初見趙延龍，他那純凈的笑容給人留下了很深的印象，面容如明星般閃耀，陽光帥氣中透著東北人特有的豪爽氣質(zhì)，十余年的黨性磨礪，他將黨的信念深深銘刻于心，成為一位純粹的“人”，同事們?cè)u(píng)價(jià)他說：“他是一根蠟燭燃燒著自己，照亮了別人?！闭绱蠹宜f的，他在海陽核電堅(jiān)守了十年之久，在核電帶出一批又一批商務(wù)精英，成為核電賡續(xù)薪火的帶頭人，他就是山東電建一公司海陽核電二期項(xiàng)目商務(wù)合同部主任趙延龍。

薪火帶頭人

趙延龍，2014年入黨，吉林人，2014年畢業(yè)于長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)，注冊(cè)造價(jià)工程師，認(rèn)識(shí)趙延龍的人都認(rèn)為他思路寬、點(diǎn)子多，干起事來雷厲風(fēng)行。無論干什么事都標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)、要求高，要干就要干出效果、干到最好。

2022年海陽核電二期項(xiàng)目開工初期，他獨(dú)自承擔(dān)合同談判、延期索賠、分包策劃、項(xiàng)目經(jīng)營前期策劃等商務(wù)工作，后來隨著工程的進(jìn)展及業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，商務(wù)合同部團(tuán)隊(duì)也不斷發(fā)展壯大，由原來的1人發(fā)展到如今的13人，這些新成員都是年輕人，盡管經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)尚欠成熟，但他們猶如未經(jīng)雕琢的玉石，需要時(shí)間的磨練。趙延龍以超過10年的核電經(jīng)驗(yàn)成為這些新人的優(yōu)秀的帶頭人，俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，面對(duì)那么多新手，這是他急需要轉(zhuǎn)變的難題，于是他就根據(jù)他們所學(xué)專業(yè)及特長(zhǎng)進(jìn)行分工，為他們量身打造了各種不同的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，充分利用每一個(gè)空余時(shí)間，他便組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體培訓(xùn)實(shí)操，實(shí)踐中學(xué)習(xí)，討論中研究。經(jīng)?？吹竭@么一幕，其他部門員工已下班，商務(wù)合同部成員依然在會(huì)議室中忙碌的場(chǎng)景。趙延龍站在投影儀前，手指著屏幕，言傳身教，團(tuán)隊(duì)成員們聚精會(huì)神地聽從他的指導(dǎo)。他通過模擬演練來幫助新人熟悉工作過程和方法，強(qiáng)調(diào)梳理流程，梳理工作思路，制定工作計(jì)劃，確保每位成員理解工作要點(diǎn)。就這樣，他帶著一幫新人，邊干邊學(xué)定額使用方法，面對(duì)一些大家弄不懂的地方，他就帶大家一起，先親自套一遍定額，從定額中人、材、機(jī)含量組成到價(jià)格再到取費(fèi)，直到記住熟悉定額使用規(guī)則。這些有針對(duì)性學(xué)習(xí)方法顯著提升了團(tuán)隊(duì)新人的工作能力，使他們不僅掌握了操作技巧，還學(xué)會(huì)了高效工作的策略?？粗鴪F(tuán)隊(duì)逐漸成熟，他由衷感到高興和滿足。

2023年他利用空閑時(shí)間編制了培訓(xùn)資料，在項(xiàng)目部進(jìn)行了多次經(jīng)營培訓(xùn)，分別從施工主合同、技術(shù)協(xié)議、分包合同、工程索賠等多方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成本管控意識(shí)；引導(dǎo)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在工作中多學(xué)習(xí)經(jīng)營管理辦法和制度，工作嚴(yán)格執(zhí)行程序制度，多措并舉提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體經(jīng)營業(yè)務(wù)素質(zhì)。榜樣，是一面旗幟，是一盞明燈。趙延龍似一支燃燒的蠟燭，燃燒自己，照亮他人，默默無聞地付出只為核電培育一支懂經(jīng)營、善經(jīng)營、會(huì)經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)，匹配公司核電業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

