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面對中國低價光伏系統的策略

作者:亞坦新能 發(fā)布時間:2016-07-11   來源:本站編輯

  背景

  亞坦能源見證了從國網開放成分布式并網,到全國各地工商企業(yè)個人的第一例光伏系統,再到后來全國各地的分布式地方補貼的不斷推出。隨著中國光伏分布式市場的開啟,一直到大規(guī)模的光伏上游企業(yè)切入下游電站和分布式系統開發(fā),走過了很多很長很彎曲的路。

  然而,隨著大量的企業(yè)進入該行業(yè),價格戰(zhàn)已經悄然興起。

  分布式屋頂市場已經由“可能嗎”到“萬億級市場”成功轉變。
 

  一、低價會不會促使光伏市場爆發(fā)?

  從可以公開查閱的市場信息來看,大型電站的epc總價已經接近7塊/Wp。然而分布式電站容量小,接入點復雜,屋頂安裝復雜,設計復雜等因素,原則上價格是不會低于大型地面站(排除交流升壓部分)。

  分布式電站的承建單位由于起點低,用戶散,必然導致了競爭激烈。而競爭直接反映地方就是價格。由于太陽能電站具有非常強的金融屬性,因為初裝投入直接影響了項目的收益率。

  但是,太陽能系統,他是一個系統,不是一個產品,更不是一個標準的元件。一味的價格競爭,只會讓業(yè)主損失更多,錯誤的引導市場。

  引用觀點:摩爾定律在技術發(fā)展的初期有很強的適用性,但在趨向成熟的產業(yè)發(fā)展中,成本的下降速度或者幅度是有一定限制的。若有廠商一味打價格戰(zhàn),也很可能是在用犧牲掉的利益來博取市場,是一個營銷行為,不是為產業(yè)的合作伙伴產生價值。

  太陽能既然是一個系統,就必然存在著售前設計、質量標準、運行監(jiān)控、售后服務甚至包括并網服務等諸多環(huán)節(jié)。復雜的系統就需要復雜的服務,如果廠商一味降低銷售價格獲取短期的銷售份額,最終吃虧的還是真金白銀拿出來的終端客戶。

  舉個例子,什么是A級組件?什么是監(jiān)造?什么是保險?如何運維?如何監(jiān)控?這些跟系統緊密相關的參數,在低價競爭的項目中往往很少提及。
更不要說什么發(fā)電量質保。

  因此,低價并不會引燃中國光伏市場,只會給中國光伏產業(yè)的健康發(fā)展帶來陰云迷霧。
 

  二、面對越來越低的市場價格,如何應對?

  1、應當樹立品牌意識

  一個成立不到1年的企業(yè),如何設計和安裝集成一個壽命超過25年的電站?這是一個非常有趣的話題,確保電站的質量和壽命,必須有一個持續(xù)的企業(yè)和工程標準。如果一個企業(yè)喜歡倒手分包,或者經常更換業(yè)務,甚至頻繁更換品牌,那他如何保證自己的項目能夠持之以恒?因此,持續(xù)保證品牌和質量體系,是一個必要的工作。

  2、要有自己標準的服務體系

  系統是一個拼湊的產品,然后,拼湊就意味著有質量體系,不能簡單拼湊,一定要把選材,設計,運維都標準化。

  3、要有自己核心競爭力

  企業(yè)要立足,必須脫離單純的同質化競爭,建立自己的核心產品和競爭力。這是一個寬泛的話題,可以是組件,可以是逆變器,可以是監(jiān)控軟件,可以是品牌,也可以是金融解決方案,甚至可以是營銷模式。

      關鍵詞: 光伏

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