從第一次工業(yè)革命到今天，驅(qū)動人類社會發(fā)展的動力已轉(zhuǎn)向更為清潔、節(jié)能和高效的新能源?！兜谌喂I(yè)革命》一書中寫道：“未來25年內(nèi)，數(shù)百萬的建筑及家庭住房、辦公場所、大型商場、工業(yè)技術(shù)園區(qū)將會既可作為發(fā)電廠，也可作為住所?！币痪湓掽c(diǎn)明了以分布式光伏為代表的“朝陽能源”所具有的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br/> 潛力人人都能看到，而真正能把握潮流的是那些看到潛力又擁有獨(dú)特優(yōu)勢的時代弄潮兒，中天科技便是其中之一。
產(chǎn)業(yè)鏈打造差異化優(yōu)勢
中天科技從不回避自己作為光伏領(lǐng)域“后來者”的現(xiàn)實(shí)，從儲備期到2012年正式邁入光伏產(chǎn)業(yè)再到屢獲成果，不到十年時間，中天科技邊探索邊積累，憑借“國家首批分布式光伏示范區(qū)——南通分布式光伏示范項(xiàng)目”、宜家3.5兆瓦屋頂光伏項(xiàng)目等17個并網(wǎng)項(xiàng)目和創(chuàng)造的分布式光伏領(lǐng)域多項(xiàng)全國第一，一舉成為行業(yè)標(biāo)桿。
而這一切，離不開中天科技始終秉承的差異化競爭路線，借助產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，發(fā)力分布式電站建設(shè)領(lǐng)域，不斷增強(qiáng)自身造血功能。
分布式電站建設(shè)是一門摸索的學(xué)問，需要不斷融合創(chuàng)新，嘗試新技術(shù)、新工藝。堅(jiān)持推行高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、差異化戰(zhàn)略，依托自身在新能源領(lǐng)域從研發(fā)、生產(chǎn)、建設(shè)、運(yùn)維的產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢，充分整合各類資源。
在硬件上，中天科技積極開展自主知識產(chǎn)權(quán)的電站配套產(chǎn)品的研發(fā)，目前已涵蓋了從組件，逆變器，開關(guān)柜等全系列產(chǎn)品。電站自主配套率達(dá)90%；在軟件上，依托產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大平臺，不斷吸納各種高層次人才，建立了中天新能源研究所和新能源設(shè)計(jì)院，大膽開展技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用，獲得多項(xiàng)發(fā)明專利，并在電站建設(shè)中得以成熟應(yīng)用，在技術(shù)研發(fā)、施工理念、過程管理上形成核心競爭力。
業(yè)內(nèi)專家在多次考察中天科技后，得出的結(jié)論：中天科技新能源產(chǎn)業(yè)最大的特色便是以產(chǎn)業(yè)鏈形式打造差異化優(yōu)勢。
工匠之心贏得市場青睞
“市場競爭除了產(chǎn)品價格和質(zhì)量的競爭，更在于要有一顆時時為客戶精細(xì)服務(wù)的工匠之心?！敝刑烊松钪@句話的道理。成功牽手宜家、東麗、恒科、羅萊等多家國內(nèi)外知名企業(yè)，則是中天人用行動作出的響亮回應(yīng)。
其中，以EPC模式總承包的宜家3.5兆瓦屋頂光伏項(xiàng)目，整個項(xiàng)目施工期間，全部采用歐洲設(shè)計(jì)，文明施工，展現(xiàn)出中天科技在分布式光伏領(lǐng)域扎實(shí)的基本功和匠心的安裝工藝水平?！拔覀兤诖磥砼c貴公司在全球范圍進(jìn)一步展開深度的合作。”這是項(xiàng)目最終驗(yàn)收時，宜家瑞典總部全球總監(jiān)給予中天科技的評語。
簡短的評語，卻將中天科技在客戶需求上的用心、貼心，匠心展現(xiàn)地淋漓盡致。
“項(xiàng)目初期，宜家首選的其實(shí)是另一家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，但我們用實(shí)力贏得了主動權(quán)。”中天科技總裁薛馳在接受媒體采訪時說道，在首次與宜家高層接觸時，對方要求整個項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)必須按歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，并提供了一份長達(dá)600頁全英文宜家內(nèi)部光伏施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，這是一個近似苛刻的要求，或者說是一個不可能完成的任務(wù)，中天科技的技術(shù)人員毫無畏難情緒，花了一個月時間，仔細(xì)研讀宜家標(biāo)準(zhǔn)，吃透了每個細(xì)節(jié)。到第二次見面時，不但提供了按宜家標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)施工的方案，而且針對項(xiàng)目特點(diǎn)提出了自己的建議，宜家高層當(dāng)時對中天的方案相當(dāng)感興趣，認(rèn)為比首選企業(yè)提供的方案更符合要求，并最終選擇了中天科技。在宜家項(xiàng)目的施工現(xiàn)場累計(jì)開了三十多次聯(lián)絡(luò)會，每次都精心準(zhǔn)備，給對方留下了非常好的印象。
每一個項(xiàng)目上，只要客戶要求的，都盡量滿足，客戶沒有要求的，也每次都提出建議，正是這種一絲不茍的“工匠精神”和建設(shè)過程中的專業(yè)素質(zhì)，讓中天科技贏得了一個又一個客戶。
創(chuàng)新施工模式鑄就精品
中天科技在光伏分布式電站建設(shè)領(lǐng)域還有另一大法寶，就是形成了定制的模塊化安裝模式，所謂模塊化安裝就是對前期分布式光伏的整體設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格定位，將常見的模式分類給客戶，以清晰的價格、完整的配套、無縫連接的服務(wù)為主要特征的模式。
與傳統(tǒng)施工模式相比，模塊化施工模式具有不可比擬的優(yōu)勢，首先是一對一量身定制，實(shí)現(xiàn)工程實(shí)施零遺憾；其次是一對一施工，效果完美無缺。在新的模式里,施工人員可以在充分了解客戶的需求后，從整體風(fēng)格上把握到每個工程的樣式，甚至是具體細(xì)節(jié)都逐一呈現(xiàn)在客戶面前，使得客戶對工程實(shí)施效果心中有數(shù)；再次是能夠有效縮短施工工期，減少工地交叉，工地干凈整潔。模塊化安裝模式，將人性化施工工藝與傳統(tǒng)施工工序同步進(jìn)行，極大提高了施工效率。
此外，精細(xì)化質(zhì)量管理也是中天科技對業(yè)主的莊嚴(yán)承諾。承接的各類光伏電站從可研到驗(yàn)收并網(wǎng)運(yùn)行整個過程中，都依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范、體系制度、合同合約等，與業(yè)主方討論制訂專門的標(biāo)準(zhǔn)制度等實(shí)施方案，將質(zhì)量控制的方式具體化、明細(xì)化，將質(zhì)量責(zé)任明確到每個環(huán)節(jié)。同時，對問題的發(fā)現(xiàn)、修正也在第一時間提出具體可操作的解決方案，實(shí)現(xiàn)了電站質(zhì)量最優(yōu)化、成本最低化和維護(hù)最簡化。
中天科技在分布式光伏領(lǐng)域憑借產(chǎn)業(yè)鏈差異化戰(zhàn)略，用工匠之心，創(chuàng)新安裝模式所取得的一系列成績，也得到了相關(guān)政府部門的認(rèn)可。在日前江蘇省能源局組織的分布式光伏發(fā)電現(xiàn)場會上，江蘇省發(fā)展改革委黨組成員、能源局局長張世祥表示，全省要積極推廣中天科技分布式光伏發(fā)電的示范經(jīng)驗(yàn)。
