從不斷播發(fā)“競(jìng)價(jià)快報(bào)”的小微企業(yè),到各大論壇“爭(zhēng)相吆喝”推銷(xiāo)配售電軟件的科技公司,再到專(zhuān)門(mén)從事電改相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的大型央企,電改催生出的服務(wù)市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的主體參與,并衍生出多元化的服務(wù)。
記者近日在采訪中了解到,隨著電改深入推進(jìn),絕大部分售電公司都在向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,期間,有些公司慘遭淘汰,有些公司主動(dòng)退出,售電環(huán)節(jié)的大洗牌正在提速。而就在市場(chǎng)主體進(jìn)進(jìn)出出的過(guò)程中,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)應(yīng)需而生。
電改服務(wù)新業(yè)態(tài)
隨著售電市場(chǎng)的不斷發(fā)展,多元售電主體逐步確立,售電競(jìng)爭(zhēng)從最初單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)取客戶轉(zhuǎn)變。這意味著,差價(jià)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,更多售電公司向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。
但以何種方式切入綜合能源服務(wù),才能獲益最大?記者注意到,目前不少推銷(xiāo)電力管理軟件的小微企業(yè),以及有電廠、電網(wǎng)背景的大型售電公司都開(kāi)始自主研發(fā)相關(guān)軟件。
“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)時(shí),靠人工管理,實(shí)施成本和邊際成本的測(cè)算都非常滯后?,F(xiàn)貨交易中同樣存在這個(gè)問(wèn)題,節(jié)點(diǎn)電價(jià)報(bào)價(jià)迫使發(fā)電廠頻繁精確報(bào)價(jià),而發(fā)電廠不能實(shí)時(shí)測(cè)算發(fā)電成本,只能憑經(jīng)驗(yàn)操作,風(fēng)險(xiǎn)很大。而且,調(diào)度公開(kāi)電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)運(yùn)行參數(shù)市時(shí),節(jié)點(diǎn)電價(jià)的快速測(cè)算,也是發(fā)電廠的又一大考驗(yàn)。”某售電公司人士告訴記者。
記者注意到,大部分缺乏資金、資源和技術(shù)的獨(dú)立售電公司,摸索出了綜合能源服務(wù)的新業(yè)態(tài)——與軟件開(kāi)發(fā)公司在技術(shù)上合作,根據(jù)客戶需求提供各種解決方案。
“國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)中,已有超過(guò)20家互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)企業(yè),比如易電在線、上能電力等,這些企業(yè)均擁有互聯(lián)網(wǎng)背景。通俗點(diǎn)說(shuō),此類(lèi)售電公司‘既賺電力用戶的錢(qián),也賺售電公司的錢(qián)’?!眹?guó)網(wǎng)能源研究院企業(yè)戰(zhàn)略研究所高級(jí)工程師薛松告訴記者。
好處:提效降本
據(jù)了解,電力交易信息撮合服務(wù)的一般模式為:先收集并發(fā)布雙邊交易購(gòu)售電信息,再撮合市場(chǎng)主體達(dá)成雙邊交易意向。
“中小發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力用戶是我們的主要目標(biāo)客戶,這類(lèi)客戶數(shù)量多,雙邊交易信息不匹配導(dǎo)致出現(xiàn)了交易效率不高、企業(yè)身份甄別困難等問(wèn)題。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),提供用能解決方案、電費(fèi)白條等增值服務(wù),從而提高交易達(dá)成效率、降低交易成本。”一位互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)撮合電力交易的模式,并非中國(guó)電力市場(chǎng)獨(dú)有。
Opower公司是美國(guó)能源領(lǐng)域大型軟件和數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司,與美國(guó)超過(guò)一半的大型售電公司展開(kāi)合作。據(jù)了解,該公司擁有自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析技術(shù),建立客戶能耗檔案,通過(guò)綜合分析向客戶提出節(jié)能建議。
對(duì)此類(lèi)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式,薛松告訴記者:“為了加速占有客戶,此平臺(tái)近期多采用免費(fèi)服務(wù)模式爭(zhēng)取客戶資源,如價(jià)差收益100%歸用戶、偏差全包等;未來(lái)可能通過(guò)收取平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)、會(huì)員費(fèi),向平臺(tái)撮合達(dá)成的各類(lèi)交易收取傭金獲取收益;而理想狀態(tài)是提供從購(gòu)售電、節(jié)能方案設(shè)計(jì)、電力設(shè)備供應(yīng)、設(shè)備安裝及運(yùn)維、融資租賃等全業(yè)務(wù)鏈條、一站式服務(wù)?!?/p>
“需要說(shuō)明的是,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)不具備電力交易機(jī)構(gòu)職能,僅是場(chǎng)外交易撮合場(chǎng)所之一。對(duì)于達(dá)成的交易意向,交易主體仍然需要在電力交易機(jī)構(gòu)注冊(cè)、開(kāi)立交易賬戶,將交易意向在電力交易機(jī)構(gòu)登記、備案,經(jīng)調(diào)度部門(mén)安全校核通過(guò)后生效?!毖λ裳a(bǔ)充道。