趙延龍深知，要干好核電工程商務(wù)管理工作，必須要拉出一支善學(xué)高效的商務(wù)隊(duì)伍。“空對(duì)空，無人聽；實(shí)打?qū)?，見行?dòng)”。這是在他對(duì)部門員工的諄諄教誨，下屬們常說：“是我們踩著趙主任的腳印走，一步一個(gè)腳印，走的快，還踏實(shí)”。人員強(qiáng)、商務(wù)才強(qiáng)，兵強(qiáng)馬壯后的商務(wù)合同部成為項(xiàng)目最大的管理團(tuán)隊(duì)，他帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，什么事情都親躬親為，他的言傳身教極大推動(dòng)了人才隊(duì)伍的成長(zhǎng)。他巧妙地統(tǒng)一了部門人心，把部門職工工作擰成一股繩，使得員工能夠在任何困難條件下都能勇往直前。

如何進(jìn)行成本策劃，如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，如何收集信息，如何報(bào)價(jià)，為了讓大家記住一些要點(diǎn)，不懂就讓大家先摸一遍，通過實(shí)操，讓所有人員清晰了解工作要點(diǎn)，趙延龍有針對(duì)性的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，極大提高了部門新人的工作能力，讓大家不光學(xué)會(huì)了怎么干，還弄懂了如何巧妙的去干，很快大家工作就嫻熟了起來，看著他們一天天成熟，他打心底高興。

“趙主任還回去嗎，班車要發(fā)車了，”微信里發(fā)來一個(gè)短信?！皫臀液屯聨c(diǎn)泡面吧，手頭活很緊，沒時(shí)間去食堂吃了。”

一碗泡面解決一頓飯，這就是趙延龍和他的商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常的發(fā)生的事情。

趙延龍常與部門人員一起在后場(chǎng)項(xiàng)目部會(huì)議室里對(duì)工作進(jìn)行梳理和部署，為了不讓思路斷片，中午他和大家簡(jiǎn)單吃點(diǎn)小點(diǎn)心或者奢侈一下來一碗泡面，邊吃邊干。同事們都這樣評(píng)價(jià)道：“這就是鐵軍精神，讓人可敬，又讓人發(fā)自內(nèi)心的贊嘆”。

二期開工后，為攤平項(xiàng)目整體成本和降低潛在的項(xiàng)目虧損風(fēng)險(xiǎn)，確保存量的前提下，他帶領(lǐng)商務(wù)合同部重點(diǎn)從增量方面著手。積極參與了多個(gè)核電市場(chǎng)項(xiàng)目和委托的投標(biāo)工作，并成功中標(biāo)了多個(gè)重要項(xiàng)目，包括山東海陽核電項(xiàng)目3、4號(hào)機(jī)組工程的水土保持項(xiàng)目、SC箱變及環(huán)網(wǎng)改造工程、新建攪拌站及冷熱水機(jī)房土建部分、攪拌站的新建和二次大修、三期場(chǎng)平等，并努力確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。

蠟燭焰正紅

趙延龍?jiān)诿鎸?duì)海陽核電項(xiàng)目的經(jīng)營壓力時(shí)，采取了多重措施以改善項(xiàng)目的經(jīng)營狀況。結(jié)合一期工程成功的索賠經(jīng)驗(yàn)，他深入研究合同條款，挖掘索賠點(diǎn)，力求從上游單位獲取更多的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)管理導(dǎo)致的工程成本增加。他通過多次與項(xiàng)目和上游單位的溝通，成功的爭(zhēng)取到了上游單位對(duì)FCD延期期間發(fā)生各項(xiàng)成本費(fèi)用的認(rèn)可及費(fèi)用補(bǔ)償，有效挽回了項(xiàng)目的損失。

他認(rèn)為項(xiàng)目經(jīng)營的核心在于精確的成本計(jì)算和有效的索賠管理，項(xiàng)目要想“打”贏就要過程中先“算”贏，因此他在項(xiàng)目過程管理上下了苦功，針對(duì)核電項(xiàng)目工期長(zhǎng)、資料多、而且很多資料管理分散的特殊性，結(jié)合一期工程索賠期間支持性資料不足的問題，并結(jié)合二期項(xiàng)目的管理特點(diǎn)更新下發(fā)了《異常事件管理辦法》，帶領(lǐng)部門人員系統(tǒng)性的建立了異常事件及索賠清單，并同步收集整理出對(duì)非我方原因造成工期延長(zhǎng)或施工降效等未形成簽證的索賠事件及過程資料。工作雖然繁重，但是他依然在過程中堅(jiān)持做的面面俱到、井井有條。

