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福建鴻山發(fā)電公司“三位齊抓”開創(chuàng)營銷新局面

發(fā)布時間: 2020-04-26 20:00:13   來源:中國電力網(wǎng)  作者:陳曜斌

  中國電力網(wǎng)訊 今年以來,福建鴻山發(fā)電公司牢固樹立“以量為主、量價兼顧、合理競爭、效益優(yōu)先”的市場意識,以增收創(chuàng)效為根本目的,緊緊圍繞市場開發(fā)、客戶維護(hù)、計劃管控、輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易等核心任務(wù),積極建立健全適應(yīng)市場、機(jī)制靈活、務(wù)實(shí)高效的市場營銷體系,開創(chuàng)市場營銷新局面。

  提高“市場位”,健全營銷管理體系。該公司堅持“主動研判、靈活應(yīng)對”的工作原則,定期通過黨小組會、部門例會、線上集中研討等多種方式,認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫電力體制改革政策,深入剖析當(dāng)前電力市場的嚴(yán)峻形勢,分析新出市場政策對營銷工作的影響以及應(yīng)對措施,不斷強(qiáng)化全員營銷意識;積極轉(zhuǎn)變營銷思路,統(tǒng)籌推進(jìn)營銷、生產(chǎn)多部門參與的“合力”營銷體系建設(shè),提升營銷整體水平;認(rèn)真梳理市場營銷關(guān)鍵管理環(huán)節(jié),結(jié)合福建公司市場營銷管理辦法等專項(xiàng)制度,全面規(guī)范營銷管理流程,實(shí)現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程表單化,積極構(gòu)建與國家能源局福建監(jiān)管辦公室、調(diào)控中心、交易中心等多層面、多渠道的對稱溝通格局,不斷完善營銷管理體系。

  推進(jìn)“營銷位”,實(shí)施差異化營銷管理。該公司深入推行差異化營銷策略,按照“因地制宜、因時制宜”實(shí)施精準(zhǔn)營銷,科學(xué)制定年度市場營銷工作方案,根據(jù)福建省電網(wǎng)負(fù)荷等實(shí)際情況,積極參與年度雙邊自主協(xié)商、月度集中競價、跨省外送交易、輔助服務(wù)電力現(xiàn)貨交易,開展市場交易營銷對標(biāo),確保市場電價不低于區(qū)域平均水平。同時,與上級公司保持緊密溝通,借助福建公司在閩的裝機(jī)、品牌、創(chuàng)效等綜合影響力,全面掌握市場交易信息,爭取市場話語權(quán),保證交易價格最高,確保收益最大化。

  做細(xì)“專項(xiàng)位”,提升調(diào)峰服務(wù)能力。該公司堅持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),緊盯福建省電網(wǎng)負(fù)荷、用電需求和天氣變化情況,提前研判,制定合理報價策略,并及時加強(qiáng)與網(wǎng)調(diào)的溝通協(xié)調(diào),利用系統(tǒng)低谷期,積極參與輔助服務(wù)市場,在機(jī)組調(diào)峰調(diào)頻時段,加強(qiáng)監(jiān)控相關(guān)參數(shù)變化,精準(zhǔn)調(diào)整機(jī)組出力,減少發(fā)電計劃考核的同時提高輔助服務(wù)收益。組織學(xué)習(xí)研討現(xiàn)貨交易實(shí)施細(xì)則及方案,重點(diǎn)分析全省開停機(jī)、用電需求、調(diào)峰調(diào)頻需求和新能源機(jī)組出力變化等情況,確保及時掌握機(jī)組自身調(diào)節(jié)性能變化規(guī)律,掌握參與輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易的主動權(quán)。

      關(guān)鍵詞: 鴻山發(fā)電
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