今年以來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)火熱，受關(guān)注程度越來越高，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被列入新基建，讓其成功“破圈”，許多非工業(yè)領域、非技術(shù)領域的人士也開始認識到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的價值。

　　尤其是在抗擊疫情與復工復產(chǎn)方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起到了非常重要的作用。疫情期間供應鏈體系紊亂，很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺基于在制造業(yè)領域積累的大量客戶資源，向企業(yè)提供供需對接、詢價、尋源等服務，使供應鏈得到一定程度的恢復;疫情期間出行不方便，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺則提供線上化的采購，以及各種無人化操作，來降低疫情擴散風險。

　　在融資方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是當下為數(shù)不多的投資熱點。投中研究院統(tǒng)計顯示，受疫情等因素影響，2020年一季度，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資事件數(shù)量同比下降69.25%，交易總金額同比下降38.75%。相比之下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域投融資卻依舊活躍。國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心跟蹤統(tǒng)計線上，2020年第一季度，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域融資事件共40起，披露融資總額突破20億元，其中超兩成事件融資額過億元。融資事件數(shù)量及超億元事件占比均較2019年同期實現(xiàn)大幅增長。

　　觀察2019年以來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資事件可以發(fā)現(xiàn)，有制造業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，融資事件越來越多，且格創(chuàng)東智、樹根互聯(lián)、徐工信息、海爾COSMOPlat都是億元以上的融資。

　　這顯示，有制造業(yè)背景、對工業(yè)知識和規(guī)律有更直接認識的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，更被市場所認可。而互聯(lián)網(wǎng)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在落地方面有更多的功課要做。

　　當前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中遇到了一些核心問題，如制造業(yè)客戶的真實需求、如何在制造業(yè)真正落地工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、如何平衡交付模式與標準化之間的關(guān)系，To B企業(yè)的生存發(fā)展之道又是什么?

　　BAT解決不了中小制造業(yè)最急迫的問題

　　談及現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認知、接受程度，其實絕大部分制造業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有一個特別深刻的認識。因為很多宣傳都是從乙方的角度去講，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成了一個新型的模式和新型的概念，而制造業(yè)的人通常都比較腳踏實地，他們不太接受比較前沿又虛無縹渺的東西。

　　但如果落到技術(shù)應用層面，越來越多的制造業(yè)的人開始擁抱它。兩年前如果你去跟制造業(yè)廠長，或者分管副總裁聊的時候，可能他對人工智能、IoT等等這些新技術(shù)沒有太大感覺，覺得離他太遠。但今天你去跟他們談，他們都在學習和進步，都有了很多的認識，知道這些能實實在在的對他有幫助，比如他們會跟你講，AI在哪些地方是能夠有很大價值的，他們能夠反饋很多對新技術(shù)的理解，而且他們會告訴你制造業(yè)哪些場景是需要一些算法的，他們逐漸更大膽地去應用這些新技術(shù)。

　　上面描述的是制造業(yè)頭部企業(yè)的情況，但今天中國大多數(shù)中小型制造企業(yè)還在生存線掙扎，他們沒有資源去培養(yǎng)很好的技術(shù)團隊制定整體規(guī)劃，會擔心這些新技術(shù)成本高、懷疑新技術(shù)不實用，所以中小制造企業(yè)需要國家?guī)椭麄儯ビ帽容^低的成本和一些前置性投入方式，幫助他們加深理解和嘗試新技術(shù)。

　　現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里邊有幾種流派，有BAT的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，還有像徐工、三一等制造業(yè)企業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，還有一些創(chuàng)業(yè)公司。

　　這些各類主體有哪些優(yōu)劣勢呢?

