正泰新能源：聚焦優(yōu)質(zhì)工商業(yè)資源，推進戶用光伏和市場化交易

　　浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（簡稱“正泰新能源”）是正泰集團旗下集清潔能源開發(fā)、建設、運營、管理于一體的系統(tǒng)能源解決方案的提供商。正泰是典型的民營企業(yè)，最早在做低壓電器起家，后來進入輸配電，又進入清潔能源領域，隨著國家政策支持，逐漸的競爭力的提升，正泰在光伏領域也做了大量的探索，主要是在分布式光伏大型地面電站和農(nóng)光互補電站，目前正泰新能源累計投資建設光伏項目達到4000兆瓦，其中分布式光伏達到1800多兆瓦。特別是在去年5.31政策出臺后，經(jīng)過一定時間的調(diào)整，在去年下半年實現(xiàn)了500兆瓦的分布式光伏的裝機，對政策做了很好的適應。

　　浙江正泰新能源開發(fā)有限公司副總經(jīng)理李崇衛(wèi)表示，5.31政策對行業(yè)的沖擊是巨大的，國家補貼退坡的力度以及時間節(jié)點都超出想象，這個行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展更多的是依靠市場手段，以及國家非財政性政策的支持。去年年底，國家能源局陸續(xù)出臺了很多支持性的政策，在這樣的背景下，正泰新能源在分布式發(fā)電方面的戰(zhàn)略沒有變化，將持續(xù)大量的投資，只是在具體的行動上發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變：

　　首先會主要聚焦在優(yōu)質(zhì)工商業(yè)資源上，去補貼之后，分布式發(fā)電項目的收益將更多的來自于電力用戶能夠及時交納電費的穩(wěn)定性上，在這種情況下，電力用戶經(jīng)營的情況、履約的能力，對整個項目持續(xù)長期的經(jīng)營都產(chǎn)生了至關重要的影響。隨著行業(yè)和企業(yè)慢慢的退出，以及全社會對清潔能源的認識程度的提高，在分布式市場中也將發(fā)現(xiàn)越來越多優(yōu)質(zhì)的工商業(yè)資源，今年正泰新能源會聚焦優(yōu)質(zhì)的資源上，持續(xù)把分布式光伏做大、做優(yōu)、做強。

　　第二，今年將持續(xù)推進戶用光伏系統(tǒng)的發(fā)展，正泰新能源戶用光伏從2017年開始起步，經(jīng)過2017年、2018年兩年高速發(fā)展，已經(jīng)在全國累計實現(xiàn)了10萬戶居民、總規(guī)模達到500兆瓦，在浙江、山東、河北等地取得了很大的突破，接下來國家政策或?qū)τ脩粲幸欢ǖ膬A斜，以及戶用光伏在光伏扶貧上的支持，正泰新能源將在戶用光伏租售上面繼續(xù)擴大市場，加大投資。

　　第三，正泰新能源將充分利用電力改革的機遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，在分布式光伏應用場景方面來做工作，如增量配網(wǎng)，增量配電網(wǎng)的推廣，特別是第四批已經(jīng)在申報過程中了，在增量配網(wǎng)里可以加入大量的分布式光伏。19號文提出對分布式光伏市場化交易進行試點，接下來會出臺具體的政策，切切實實的進行推動，去年全國報了35個試點項目，今年應該會取得實質(zhì)性的突破。試點可以很好的把屋頂資源和電力用戶的負荷資源進行匹配，原來大量的屋頂是沒有用電負荷的，這些項目以前都是全額上網(wǎng)，但是去補貼以后這些項目全額上網(wǎng)是沒有收益性的，但是有分布式試點交易會讓這些屋頂資源充分的利用起來。

　　林洋能源：首選中東部能夠上網(wǎng)的項目 2019將轉(zhuǎn)向海外

　　江蘇林洋能源股份有限公司（簡稱“林洋能源”）成立于1995年，是國內(nèi)知名的智能電表及用電信息管理系統(tǒng)終端產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案提供商之一。公司產(chǎn)品及解決方案包括智能電表及AMI系統(tǒng)、 LED及智能照明系統(tǒng)、能效管理平臺及節(jié)能服務、光伏組件及分布式光伏電站系統(tǒng)、分布式電站運營平臺、微電網(wǎng)系統(tǒng)等，涵蓋了智能、節(jié)能、新能源三大領域。

　　林洋能源從2004年開始做光伏，2006年在美國納斯達克上市，后來賣給了韓華，2010年退出了光伏。2014年以后中國分布式市場起來以后，林洋能源看中了終端市場，2015年以后林洋能源抓住契機，開始投入了終端市場電站的投資。

　　江蘇林洋光伏科技有限公司副董事長顧永亮表示，林洋是上市公司，之前負債率很低，才20%左右。通過資本市場優(yōu)勢，在2015年、2016年兩次定向增發(fā)，融到了資金投入了光伏電站，在2017年又募集了發(fā)債、債轉(zhuǎn)股，目前的負債率約40%左右，但部分債券轉(zhuǎn)成股了，負債率又降低了很多。三年投資電站過程中，擁有了1.5吉瓦的光伏電站，資金來源也比較充足，沒有通過銀行高利息借貸，資金非常好。

　　投資光伏電站，地域的選擇是需要慎重考慮的，經(jīng)過林洋能源董事會和戰(zhàn)略投資委員會的考量，當時所有企業(yè)投電站都往西部投，但是林洋能源沒有選擇在西部，全部投在中東部，這樣很好的避免了限發(fā)現(xiàn)象，所以1.5吉瓦光伏電站中，除了內(nèi)蒙古的100多兆瓦的集中式電站外，從來沒有限發(fā)。可見地域選配和投資類型上是非常慎重的。

　　在投資電站的過程中，對每一個項目需要進行一而再、再而三的審核、評審，最后進行投資，什么時候開工是非常重要的事情，必須保證不能有風險，否則到時候一圈紅線劃出來，這個投資就全部打水漂了。

　　顧永亮認為，2019年需要對資金進一步管控，隨著2018年的531政策，光伏市場嚴重重挫，應該適當調(diào)整市場，首先要確保能夠達到指標，能夠上網(wǎng)的項目才進行投資。2018年的指標是和中廣核合作的，林洋能源做了200兆瓦的領跑者項目，主要是以產(chǎn)品和電站EPC為主。2019年應暫緩國內(nèi)的節(jié)奏，因為國內(nèi)市場并不清晰、政策也并不明確，開始轉(zhuǎn)向海外，林洋能源在海外融資、資金上已經(jīng)做了先期的工作，已經(jīng)在標普對國際資金的評級，林洋能源已經(jīng)擁有了兩億美金的授權，到底投資哪個項目也要進行慎重討論。

　　2019年，在國內(nèi)電站項目上，林洋能源還將繼續(xù)矢志不渝的投資光伏，將通過六個維度帶對投資風險進行管控，讓電站實現(xiàn)最大的發(fā)電量，發(fā)電成本達到最低。第一個維度是利用林洋能源本身市場優(yōu)勢，在眾多項目開發(fā)中選擇能夠開工的項目，投資損失最低的或者回報率最高的；第二是成立了研究院，對每一個項目量身定制，不斷進行設計，根據(jù)雙面的特性，角度、發(fā)電量都要算的非常清楚；第三是堅持高效組件為主；第四是對整個EPC施工隊建設；第五是運營維護，要保證后續(xù)收益，林洋能源有幾百人運維隊每天通過在線考量，進行太陽能一體化管理；第六是資金，當合作伙伴電站需要投資時，林洋可以做EPC，也可以作為融資租賃公司為其提供擔保。

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