他經(jīng)常說：“要讓職工把工作落實(shí)到位，必須先做給他們看，再帶著他們干”，面對(duì)項(xiàng)目每月必須進(jìn)行的內(nèi)外部過程中的分包檢查工作，每次檢查都需要翻箱倒柜的找各種分包商資料。他意識(shí)到這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間而且很容易丟失資料，于是他決定在原有管理基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，他不僅帶頭干，還親自將全部分包資料重新進(jìn)行梳理，將有問題的分包商資料及時(shí)進(jìn)行整改，并將資料放在專屬的柜子中，并建立分包商庫、分包合同臺(tái)賬、分包商資料等臺(tái)賬，同時(shí)他還帶領(lǐng)部門員工將全部結(jié)算、工程簽證、分包資料重新進(jìn)行梳理、盤點(diǎn)，建立文檔資料數(shù)據(jù)庫。雖然過程中花費(fèi)了不少的時(shí)間，但為以后的工作省去了不少麻煩，達(dá)到了事半功倍的效果。

2016年至今他多次參與公司及項(xiàng)目部多個(gè)市場(chǎng)開發(fā)工作的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。價(jià)格的準(zhǔn)確性是中標(biāo)與否的關(guān)鍵，為了提供更準(zhǔn)確的價(jià)格水平，他接到招標(biāo)文件時(shí)，首先對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行透徹的分析研究，對(duì)圖紙進(jìn)行仔細(xì)的審圖。其次，對(duì)招標(biāo)文件中所列的工程量清單內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核，同時(shí)把定額組價(jià)、成本分析、已有合同價(jià)格進(jìn)行反復(fù)比較，對(duì)清單每一項(xiàng)的價(jià)格組成進(jìn)行多次計(jì)算分析，以使報(bào)價(jià)能夠比較準(zhǔn)確地與工程實(shí)際相吻合。他相信努力的付出會(huì)有回報(bào)，經(jīng)過他們的努力，項(xiàng)目先后中標(biāo)化學(xué)品庫改造施工工程、山東海陽核電污水管網(wǎng)連網(wǎng)改造施工工程、山東海陽核電移動(dòng)泵和移動(dòng)電源儲(chǔ)存間建安工程等多個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目。

今年4月份，海陽核電三期總平招投標(biāo)時(shí)，賦予了他重要的職責(zé)就是做好三期總平的成本測(cè)算及標(biāo)書，一舉拿下三期總平標(biāo)段，于是整個(gè)商務(wù)合同部便忙了起來，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)研究報(bào)價(jià)表，幾十個(gè)單位工程的專業(yè)圖紙，上千個(gè)子目，看圖紙、計(jì)算工程量、材料匯總詢價(jià)、定額套項(xiàng)、數(shù)據(jù)輸入、工作表鏈接、出報(bào)價(jià)，面對(duì)如山的資料，難度可想而知。俗話說“上面千條線，下面一根針?！壁w延龍，就是這根肩負(fù)重任的“針”，為如期完成任務(wù)，他給部門每一個(gè)人安排具體任務(wù)，部署當(dāng)天的工作，干不完就加班加點(diǎn)，白天查看圖紙，晚上加班輸工程量測(cè)費(fèi)用。他堅(jiān)持的一個(gè)觀點(diǎn)：看好圖紙、了解工序是做好報(bào)價(jià)的前提。所以他力爭(zhēng)看懂每張圖紙了解每道工序。就在任務(wù)要如期完成時(shí)，招標(biāo)方又增加了清單工程量列項(xiàng)，發(fā)來了新圖紙。為了不影響第二天討論標(biāo)書，趙延龍帶領(lǐng)部門人員連夜加班的在做，也許是精力太集中了，一夜的時(shí)間就這樣過去了。到了早晨6點(diǎn)多，眼睛快要睜不開的他跑到水池邊上用冷水洗了把臉，正為了能在第二天即定時(shí)間討論標(biāo)書，昨天一天都在24小時(shí)的連軸轉(zhuǎn)。投標(biāo)期間，從投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的“斗智斗勇”，到報(bào)價(jià)費(fèi)用的 “精打細(xì)算”，再到與總包方的“斤斤計(jì)較”，其中的酸甜苦辣只有在親臨其境的人才能夠真正體會(huì)到。

