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我國售電公司的主要類型及與微網(wǎng)融合的趨勢

發(fā)布時間:2016-07-07   來源:清研能源研究院微信公眾號

  據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年,我國已成立超過200家售電公司,注冊資本已超過220億元。未來,隨著售電業(yè)務的開放,中國售電公司數(shù)量將進一步井噴。

  1.中國售電公司母公司的主要類型

  通過對這些售電公司背后的母公司進行研究,可以窺探其進入售電市場的路徑,以及潛在的商業(yè)模式。對注冊資金超過一億元人民幣的148家售電公司進行統(tǒng)計分析,其母公司的類型及構成占比如下圖所示:

注冊資本金超過一億元人民幣的售電公司母公司類型

  梳理發(fā)現(xiàn),一半以上的售電公司,其母公司屬于此前直接從事與電力行業(yè)相關業(yè)務的“專業(yè)公司”,具有一定進入下游售電市場的優(yōu)勢?!皩I(yè)公司”中,占比最大的是發(fā)電企業(yè),具備明顯的成本優(yōu)勢;其次,是生產(chǎn)電力設備(如智能電表)的企業(yè),有望通過大數(shù)據(jù)來獲取更多的信息,幫助客戶提高能源利用效率。

  其余的售電公司是由個人以及此前和電力行業(yè)沒有直接聯(lián)系的企業(yè)注冊的。這是市場“興起期”的典型特征之一。盡管目前對于行業(yè)的關注度較高,但是根據(jù)國外的經(jīng)驗,只有少數(shù)公司能在后續(xù)的競爭階段里存活下來。而最終能在市場中占據(jù)穩(wěn)定市場份額的公司,也許現(xiàn)在仍未進入市場。

  預計,未來我國將形成輸配售一體化、發(fā)售一體化和獨立第三方售電公司三種模式。在售電市場化初期,國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)憑借自身客戶的優(yōu)勢將占據(jù)主導地位,隨著市場化的進行,國網(wǎng)和南網(wǎng)的售電業(yè)務將遭到削弱,發(fā)電公司和其他投資主體售電業(yè)務投資份額將進一步擴大。

改革后的電力市場結構

  2.售電公司與微網(wǎng)的融合

  鑒于能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電力行業(yè)的改革,售電企業(yè)只有和微網(wǎng)融合,才能獲得長遠的發(fā)展。在售電側市場化改革的形勢下,未來新能源微電網(wǎng)系統(tǒng)可以參與電力交易。產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)、獨立售電企業(yè)都可利用新能源微電網(wǎng)搭建自己的發(fā)、供、用體系,開展配售電業(yè)務。這種模式也能很好地解決邊遠地區(qū)、海島、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)用電問題。

  2.1學習他山之石:提供高品質服務和更低廉電價

  新的售電企業(yè)要想生存下去,需從兩個方面尋求突破點,一是提供更加高品質的服務,包括互聯(lián)網(wǎng)手段;二是提供更加低廉的電價。我國售電企業(yè)可以借鑒德國經(jīng)驗,一方面,為用戶提供多樣化、個性化的服務,如為客戶提供信息查詢服務,或根據(jù)客戶預付費用的多少給予不同比例的優(yōu)惠等;另一方面,可基于客戶需求推廣節(jié)能服務產(chǎn)品,開拓節(jié)能服務市場,在吸引電力用戶的同時,響應國家節(jié)能減排的號召。

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  2.2與互聯(lián)網(wǎng)大佬合作,打造新的網(wǎng)售和用戶平臺

  ◆遠光軟件投資售電公司,打造電力互聯(lián)網(wǎng)售電平臺

  2015年7月14日,遠光軟件發(fā)布對外投資進展暨股票復牌公告,公司擬作為控股股東與珠海市高新建設投資有限公司、珠海華成電力設計院有限公司以現(xiàn)金出資共同發(fā)起設立有限責任公司。公司注冊資金約2000-5000萬元,最終金額以合作各方有權機關批準的正式協(xié)議為準。

  ◆國網(wǎng)四川電力公司與騰訊展開深層合作

  電網(wǎng)業(yè)務數(shù)據(jù)大致分為三類:一是電力企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù),如發(fā)電量、電壓穩(wěn)定性等方面的數(shù)據(jù);二是電力企業(yè)運營數(shù)據(jù),如交易電價、售電量、用電客戶等方面的數(shù)據(jù);三是電力企業(yè)管理數(shù)據(jù),如ERP、一體化平臺、協(xié)同辦公等方面的數(shù)據(jù)。國網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)大佬的合作,就是挖掘這些數(shù)據(jù)背后的價值,推動微網(wǎng)乃至能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

  3.未來之路:轉型成為用電需求側的多元化能源服務商

  建議售電公司學習借鑒國外售電公司的商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下,不斷創(chuàng)新用戶體驗,增強用戶粘度,向多元化能源服務商轉換。售電公司除了盡力提高售電量外,可向用戶提供優(yōu)質的增值服務,如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等,由此向用戶收取相應的服務費用,開發(fā)新的利潤增長點;并根據(jù)對電力用戶需求期待的理解來設計產(chǎn)品和服務,讓產(chǎn)品能夠真正滿足用戶的用電服務需求,拓展利潤空間。

      關鍵詞: 售電公司,微網(wǎng)融合

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