位于陜西省北部的靖邊縣龍洲鎮(zhèn)，除了擁有石油、天然氣等礦藏資源外，還擁有豐富的風能、太陽能等自然資源。

包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏發(fā)電項目的華能靖邊龍洲風光互補項目便坐落于此。其中，華能靖邊龍洲風光互補二期項目（以下簡稱“二期項目”）中的光伏項目是中國華能首個應用單晶組件的光伏項目，也是中國華能與隆基綠能首次合作的光伏項目，還是隆基綠能與央企合作的第一個光伏項目。

優(yōu)異的發(fā)電量加上較低的成本、更高的可靠性，使得二期項目中的光伏項目表現(xiàn)受人稱贊。對于這個項目，業(yè)主方華能陜西發(fā)電有限公司總經(jīng)理助理宋戈曾如是評價說：“不是領跑者項目，比領跑者項目做的還好！”

也正是有了這個良好開局，使得中國華能與隆基綠能之間的合作不斷深入。

華能第一個“吃螃蟹”的項目

2014年8月，傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)華能陜西發(fā)電有限公司正式進入光伏領域。華能靖邊龍洲風光互補項目便是其第一個光伏項目。

華能靖邊龍洲風光互補項目的光伏電站規(guī)劃總容量為75MW，一期30MW工程已于2014年12月20日投產(chǎn)，二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn)，二期二階段15MW工程于2016年6月14日投產(chǎn)。

大約在一期工程投產(chǎn)前一個月的2014年11月，隆基綠能收購浙江樂葉光伏科技有限公司85%股權，將業(yè)務拓展至太陽能電池、組件業(yè)務領域，開始直接面向終端電站客戶，推廣在轉換效率、產(chǎn)品可靠性等方面表現(xiàn)突出的單晶產(chǎn)品。

2015年4月，與華能陜西發(fā)電有限公司同處于西安的隆基綠能，了解到二期項目的需求，主動到公司介紹單晶產(chǎn)品。彼時，市場上的光伏產(chǎn)品以多晶為主，單晶產(chǎn)品的價格偏高，而且應用案例少，更沒有在中國華能內(nèi)部應用的先例和數(shù)據(jù)。

在雙方交流期間，有一個難題把宋戈難住了——當時如果采用多晶方案，現(xiàn)有的土地不足以支撐起核準的裝機容量，還差7MW。宋戈說：“必須保證核準容量，同時還要多裝。”這個艱巨的任務只能通過技術手段、創(chuàng)新手段解決，最終落在了采用更高效率組件的身上。而這恰好是單晶的優(yōu)勢所在。

在交流中，負責對接這一項目的隆基綠能客戶經(jīng)理李晶提出，這個項目完全可以采用轉化效率高達17%的高效單晶組件，獲得更多的收益。由此，華能陜西發(fā)電有限公司對高效單晶組件所產(chǎn)生的收益特別感興趣。

當有人問宋戈敢不敢采用當時隆基綠能275W的高效單晶組件時，他堅決地說：“敢用。”

此后，隆基綠能不斷和參與這個項目的設計院、華能陜西發(fā)電有限公司的人員，從上到下都進行了多次的技術、商務交流，對產(chǎn)品的技術發(fā)展方向和價格、價值的計算方法等進行交流，還對技術可靠性進行研討。

最終，通過歷時3個月的多次互相考察交流，及時解答客戶的疑問，讓宋戈信任隆基綠能的產(chǎn)品可靠性和供貨能力，堅定了二期項目一階段30MW項目“嘗鮮”單晶組件的信心。隆基綠能客戶高級經(jīng)理胡大雙回憶說：“已經(jīng)記不清開會討論了多少回，只記得只要對方提出問題，我們就第一時間查資料、找驗證，當即回復。正是前期的反復溝通，才讓雙方建立了彼此信任的基礎。”

