市場開發(fā)工作是個全面細致的系統(tǒng)工程，需要準確定位，精細策劃，勝在細節(jié)。每一次投標就像面臨一場競爭，不僅比報價的高低，而且要比技術(shù)、經(jīng)驗、實力和信譽。堅持“有所為有所不為”的營銷原則，投標決策的正確與否，關系到能否盈利。市場開發(fā)工作是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的第一步工作，其開發(fā)的深度直接影響到企業(yè)發(fā)展。

完美“轉(zhuǎn)型”

黨興旺是2018年6月調(diào)到電建市政路橋公司（現(xiàn)電建市政水電公司）市場開發(fā)部的，他給人的感覺總是彬彬有禮、謙虛和氣、溫文爾雅，雖然從事著極為緊張、辛勞、繁重的投標工作，但是他的臉上卻從不失陽光般的笑容，這也許是一種樂觀自信、積極向上的態(tài)度吧。

黨興旺2009年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學水利水電工程專業(yè)，在市政集團總部短暫停留后，經(jīng)歷了長達六年多的國外生活，他分別在卡塔爾路賽CP1項目工作了四年，肯尼亞內(nèi)羅畢外環(huán)公路項目工作了兩年多，一直從事現(xiàn)場施工管理工作。投標工作對他來說，可謂毫無經(jīng)驗，一切都要“從頭學起”。

都說“萬事開頭難”，但新崗位對黨興旺來說，并不畏懼。因為他很大的特點就是善于學習各種知識、技能，并把學習與工作緊密結(jié)合，把創(chuàng)新思路帶到工作中來。在之前國外工作時，他遇到過或大或小的困難，在缺乏工作經(jīng)驗、施工技術(shù)不成熟、工程進度滯后等問題面前，他都沒有退縮過。因而他將“市場開發(fā)”這個新挑戰(zhàn)當成充實自己知識儲備的機會，并很快喜歡上這份工作，他對未知的挑戰(zhàn)感到莫名激動。
剛開始接觸市場開發(fā)工作，他感覺一切都很陌生。市場部投標工作分為資審、技術(shù)和報價三部分，與項目施工截然不同。初來乍到的他被分配做相對熟悉一點的技術(shù)部分工作，通過部門主任和同事們的幫助以及對一些相關資料學習，經(jīng)過幾個標書的鍛煉，慢慢地使他從報名、做標到開標，從技術(shù)、資審到報價，從最初的陌生到現(xiàn)在的基本了解，能夠明顯感覺到自己的成長和變化。

另外，除了做標，他時常跟著領導去和業(yè)主、合作單位接洽，逐步對商務談判和對優(yōu)質(zhì)項目的篩選做到了初步的掌握。黨興旺也曾多次被派出與電建股份、電建路橋以及與其他兄弟單位聯(lián)合做標，“取長補短”?！霸趧e人身上，我學到了更多我們不具備的優(yōu)點，這些優(yōu)點使水電公司市場開發(fā)公司更加規(guī)范化和標準化，也使我自身業(yè)務能力得到明顯提高?！秉h興旺說道。

學習規(guī)范、虛心請教、刻苦鉆研，并利用互聯(lián)網(wǎng)咨詢調(diào)查與現(xiàn)場實際調(diào)查相結(jié)合，最終讓黨興旺攻克了一道又一道難題，也使得黨興旺很快勝任了市場開發(fā)工作。

難忘的投標經(jīng)歷

水電公司市場開發(fā)部的同志加班加點是家常便飯，他們往往不是在做標就是在去投標的路上，加班給幾千頁的清單簽字，使出洪荒之力蓋一夜的章，連夜裝訂、檢查、審核。翻標書的手套不知磨破了多少雙，蓋章的手掌已紅腫的不敢再碰，標書做完了總是檢查一遍又一遍，直至開標前還不敢封標，要重復多人輪流檢查才可以，這些都是他們習以為常的工作經(jīng)歷。

對黨興旺來說，2020年的做標經(jīng)歷有些特別。1月22日，水電公司市場開發(fā)公司接到通知要去成都項目參與做標，這個光榮的任務落在了黨興旺的身上，過年的氣息還沒消退，他便踏上了征程。

2020年與以往不同，受疫情影響，這個年格外安靜，但黨興旺的工作并未因此停滯。1月29日，帶著口罩他踏上了南去成都的列車。整整一個月，他都沉浸在數(shù)據(jù)和方案的海洋中。