有努力就有成果，他優(yōu)質(zhì)完成了海陽核電三期總平工程的投標(biāo)工作，并一舉中標(biāo)三期總平，交出一張合格答卷。

萬條簪子、千條線，經(jīng)營關(guān)鍵在于“算”，海陽核電二期在算上做文章，項(xiàng)目經(jīng)營工作成績(jī)斐然，得到了總部及項(xiàng)目的高度認(rèn)可，市場(chǎng)開發(fā)碩果盈枝，趙延龍的成績(jī)大家有目共睹，干部職工都非常服氣！“有一份熱，發(fā)一分光”。他不光是這么說的，也是這樣做的。

燭火的熱情

趙延龍很忙，幾堆資料碼放在桌子上，一會(huì)電話，一會(huì)看資料，“他太忙了?！蓖Y料還沒攤開，就有一個(gè)又一個(gè)電話打來，采訪他，前前后后用了一個(gè)星期，除了有他的低調(diào)、推辭等原因外，更多的是由于他工作繁忙，一次次預(yù)約也一次次延期，而這也使我迫不得已找他身邊的人“爆料”，挖掘出了他的更多“花絮”。

生活中的趙延龍樂觀開朗，風(fēng)趣幽默，樂于助人。和他在一起總是會(huì)充滿歡樂，因?yàn)閺乃砩蠒r(shí)刻散發(fā)著一種激情，有生活的豁達(dá)，有人生的樂趣。他熱愛運(yùn)動(dòng),喜歡有勞有逸的生活，尤其愛好踢足球，踢球中他健步如飛的奔跑，仿佛是生命的一種噴發(fā)，用滿滿的激情引爆全身的“洪荒之力”，努力做一名合格的電建工作者。

趙延龍常說“經(jīng)營管理如同下棋，走一步看十步”。為了更好地化解“商務(wù)合規(guī)”風(fēng)險(xiǎn)，他意識(shí)到必須在項(xiàng)目實(shí)施的早期階段就確立合規(guī)性控制措施。他著重于完善合同條款的執(zhí)行和監(jiān)控機(jī)制，以及加強(qiáng)與業(yè)主和上游單位的溝通，以預(yù)防和解決可能出現(xiàn)的合規(guī)問題。這種前瞻性的管理策略不僅能有效降低法律和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還能保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行和最終的成功實(shí)施。

10年的核電情節(jié)，10年的黨性淬煉，他發(fā)揮黨員先鋒模范的帶頭作用，始終以身作則，干在前、沖在前。在經(jīng)營工作中，無論是面對(duì)困難重重的硬骨頭，還是在處理分包隊(duì)伍招標(biāo)、工程結(jié)算等敏感工作，他都嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定、制度和程序執(zhí)行，展現(xiàn)了一個(gè)黨員干部的良好黨性，同時(shí)他堅(jiān)定地表示：“難不怕，怕的是做得不到位?！边@種堅(jiān)定的態(tài)度和行動(dòng)力，為團(tuán)隊(duì)樹立了良好的榜樣，也為項(xiàng)目的高質(zhì)量履約貢獻(xiàn)了力量。

趙延龍對(duì)他的工作充滿了熱情，從一個(gè)黨員的角度去審視這都是很自然的。作為一個(gè)豪爽的東北人，工作付出的多了，就是減少對(duì)家的愛，他對(duì)愛人的抱怨也十分理解，在他看來，這是一個(gè)黨員應(yīng)該去做的，也是多年核電情的傳承，更是一種黨性的浸潤(rùn)。

“我喜歡煙花，但我更愿意做‘蠟燭’?！碑?dāng)問及趙延龍喜歡煙花還是蠟燭時(shí)，他說，煙花用瞬間的璀璨驚艷了周圍的人，而蠟燭則是一種長(zhǎng)時(shí)間的燃燒照亮了世界。

“我覺得“商務(wù)人”就是‘蠟燭’，努力燃燒好自己，發(fā)出溫馨的暖光，我愿做一根久久燃燒的‘蠟燭’。”

是啊，蠟燭雖然平凡，卻有著一種無私奉獻(xiàn)的精神。趙延龍就正像一支熊熊燃燒的“紅蠟燭”，默默無聞地燃燒自己，將光和熱奉獻(xiàn)給黨和他熱愛的崗位。他在長(zhǎng)路當(dāng)歌、砥礪前行中，用實(shí)際行動(dòng)踐行著共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。他的努力和堅(jiān)定的工作作風(fēng)，使得他成為團(tuán)隊(duì)中的榜樣和奮斗者，不畏艱難，只求工作做到最好，彰顯了一個(gè)共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。