不過，這對于宋戈來說，依然需要勇氣，需要冒很大的風險。但是，宋戈表示：“電價一直在降，未來補貼一定會呈下降趨勢，單純的低價中標已經(jīng)不能符合當前發(fā)展的需要?？刂瞥杀咀罾硐?、最合理的方法是通過技術創(chuàng)新，采用最先進的理念、最高效的技術和產(chǎn)品，使整體系統(tǒng)效率和發(fā)電量提升，以節(jié)省造價。”

不過，這一決心在招標環(huán)節(jié)又面臨著新問題。當時，市場上的單晶組件廠商很少，如果公開招標單晶組件，只有一家單晶企業(yè)投標的話，也無法完成招標。于是，華能陜西發(fā)電有限公司創(chuàng)造性地采取將單多晶全部列入采購范圍，效率高的可以多加分的方法。最終，由于隆基綠能的報價與多晶廠商的價格相差不大，最終中標。

2015年10月26日，雙方簽署了合作協(xié)議。不過，這時距離客戶當年12月30日前并網(wǎng)的要求，僅剩不到90天的時間。

當時的陜北正值寒冷季節(jié)，氣候條件惡劣，溫度長期接近-20℃。在惡劣的環(huán)境下，隆基綠能舉全公司之力，及時交付組件產(chǎn)品，確保了項目如期并網(wǎng)發(fā)電。85天的項目建設周期在中國華能內(nèi)部的施工進度史上創(chuàng)造了一次新記錄。

明星項目

“中國華能的基建文化就是領先的文化。所以，我們做什么都要做到極致、做到最好。”宋戈表示：“中國華能一直提倡運用新技術，但新技術應用也有性價比的問題。”

由于采用了高效單晶組件，發(fā)電量最高，效益最好，整體單位造價下降近20%，二期項目成為中國華能的“明星”項目，被列為當年中國華能的優(yōu)質項目，是光伏發(fā)電界里的一個典范項目，被中電聯(lián)多年評為陜西省唯一的5A級光伏項目。宋戈表示：“選擇隆基綠能肯定沒錯，它是可靠的合作伙伴。”

發(fā)電是光伏項目最終的輸出成果，而發(fā)電量則是光伏項目最重要的指標之一。2016年7月，二期項目一階段的發(fā)電量達到664萬度，是一期同樣容量多晶組件387萬度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個百分點。

尤為值得一提的是，這優(yōu)異的發(fā)電量也是當時華能內(nèi)部最高的發(fā)電量。其收益率也非常高，盈利310萬元，是一期項目的兩倍，目前在全陜西省光伏項目中單位容量盈利排第一位。

此外，這片土地由于安裝了光伏電站，土地更有利于植物生長，原來的荒漠長出了一片片蕎麥花，綠化的覆蓋率更高了。

由此可見，二期項目一階段的單晶組件使用效果非常好。

時間回撥到2015年6月。那時，山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進技術領跑者基地正式獲批，成為“領跑者”計劃首個獲批的示范項目。二期項目與山西大同采煤沉陷區(qū)國家先進技術領跑者基地建設幾乎是同期。雖然二期項目不在領跑者項目名單中，但它的效率、利用小時數(shù)以及建設標準，甚至優(yōu)于領跑者項目。

宋戈的“不是領跑者項目，比領跑者項目做的還好”的評價便來源于這里。

可以說，二期項目打響了中國華能應用單晶產(chǎn)品的“第一槍”，使得中國華能內(nèi)部重新對光伏組件定位、單多晶的優(yōu)勢對比有了重新的、深刻的認識。

隆基綠能黨委書記、副總裁李文學表示，多年以來，隆基綠能始終秉承“穩(wěn)健可靠、科技引領”的品牌定位，以客戶為中心，以客戶需求為導向，提供可靠的產(chǎn)品和服務，為客戶增值。

也正是對于這個的堅守以及單晶產(chǎn)品所帶來的價值，如今，單晶在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)從2015年的15%提升到如今的95%。