本網(wǎng)訊 截至11月14日,江西大唐國際撫州發(fā)電有限責(zé)任公司落實(shí)2017年四批直接交易電量合同共30份,合同電量占比21.2%,超容量占比9.37%,為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)提供了有力保障。
面對市場直接電量競爭日益加劇的嚴(yán)峻形勢,該公司積極應(yīng)對,主動出擊,提前制定營銷方案、目標(biāo)計劃和用戶爭取計劃,積極尋求合作企業(yè)。一方面持續(xù)保持與傳統(tǒng)客戶的合作,真誠溝通老用戶,定期走訪、電話回訪,構(gòu)建直供電長期合作關(guān)系,并對“目標(biāo)潛在客戶”進(jìn)行調(diào)查分析、宣講電改新政策,及時答疑新客戶,建立完善的大用戶檔案,強(qiáng)化與新用戶的營銷推進(jìn),做好市場資源的貯備逐步,提高市場占有率;另一方面,深度挖掘自身企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱髢r測算平臺,進(jìn)一步完善市場營銷信息平臺,做好技術(shù)準(zhǔn)備,建立精確測算發(fā)電成本模型和發(fā)電企業(yè)成本測算,編制《電量最大化和效益最大化對應(yīng)的兩種電量方案》,做好應(yīng)對策略,確保市場電量效益最大化。
同時,為確保電量“要得來,發(fā)得出”,樹立企業(yè)品牌形象,建立良好的市場信譽(yù),提升企業(yè)核心競爭力,該公司以大機(jī)組競賽為抓手,深化對標(biāo)管理,落實(shí)獎懲制度,在運(yùn)行值內(nèi)開展小指標(biāo)競賽,實(shí)施動態(tài)分析比較,營造增發(fā)電量工作的良好競爭氛圍,激發(fā)員工工作積極性。