　　其實大家會從不同角度對制造業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生價值，很難說某一類更有價值。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個多層次的平臺和應用，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺推動制造業(yè)一定程度上發(fā)生革命性變化，個人認為大型工業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在其中會扮演重要的角色。

　　像BAT這類從互聯(lián)網(wǎng)和IT轉(zhuǎn)移的平臺，更多的優(yōu)勢還是在基礎的算力和通用技術(shù)算法上，他們提供一些比較標準化底層的東西，比如說底層的云平臺。這對于解決中小制造業(yè)最急迫的生產(chǎn)問題來說是不足夠的。中小企業(yè)品質(zhì)管控水平比較差、生產(chǎn)數(shù)據(jù)抓不上來，設備的損耗很大，這些問題不是上平臺能解決的問題，所以需要有本身對這個行業(yè)有深刻理解的人，把這些經(jīng)驗沉淀下來，變成低成本的方式，推廣給中小制造業(yè)。行業(yè)再往前走，需要更多制造業(yè)背景的企業(yè)站出來，在各行業(yè)里面推動應用的發(fā)展，與云平臺公司形成合力真正解決中小制造業(yè)的問題。

　　目前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各種應用能不能給客戶一個比較明確的預期?

　　這個肯定是可以的，制造業(yè)企業(yè)對于上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有擔心的地方，就是大家都停留在一個太虛的高層面了。業(yè)界也存在誤區(qū)，都是以中臺的形式來作為主推。先推平臺，制造業(yè)企業(yè)不能接受，因為平臺很難馬上看效益。大家上來就從中臺、從平臺談起，而不是從解決生產(chǎn)最關(guān)鍵的問題去想，這樣的話，制造業(yè)企業(yè)不買單。

　　所以今天一定先跟客戶談，如果你通過某個應用解決一個痛點，每年能省下來兩千萬，他就愿意做了，接下來才是平臺，平臺是為了把數(shù)據(jù)抓上來。做一個項目群來講給客戶聽，客戶理解這個中臺在整個項目群中間扮演什么作用，他也理解你可能總共要給他做三個、四個應用，加在一起，效益完全超出投入成本。他就明白這個邏輯關(guān)系了，他就會以項目群的概念來去考慮這個事情，而不是以單點項目考慮。

　　平臺未來還是要盈利的。但是現(xiàn)在市場拓展成本比較高，交付成本也比較高，怎樣提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利能力?何軍表示，制造業(yè)解決方案，大家都想去做標準化的產(chǎn)品、做工業(yè)APP。但總體來講，我覺得是一個偽命題，在核心的應用里面，很難去做完全標準化的工業(yè)APP和應用，將來取決于誰能夠更快找到秘訣，在市場里面去找先機，個人認為找到更多可延展的應用才是有價值的。

　　什么叫可延展?就是說平臺或者應用在制造業(yè)里面，客戶會不停的希望你幫他解決問題，工廠會不停的想要你給他做更多東西，這會更有價值。所以核心不是標準化，而是低成本的擴展性，這個是更重要的，比如今天我們幫一個制造業(yè)企業(yè)去做一個業(yè)務中臺，然后做一個框架，幫他沉淀很多經(jīng)驗，沉淀模型數(shù)據(jù)。在這過程中間，你能夠不停發(fā)現(xiàn)一些做新工具的可能性，然后客戶就離不開你，會不停的想要你再幫他開發(fā)小工具出來，然后再把這個面擴展。

　　產(chǎn)品的標準化，跟過去傳統(tǒng)軟件的標準化路徑是不一樣的，它一定是在場景里面去打磨，不要想一上來就做標準化的架構(gòu)，這是做不到的。工具化是一個很重要的手段，在制造業(yè)里面，生產(chǎn)一線工程人員用的工具，可能是標準化前沿陣地，做好這工具的話，一定是對工業(yè)有理解的人，而不是只是做開發(fā)的人。