難點(diǎn):打破固有階層利益
關(guān)于售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)的前景,華南理工大學(xué)電力經(jīng)濟(jì)與電力市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)陳皓勇認(rèn)為:“這種模式在中國(guó)市場(chǎng)還不成氣候。歸根到底,如果售電市場(chǎng)沒(méi)有活力,與其配套的綜合能源服務(wù)也將失去作用?!?/p>
不過(guò),一位電力行業(yè)人士表示,電改中局部突破已屬不易,整體改革仍需協(xié)同推進(jìn)。
記者注意到,易電在線官網(wǎng)顯示,成立兩年,其撮合交易總量60多億千瓦時(shí),這與2018年上半年廣東市場(chǎng)化交易總成交電量1322.9億千瓦時(shí)相比,顯得“無(wú)足輕重”。
上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者:“我們主要為中小企業(yè)提供電力團(tuán)購(gòu)和撮合交易,中小企業(yè)的特點(diǎn)是分散和用電規(guī)模小,所以在交易電量規(guī)模上,占比仍然偏低。目前大家都認(rèn)為發(fā)電廠、售電公司和用戶才是市場(chǎng)主體,而作為提高交易效率和宣傳電改政策的電力交易平臺(tái),也希望可以享有市場(chǎng)主體應(yīng)有的認(rèn)可和權(quán)利”。
記者也了解到,電力市場(chǎng)中除了售電公司的業(yè)務(wù)人員外,也有各類(lèi)售電經(jīng)紀(jì)人。傳統(tǒng)售電公司受制于人員編制或經(jīng)營(yíng)成本因素而受到一定限制,但售電市場(chǎng)作為一種B2B市場(chǎng),第三方介入將在電改推廣階段發(fā)揮積極作用。
“作為平臺(tái),希望電改科學(xué)推進(jìn),走向真正的市場(chǎng)化。政府要做好頂層設(shè)計(jì),創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)創(chuàng)新產(chǎn)品,使售電主體在市場(chǎng)中發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值;也應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)手段淘汰只想依靠政策紅利賺快錢(qián)的皮包公司。改革就是打破固有階層的利益,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合型交易平臺(tái)還有很長(zhǎng)的路要走?!?上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者。
主辦單位:中國(guó)電力發(fā)展促進(jìn)會(huì) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng):北京中電創(chuàng)智科技有限公司 國(guó)網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售熱線:400-007-1585
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從不斷播發(fā)“競(jìng)價(jià)快報(bào)”的小微企業(yè),到各大論壇“爭(zhēng)相吆喝”推銷(xiāo)配售電軟件的科技公司,再到專(zhuān)門(mén)從事電改相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的大型央企,電改催生出的服務(wù)市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的主體參與,并衍生出多元化的服務(wù)。
記者近日在采訪中了解到,隨著電改深入推進(jìn),絕大部分售電公司都在向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,期間,有些公司慘遭淘汰,有些公司主動(dòng)退出,售電環(huán)節(jié)的大洗牌正在提速。而就在市場(chǎng)主體進(jìn)進(jìn)出出的過(guò)程中,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)應(yīng)需而生。
電改服務(wù)新業(yè)態(tài)
隨著售電市場(chǎng)的不斷發(fā)展,多元售電主體逐步確立,售電競(jìng)爭(zhēng)從最初單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)取客戶轉(zhuǎn)變。這意味著,差價(jià)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,更多售電公司向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。
但以何種方式切入綜合能源服務(wù),才能獲益最大?記者注意到,目前不少推銷(xiāo)電力管理軟件的小微企業(yè),以及有電廠、電網(wǎng)背景的大型售電公司都開(kāi)始自主研發(fā)相關(guān)軟件。
“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)時(shí),靠人工管理,實(shí)施成本和邊際成本的測(cè)算都非常滯后?,F(xiàn)貨交易中同樣存在這個(gè)問(wèn)題,節(jié)點(diǎn)電價(jià)報(bào)價(jià)迫使發(fā)電廠頻繁精確報(bào)價(jià),而發(fā)電廠不能實(shí)時(shí)測(cè)算發(fā)電成本,只能憑經(jīng)驗(yàn)操作,風(fēng)險(xiǎn)很大。而且,調(diào)度公開(kāi)電網(wǎng)節(jié)點(diǎn)運(yùn)行參數(shù)市時(shí),節(jié)點(diǎn)電價(jià)的快速測(cè)算,也是發(fā)電廠的又一大考驗(yàn)?!蹦呈垭姽救耸扛嬖V記者。
記者注意到,大部分缺乏資金、資源和技術(shù)的獨(dú)立售電公司,摸索出了綜合能源服務(wù)的新業(yè)態(tài)——與軟件開(kāi)發(fā)公司在技術(shù)上合作,根據(jù)客戶需求提供各種解決方案。
