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鳳凰網(wǎng)對話薛濟萍:成功青睞果敢堅毅的人

發(fā)布時間:2017-06-28   來源:中國電力網(wǎng)

       “這兩年,隨著我們自身的人才的引進,開始能和大院大所更好的接上軌,把企業(yè)做到全國,做到世界去?!比绻皇侵刑靻T工的介紹,很難想象眼前薛濟萍今年已經(jīng)到了花甲年紀,握手時蒼勁有力,說話時侃侃而談。
       小鎮(zhèn)的天空有別于城市,隨著太陽的攀升,天空露出最純凈的藍色,中天科技位于如東河口、占地近千畝的廠區(qū)也漸漸脫下黑色的外套。每逢周日,按照慣例,只要不出差,薛濟萍都要回到本部。禮拜天對于普通的上班族意味著輕松和休閑,但對于薛濟萍來說,只要工廠不停轉(zhuǎn),每一天都是工作日。
       不做磚頭,能做什么?


 

       中天科技的前身是如東河口的一間鄉(xiāng)鎮(zhèn)磚瓦廠,上世紀70年代末,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)南通黃海建材廠一直處于虧損狀態(tài)。當時還是生產(chǎn)隊會計的薛濟萍臨危受命、出任廠長,第一次展露出他的企業(yè)家天賦。
       短短幾年時間,在薛濟萍的帶領下,工廠很快扭虧為盈,甚至得到了部委的獎勵,“燒磚也能燒出一個部優(yōu)”,薛濟萍事業(yè)心之強由此可見。在上世紀90年代,磚瓦廠日子過得相當紅火,產(chǎn)品銷路非常好,連周邊省市都到中天來進貨。
       1990年,就在河口磚瓦廠銷售收入達到一千萬元的巔峰時刻,薛濟萍下定了轉(zhuǎn)型的決心?!白鲛D(zhuǎn)頭、燒水泥,如果日復一日、年復一年就這么干下去,雖然不能大富大貴,但也衣食無憂。可表面上紅紅火,實際上卻潛伏著危機,一般年輕人都不愿意干這苦活,工廠也面臨招不到年輕人?!?br/>       不做磚頭,能做什么?盡管如今的中天如日中天,但最初的轉(zhuǎn)型之路,走得并非一帆風順。
       “做過襪子的,不成功,做過民用的小電纜,也做不過別人,我們做的電纜,比如線徑2毫米的,我們就是2毫米,人家1.8、1.7,偷工減料,而且一圈100米,他90米、95米,我們都繞的實打?qū)嵉?,成本一核算,價格比人家報的高,實際上客戶買的時候沒有幾個人去量,我記得起初生產(chǎn)了9萬多塊錢,兩噸銅生產(chǎn)的民用電線電纜,公司大概用了十年,就放在家里,自己搞建筑用這個?!?br/>       在走了兩年的彎路之后,于是,在上世紀90年代,薛濟萍和他的團隊分成幾個小組在全國各地走訪專家學者進行調(diào)研,薛濟萍本人親自到上海拜訪“線纜協(xié)會”的相關人員。終于,一番曲折之后,他找到了“電纜”項目。經(jīng)過仔細考察,他判斷,伴隨著通信產(chǎn)業(yè)的進步,光纜行業(yè)一定會迎來爆發(fā)式增長。
       “初步掌握了當時國內(nèi)光纜領域的現(xiàn)狀后,我果斷決定轉(zhuǎn)型做光纜產(chǎn)業(yè)?!?992年,由此成為中天元年。
       事實證明,薛濟萍對市場的預判極為準確,中天迅速步入成長的快車道。
       所有的成功都需要歲月的磨練才顯得尤為可貴,一場巨大的考驗正朝薛濟萍走來。
       “一次,某個產(chǎn)品在抽查檢驗時出現(xiàn)問題,這屬我們的疏忽,但事本可內(nèi)部通知,由我們重新復試。結(jié)果因接到通報的工作人員沒能提出復試,最后就在《人民郵電報》上發(fā)出了通報。這通告一經(jīng)發(fā)布,許多廠家、郵電部門便要求取消訂單。簡直是滅頂之災啊。我們出去的產(chǎn)品,凡有客戶存一絲不放心,我們統(tǒng)統(tǒng)無償更換。經(jīng)過一段艱辛的努力,企業(yè)便逐漸開始成長。所以,曾經(jīng)的這段經(jīng)歷我們不能忘記?!?br/>       “現(xiàn)在,每年3月3日是我們企業(yè)的‘質(zhì)恥日’,這一天會專門開展活動細談質(zhì)量檢查?!?br/>       “海底光纜”的雄心


 

