jié)。

Q:一季度硅料與硅片價格輪番上漲，而組件的價格相對平穩(wěn)，為什么組件沒有將成本上漲的影響傳遞下去?后續(xù)能看到組件漲價的趨勢嗎?

A：組件的價格相對平穩(wěn)是因為話語權較下游電站弱，下游電站不接受漲價就漲不起來。這也是去年三季度好多組件虧損、停產(chǎn)，開工率下降到20~30%水平的原因，當時它是虧損的。在價格上漲過程中，組件的盈利水平無法保持穩(wěn)定的比例也是因為話語權較下游電站弱。

Q：把非硅成本的價格變化也計算上后，一季度到四季度組件盈利的環(huán)比變化趨勢?

A：以目前組件1塊9的價格水平，假設成本為1塊8，70%為硅成本，30%的非硅成本(5毛4)中銀漿、玻璃、鋁邊框、背板等材料的價格波動對盈利的影響不大，假設單瓦盈利8分-1毛，非硅價格穩(wěn)定的時候就是1毛，不穩(wěn)定的話就是8分。20-21年非硅成本漲幅較大，今年價格也不會很低，較為穩(wěn)固。

Q：摻碳顆粒硅可以做 n型硅片嗎?

A：都在嘗試，但還沒有產(chǎn)業(yè)化。目前來看，N型也可以摻一定比例的顆粒硅，協(xié)鑫努力的方向也是做N型。P型現(xiàn)在對摻顆粒硅有一定的接受度，N型未來也會有一定的顆粒硅摻雜比例，不過不會有P型那么高。限于N型電池片在光伏電站的應用還沒有鋪開，暫時沒必要去摻，但理論上可行。

Q：組件企業(yè)里除了天合與日升外，還有哪些企業(yè)在導入210?

A：除了天合、東方日升外，晶科、阿特斯、晶澳和部分小一些的組件企業(yè)都有210產(chǎn)線。個人感覺大家都在往210的方向發(fā)展，包括隆基也有210的儲備，雖然它可能以182為主。

Q：隆基、中環(huán)的硅片提價幅度高于硅料的漲價速度，一季度硅片的單瓦盈利是否會比去年四季度環(huán)比提升?

A：對，超出硅料成本的部分都是毛利，同時隆基、中環(huán)作為龍頭在硅料搶購方面占優(yōu)，一季度它們的單瓦盈利會有擴張。

Q：去年是戶用光伏補貼的最后一年，經(jīng)歷過搶裝之后對今年國內戶用光伏的裝機量是什么看法?

A：分布式、戶用光伏是國家倡導的方向， 這塊未來的產(chǎn)量和在總裝機量中的占比都會越來越大。