“國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)中,已有超過(guò)20家互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)企業(yè),比如易電在線、上能電力等,這些企業(yè)均擁有互聯(lián)網(wǎng)背景。通俗點(diǎn)說(shuō),此類(lèi)售電公司‘既賺電力用戶的錢(qián),也賺售電公司的錢(qián)’?!眹?guó)網(wǎng)能源研究院企業(yè)戰(zhàn)略研究所高級(jí)工程師薛松告訴記者。
好處:提效降本
據(jù)了解,電力交易信息撮合服務(wù)的一般模式為:先收集并發(fā)布雙邊交易購(gòu)售電信息,再撮合市場(chǎng)主體達(dá)成雙邊交易意向。
“中小發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力用戶是我們的主要目標(biāo)客戶,這類(lèi)客戶數(shù)量多,雙邊交易信息不匹配導(dǎo)致出現(xiàn)了交易效率不高、企業(yè)身份甄別困難等問(wèn)題。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),提供用能解決方案、電費(fèi)白條等增值服務(wù),從而提高交易達(dá)成效率、降低交易成本。”一位互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)撮合電力交易的模式,并非中國(guó)電力市場(chǎng)獨(dú)有。
Opower公司是美國(guó)能源領(lǐng)域大型軟件和數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司,與美國(guó)超過(guò)一半的大型售電公司展開(kāi)合作。據(jù)了解,該公司擁有自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析技術(shù),建立客戶能耗檔案,通過(guò)綜合分析向客戶提出節(jié)能建議。
對(duì)此類(lèi)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式,薛松告訴記者:“為了加速占有客戶,此平臺(tái)近期多采用免費(fèi)服務(wù)模式爭(zhēng)取客戶資源,如價(jià)差收益100%歸用戶、偏差全包等;未來(lái)可能通過(guò)收取平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)、會(huì)員費(fèi),向平臺(tái)撮合達(dá)成的各類(lèi)交易收取傭金獲取收益;而理想狀態(tài)是提供從購(gòu)售電、節(jié)能方案設(shè)計(jì)、電力設(shè)備供應(yīng)、設(shè)備安裝及運(yùn)維、融資租賃等全業(yè)務(wù)鏈條、一站式服務(wù)。”
“需要說(shuō)明的是,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)不具備電力交易機(jī)構(gòu)職能,僅是場(chǎng)外交易撮合場(chǎng)所之一。對(duì)于達(dá)成的交易意向,交易主體仍然需要在電力交易機(jī)構(gòu)注冊(cè)、開(kāi)立交易賬戶,將交易意向在電力交易機(jī)構(gòu)登記、備案,經(jīng)調(diào)度部門(mén)安全校核通過(guò)后生效?!毖λ裳a(bǔ)充道。
難點(diǎn):打破固有階層利益
關(guān)于售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)電力交易撮合平臺(tái)的前景,華南理工大學(xué)電力經(jīng)濟(jì)與電力市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)陳皓勇認(rèn)為:“這種模式在中國(guó)市場(chǎng)還不成氣候。歸根到底,如果售電市場(chǎng)沒(méi)有活力,與其配套的綜合能源服務(wù)也將失去作用?!?/p>
不過(guò),一位電力行業(yè)人士表示,電改中局部突破已屬不易,整體改革仍需協(xié)同推進(jìn)。
記者注意到,易電在線官網(wǎng)顯示,成立兩年,其撮合交易總量60多億千瓦時(shí),這與2018年上半年廣東市場(chǎng)化交易總成交電量1322.9億千瓦時(shí)相比,顯得“無(wú)足輕重”。
上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)人士告訴記者:“我們主要為中小企業(yè)提供電力團(tuán)購(gòu)和撮合交易,中小企業(yè)的特點(diǎn)是分散和用電規(guī)模小,所以在交易電量規(guī)模上,占比仍然偏低。目前大家都認(rèn)為發(fā)電廠、售電公司和用戶才是市場(chǎng)主體,而作為提高交易效率和宣傳電改政策的電力交易平臺(tái),也希望可以享有市場(chǎng)主體應(yīng)有的認(rèn)可和權(quán)利”。
記者也了解到,電力市場(chǎng)中除了售電公司的業(yè)務(wù)人員外,也有各類(lèi)售電經(jīng)紀(jì)人。傳統(tǒng)售電公司受制于人員編制或經(jīng)營(yíng)成本因素而受到一定限制,但售電市場(chǎng)作為一種B2B市場(chǎng),第三方介入將在電改推廣階段發(fā)揮積極作用。
“作為平臺(tái),希望電改科學(xué)推進(jìn),走向真正的市場(chǎng)化。政府要做好頂層設(shè)計(jì),創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)創(chuàng)新產(chǎn)品,使售電主體在市場(chǎng)中發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值;也應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)手段淘汰只想依靠政策紅利賺快錢(qián)的皮包公司。改革就是打破固有階層的利益,售電側(cè)互聯(lián)網(wǎng)撮合型交易平臺(tái)還有很長(zhǎng)的路要走?!?上述互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者。