       從上世紀90年代初,中天向通信領域邁進,起初從光纜入手,并逐漸進入光纖、光棒等上游環(huán)節(jié)。“可以說每做一件產(chǎn)品我們都要思索,能不能做到產(chǎn)品人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。我想我們的創(chuàng)新模式就要走一條差異化發(fā)展之路。”
       2005年,國內(nèi)市場上誕生了很多OPGW制造廠商,新一代光纖復合架空地線產(chǎn)品在市面上暢銷。然而,早在1999年,薛濟萍就已率領團隊與國內(nèi)外知名科研院所、跨國公司合作,引進國際一流技術設備,通過消化吸收再創(chuàng)造建立起了我國最早的擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的的電力特種光纜OPGW生產(chǎn)線。
       事實上,薛濟萍一直以自己的實際行動堅守著中天“自主創(chuàng)新”的核心戰(zhàn)略。雖然中天OPGW產(chǎn)品已經(jīng)得到市場認可,并以價格優(yōu)勢全面擊退國外品牌的OPGW光纜產(chǎn)品,成為該領域的第一品牌,但薛濟萍并不滿足,他又將目光瞄向了“海底光纜”。
       海底光纜被譽為光電傳輸領域“金字塔的塔尖”。1993年,我國建設第一條國際跨境海底光纜,1993至2001年為建設高峰期,全都采用進口品牌。那時國內(nèi)海纜技術還是一片空白,中天科技自主研發(fā)的高端海底光纜確實阻力重重。
       薛濟萍瞄準世界海底光纜科技發(fā)展的最前沿,整合現(xiàn)有技術,投入巨資,打造中國海底光纜大型生產(chǎn)基地。
       “當時也有很多困難,一是國外海底光纜技術封鎖,沒有可借鑒的核心金屬光單元生產(chǎn)經(jīng)驗;二是生產(chǎn)核心裝備欠缺,沒有成熟的生產(chǎn)裝備可直接引進應用,需要自行研制;三是關鍵原材料還須進口,比如大強度海底應用的光纖、高強度高防腐的金屬鎧裝絲;四是特殊的金屬材料生產(chǎn)成型工藝技術需要攻關,確保極低的內(nèi)應力;五是金屬光纖單元余長控制技術還是空白;五是海底光纜的核心金屬光纖單元阻水填充工藝技術需要攻克突破;六是大長度絕緣連續(xù)生產(chǎn)與大長度產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)技術與工藝控制及性能檢測驗證等等?!?br/>       當然,最大困難還是市場認可度和品牌建設方面的問題。
       其實,中天科技自主研發(fā)海底光纜可以追溯到1999年。在2000年,建成自主設計的完整生產(chǎn)線,當時國內(nèi)科研院所也在研發(fā),但沒能形成更好的市場推動。在中天科技海底光纜研制成功后,也同樣面臨著市場對產(chǎn)品技術、質(zhì)量的認可與適應阻力。
       2002年,國內(nèi)典型用戶如大規(guī)模的電信運行商、粵海鐵路跨海工程、國防工程在應用中天海底光纜后一致給予好評,由此,市場認可度大步提升,并逐漸替代了進口。后期,中天海底光纜也完成從淺海到深海、從無中繼到有中繼的全部纜型系列的自主研制和生產(chǎn),產(chǎn)品可應用到水下8000米深,而一般海底光纜只能滿足300米水深的阻水要求。
       這一科技成果通過了信息產(chǎn)業(yè)部鑒定,一舉打破西方跨國巨頭對國際深海光纜市場的壟斷局面。
       “先人一步,研發(fā)適銷對路的暢銷產(chǎn)品”成了薛濟萍引領企業(yè)向前跑的“燈塔”。從此,中天海底光纜也逐步走向世界,成為我國海底光纜通信建設的一個知名品牌。
       把真金白銀交給別人去研發(fā)
       務實這個詞用在薛濟萍的身上并不為過,走入中天,你不會看到管理者與重要領導合影的巨幅照片,因為,在薛濟萍理念里,“用戶不會因為你與某位重要領導合影而購買你的產(chǎn)品,他們看重是你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平的高低?!边@個自稱“農(nóng)民出身”的人,會把每一分錢用在刀刃上,而不會花幾萬元錢去做一副巨幅照片。
       在企業(yè)20多年的發(fā)展過程中,薛濟萍對人才的尊重和對創(chuàng)新的追求堅定不移,他與國內(nèi)眾多高校科研院所合作,廣攬人才,每年研發(fā)經(jīng)費占比高達7%;同時,他還獨創(chuàng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)銀行,激發(fā)基層員工創(chuàng)新活力,將精細制造和創(chuàng)新精神融入中天的骨髓。

      關鍵詞: 中天科技,薛濟萍


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