經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)技，尤其在行業(yè)低谷期。在光伏“最冷寒冬”，如何做出正確抉擇，安全穿越周期，是對(duì)每一位行業(yè)領(lǐng)跑者的真正考驗(yàn)。

　　每個(gè)行業(yè)都有不可避免的周期性波動(dòng)，只認(rèn)可輝煌而不接受困局是不理智的。20多年來(lái)，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在“四起四落”中厚積薄發(fā)，從“三頭在外”到多項(xiàng)“世界第一”，每一輪周期都是一次涅槃。如今，在光伏的“最冷寒冬”，天合光能作為少數(shù)成功穿越各周期的龍頭之一，似乎正在展現(xiàn)新的作為。

　　必須讀懂的破局策略

　　回顧天合光能27年的發(fā)展，堪稱以穩(wěn)求進(jìn)、張弛有度，似乎每次周期過(guò)后，都是其逆勢(shì)而上的新起點(diǎn)。比如，在2008年之前的行業(yè)過(guò)熱階段，天合光能沒(méi)有盲目投資上游產(chǎn)能，集中精力抓住了核心業(yè)務(wù)的發(fā)展期;2011年，面對(duì)歐美“雙反”影響和國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，天合光能將著力點(diǎn)從擴(kuò)大產(chǎn)能轉(zhuǎn)向科研創(chuàng)新，夯實(shí)了持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

　　而在今年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，高紀(jì)凡董事長(zhǎng)又提出了“公司選擇減速入彎，不去承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)”。此觀點(diǎn)一出，先是被稱為“搪塞業(yè)績(jī)下降和虧損問(wèn)題的借口”，直到天合光能相繼拋出的兩味猛藥，使得“減速入彎”被越來(lái)越多的人認(rèn)可。一是將美國(guó)5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR。二是終止天合富家拆分上市。

　　剖析天合光能的“減速入彎”策略，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一種應(yīng)對(duì)當(dāng)前光伏行業(yè)周期性波動(dòng)和外部不確定性的審慎策略。其真正意圖在于通過(guò)內(nèi)部資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同，以更穩(wěn)健的方式應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，同時(shí)保持公司的靈活性，以便在行業(yè)環(huán)境變化時(shí)能夠快速調(diào)整策略。

　　一方面，經(jīng)歷這一輪周期后，天合光能追求的不再是單一產(chǎn)品的領(lǐng)先，而是致力從傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)為光儲(chǔ)智慧能源整體解決方案提供商，而天合富家的分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)和運(yùn)維業(yè)務(wù)最貼近終端客戶，將成為公司整體解決方案戰(zhàn)略的重要組成部分，并與其他板塊充分融合。越是在非常時(shí)期、困難階段，核心優(yōu)勢(shì)資源必須真正掌握在自己手中。停止拆分上市助于集中資源，避免子公司直接面對(duì)資本市場(chǎng)的壓力，從而在行業(yè)動(dòng)蕩期間保持更大的靈活性和穩(wěn)定性。

　　同時(shí)，《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設(shè)管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》公布后，標(biāo)志著分布式光伏的國(guó)內(nèi)政策收緊和收益模式重塑，在此背景下，天合光能通過(guò)維持分布式業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部，以整體解決方案的思路協(xié)同發(fā)展，對(duì)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控更為有利。

　　另一方面，將美國(guó)5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR，但在董事會(huì)保留席位，這不僅減少了公司的資產(chǎn)負(fù)債，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的利潤(rùn)將占到公司最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)的10%以上，而且通過(guò)與FREYR的合作實(shí)現(xiàn)本土化，降低美國(guó)組件工廠面臨的政策、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)控人家族參與共同投資體現(xiàn)對(duì)工廠前景的信心，而且工廠繼續(xù)使用天合品牌且合作銷售，不會(huì)影響美國(guó)出貨量，還能提升品牌知名度和市場(chǎng)空間。

　　技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵之一

　　繼TCL中環(huán)研究院副院長(zhǎng)張雪囡博士提出，技術(shù)創(chuàng)新與資本實(shí)力是穿越周期的關(guān)鍵之后。天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡在近日接受采訪時(shí)也表示，技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑之一。合光能作為光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)230億元，擁有5600多項(xiàng)專利申請(qǐng)和3000多項(xiàng)授權(quán)專利，專利引用量和申請(qǐng)量均位居行業(yè)前列，并主導(dǎo)參與制定220項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布146項(xiàng)。

　　高紀(jì)凡還表示，自2014年起，天合光能就已布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術(shù)研究，積累了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果。2024年，牽頭籌建新一代光伏技術(shù)與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體，聯(lián)合布局新一代光伏產(chǎn)品——晶硅疊層太陽(yáng)能電池，力爭(zhēng)取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在光伏行業(yè)的波濤洶涌中，天合光能以其前瞻性的“減速入彎”策略和深厚的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑者的風(fēng)范。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，天合光能表現(xiàn)如何還請(qǐng)拭目以待。

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