　　盈利模式如果能夠在可擴展性上面、在工具化上面，不斷去發(fā)揮優(yōu)勢的話，我覺得盈利模式就建立起來了。盈利模式不是說從交付型轉(zhuǎn)成可訂閱式收入，或者前置性消費收入。制造業(yè)在短期內(nèi)，一上來就追求訂閱收入是非常難的。關(guān)鍵是要找到工具化手段，逐漸平衡交付和標準化。另外就是通過經(jīng)驗的提煉，降低交付的時間和交付成本，這也是一個很關(guān)鍵的手段，看誰走的更快。

　　針對現(xiàn)階段2B這塊做起來很難，客戶擴展很慢，交付也很重的問題，何軍認為，首先，純技術(shù)性公司做純B2B市場的話，在中國今天的環(huán)境下發(fā)展速度會很慢。特別是做銷售期很長、回款又很慢的制造業(yè)，最好還是要依托一個大的平臺和公司起步。

　　第二，去找到能夠真正理解你、更關(guān)注長線的投資人，這個很重要。找到一個情投意合、對你有長遠的打算、同樣非常理解2B商業(yè)本質(zhì)的投資人，他更多是幫助你建立核心競爭力，并且把投資規(guī)劃看的非常長線，比如七年以上，我覺得這是值得引入的投資人。

　　第三，不要一開始就陷入追求單純的標準化。很多企業(yè)一創(chuàng)立就說我要做標準化的產(chǎn)品，似乎這樣才能夠標新立異，這是沒有從現(xiàn)實的生存角度去考慮問題。我認為不能夠為了做一個漂亮的產(chǎn)品，為了一個純粹標準化的理念，去做產(chǎn)品，必須要能夠在交付型和標準化之間去平衡。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　業(yè)界分析，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，通過對人、機、物的全面互聯(lián)，構(gòu)建起全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈全面連接的新型生產(chǎn)制造和服務體系，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)途徑，是實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵力量。

　　中國工程院院士鄔賀銓分析，相較于服務大眾消費者的消費互聯(lián)網(wǎng)，主要服務企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所對應的終端更多樣化、碎片化，整個網(wǎng)絡流程更復雜，對時延敏感性、安全性、可靠性等網(wǎng)絡性能要求更是遠高于消費互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從互聯(lián)網(wǎng)到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)到邊緣計算、云計算，再到后臺的大數(shù)據(jù)分析、人工智能的決策等，需要信息技術(shù)企業(yè)與垂直行業(yè)企業(yè)緊密合作。

　　“新冠肺炎疫情期間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)復工復產(chǎn)提供了極大的便利。已有企業(yè)引入數(shù)字孿生、增強現(xiàn)實等技術(shù)，在5G通信技術(shù)賦能下，支持遠在外省市甚至外國的技術(shù)專家指導本地工人完成設備檢修等工作。疫情結(jié)束后，類似應用也有利于節(jié)省企業(yè)運維成本。”他說。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓“鐵疙瘩”變成智能設備：通過為每一臺工程機械裝上“黑匣子”，可以準確實時地采集每一臺設備的運行數(shù)據(jù);漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺還能幫助客戶遠程管理設備，提供遠程監(jiān)測、維修、服務等。在此過程中，商業(yè)模式從簡單的“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品和服務”。他還認為，新基建不僅將加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G等數(shù)字化基建的發(fā)展，更重要的是推動產(chǎn)業(yè)與數(shù)字基建融合，為新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展帶來更大的新機遇。

　　2019年，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模達到5000多億元，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)融合的經(jīng)濟規(guī)模達到1.6萬億元。預計2020年，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增加值規(guī)模將達3.1萬億元。

　　工信部已在3月提出加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“二十條”。上海在5月提出加快布局全網(wǎng)賦能的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。業(yè)界分析，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外網(wǎng)、標識解析體系、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、安全態(tài)勢感知平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心等基礎設施不斷完善，“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”探索推進，時間敏感網(wǎng)絡、邊緣計算、5G工業(yè)模組等新產(chǎn)品應用增多，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展做出更大貢獻。