早上8點到晚上10點是每天的工作時間。由于疫情，大家每天要測量體溫，工作期間需要全程帶著口罩。此時的成都還有殘留著冬天的寒冷，中央空調(diào)不能開，大家沒有抱怨選擇默默的克服。吃飯是酒店的自助餐，大家分時段進行就餐，每批次半小時。

每天周而復始的平靜工作在2月3日0時5分被打破，一場5.1級的地震驚醒了正在沉睡的黨興旺。做標的地點距離震中38公里，震感強烈，持續(xù)了大約一分鐘，他住在酒店的18樓想往下跑也來不及，只能躲在衛(wèi)生間墻角。“由于害怕有余震，大家在微信群里商量要不要出去，編標群里有當?shù)厝苏f這是正?，F(xiàn)象大家安心睡就好?！秉h興旺說。

從小到大頭一次經(jīng)歷地震的他卻一夜無眠，和群里同事相互問候了平安，一直在房間帶待到天亮，8點又繼續(xù)開始了一天的工作。

2月26日完成了做標任務，黨興旺帶著他的特別回憶返回了公司，繼續(xù)開始新的做標征程。

碩果累累

“一分耕耘，一分收獲?！庇辛似饺招燎诘膭趧樱庞谐浞值臏蕚渑c積累，機會已也會來到你的面前。2019年12月，黨興旺擔任電建市政水電公司市場開發(fā)公司副主任，主抓水電公司市場開發(fā)及管理工作。兩年多內(nèi)，水電公司市場開發(fā)工作一年一個新臺階，一年一步新跨越。黨興旺與市場開發(fā)公司團隊群策群力，理順工作思路，努力尋找到市場突破口，帶領市場開發(fā)部團隊連續(xù)中標，金額達數(shù)十億元，通過他們敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，使公司市場開發(fā)業(yè)務一路攀高，取得了驕人的業(yè)績。

黨興旺積極帶領市場部員工不斷奔波于市政集團、市場開發(fā)地，學習先進的市場開發(fā)策略，及時調(diào)整市場開發(fā)思路，為水電公司的市場開發(fā)做出巨大的貢獻，為公司營銷任務的完成創(chuàng)造了先決條件，成績面前，他不驕不躁，虛懷若谷，與時俱進地學習不斷更新的市場經(jīng)營業(yè)務及招投標知識，腳踏實地地工作在市場開發(fā)一線。

2020年期間，黨興旺帶領市場開發(fā)公司做標85份，先后中標聯(lián)化科技（德州）有限公司二期精細化工生產(chǎn)項目、小浪底南岸灌區(qū)施工5標、恩縣洼滯洪區(qū)建設工程水利二標、恩縣洼滯洪區(qū)建設工程施工1標、平原縣王廟鎮(zhèn)張官店項目-原址安置區(qū)施工總承包一標段、沛縣國資公司2020 年教育合作項目、新建濰坊至煙臺鐵路站前工程施工總價承包WYTLSG-2標段等多個項目，共計中標額約32億元，創(chuàng)水電公司歷史新高；同時積極對接集團平臺公司，承接雄安新區(qū)白溝引河右堤防洪治理工程（二標段）、高鐵站至S333連接線項目（一期）和省道S333東延（S042至白溝站）工程施工、臺山市第二輪農(nóng)村生活污水處理設施建設PPP項目、新建濰坊至煙臺鐵路站前工程施工總價承包WYTLSG-2標段二分部等項目。

習近平總書記在全國政協(xié)新年茶話會上提出在新的一年要發(fā)揚“為民服務孺子牛、創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛、艱苦奮斗老黃?！本瘛Ｔ谒姽?021工作會上，水電公司黨委書記、董事長提到：發(fā)揚“三?！本?，尤其要發(fā)揚“拓荒?！本?，要做一只勤懇開拓的“春耕牛”，扎實推動水電公司新一年的經(jīng)營工作。

對企業(yè)的生存和發(fā)展而言，最重要的就是市場開拓，市場部作為公司的核心部門，發(fā)揮了舉足輕重的作用。而只有越來越多的像黨興旺這樣的“拓荒?！钡拇嬖冢拍苁顾姽驹诟母锢顺敝辛⒂诓粩≈?。